Is amhras dosheachanta mar fhiontraí. Seo conas iad a shárú.
Tá cuid bhunúsach de mhainneachtain gnó a shárú bunaithe ar an mothú atá agat. Tosaíonn sé le dearcadh solúbtha agus dearfach agus toilteanas a athrú. Chuir Winston Churchill béim ar an bhfachtóir ríthábhachtach seo ag rá, "Feabhas a chur ar athrú; is é a bheith foirfe a athrú go minic. "Is cuid den saol é mainneachtain, lena n-áirítear gnó a reáchtáil. Cinntíonn an chaoi a dhéileálfaimid leis an éiríonn le rath nó nach dtiocfaidh rath ar an deireadh.
Is féidir linn go leor a fhoghlaim ó úinéirí gnó rathúla an am atá caite, amhail an Coirnéal David Sanders, bunaitheoir KFC (Kentucky Fried Chicken). Ag 65, d'imigh an scéalaí éagobhsaí airgeadais seo, gan ach $ 105 dá ainm, ar fud Mheiriceá, ag iarraidh infheisteoir a aimsiú as a ghnó cearc friochta. Bhí diúltú air. Mar sin féin, armtha leis an mothú dearfach d'athrú, chuir sé ar aghaidh lena chuid pleananna. Mar fhocal scoir, chonaic duine fiú, infheistíodh dó, agus rugadh KFC. Dhíol sé an chuideachta ar feadh 2 mhilliún nuair a bhí sé 74. Bhí an ROI ar an $ 105 measartha a thosaigh sé agus bhí sé ag súgradh.
Is é an t-iompar ó Choláiste an Chabháin, go bhfuil fonn orm glacadh leis an athrú chomh maith le tiomantas, obair chrua agus cinntí ná cuid de na tréithe a theastaíonn uait le haghaidh rath gnó. Cabhróidh sé seo leat teipeanna gnó a shárú nuair a bhíonn tú i gcodarsnacht leis an gcor chun donais airgeadais, ar bhriseadh suas, ar colscartha, nó ar aon mhíchumas pearsanta nó gairmiúla eile.
Lean na rialacha seo chun do ghnó a choinneáil ar bhunús daingean, réidh le stoirmeacha réamh-mheasta nó gan choinne, ag iarraidh damáiste a dhéanamh d'fhiontair.
1. Glacadh le dearcadh ar aghaidh smaointeoireachta agus tá léarscáil soiléir bóithre agat don todhchaí.
Sula ndéanann tú do ghnó a phleanáil, tosú le fís. Scríobh an fhís síos.
Bain úsáid as mar léarscáil chun do phlean gnó a chruthú toisc go dtabharfaidh sé soiléireacht duit.
Smaoinigh ar aghaidh. Cad iad na torthaí a theastaíonn uait as do ghnó? Cén áit ar mhaith leat an chuideachta a bheith sna míonna agus sna blianta amach romhainn?
Chun cabhrú leat cinneadh a dhéanamh, d'fhéadfadh do fhís a bheith san áireamh:
- Do ráiteas misin
- Na táirgí nó na seirbhísí a thairiscint duit
- Do nideoige gnó
- Bealaí chun ionchais a aimsiú
- Straitéisí margaíochta
- Fadhbanna a réiteachfidh tú agus
- Bealaí chun seasamh duit féin i gcoinne do chuid iomaitheoirí
Níl an liosta seo leagtha i gcloch, áfach.
D'fhéadfadh do fhís a bheith chomh mór nó chomh beag agus is mian leat é a bheith. Is é an rud is tábhachtaí ná a bheith inoibrithe agus is féidir a bhaint amach.
2. Déan anailísí SWOT go minic ar do chóras gnó.
Is éard atá i anailís SWOT (Neart, Easnamh, Deiseanna agus Bagairtí) scrúdú ar réimsí inmheánacha agus seachtracha do ghnó.
Is é aidhm an chleachtais seo réimsí a aithint atá ag obair agus iad siúd nach bhfuil. Mar shampla:
- Is fachtóirí inmheánacha maith iad sa láidreachtaí sa ghnó. Tá rudaí ag obair sa réimse seo. Dá bhrí sin, an chuid seo de do ghnó a fhorbairt. Bain úsáid as mar shamhail le tógáil air.
- Tá laigí ag dochar fachtóirí inmheánacha. Níl rud éigin ag obair i gceart. B'fhéidir gurb é do straitéis díolacháin agus margaíochta é. Féach ar conas athruithe láithreacha a dhéanamh, rud éigin difriúil a dhéanamh nó stop a chur ar an méid atá á dhéanamh agat.
- Tagann deiseanna ó fhachtóirí seachtracha agus léiríonn siad ionchais mhaithe don todhchaí. Caipitliú ar na fiontair seo, agus iad a bhaint amach.
- Is fachtóirí díobhálacha seachtracha iad mar gheall ar do chuid iomaitheoirí. Socraigh na spriocanna chun feabhsuithe a dhéanamh i réimsí do ghnó a bhfuil an fhadhb seo i gceist.
Chun anailís SWOT a ullmhú, tús a chur le do chuid láidreachtaí agus laigí aitheanta. Iarr ort féin áit ar mhaith leat do ghnó a bheith sa todhchaí. Féach ar an áit a bhfuil tú anois. Bain úsáid as torthaí d'anailís SWOT chun na spriocanna atá beartaithe agat a chur i gcrích agus plean gníomhaíochta a fhorbairt.
3. Bainistigh sreabhadh airgid go héifeachtach.
Gan sreabhadh airgid comhsheasmhach, déanfaidh do ghnó tirim suas agus bás. Caithfidh tú airgead a bheith ag teacht isteach, nó ní bheidh tú in ann costais a íoc. Ar dtús, tá réamhaisnéis sreafa airgid agat ionas go mbeidh a fhios agat cad é an t-airgead atá ag teacht isteach agus amach.
Cuimhnigh, níl sé seo ach réamhaisnéis, ach tabharfaidh sé léargas duit ar do thodhchaí airgeadais.
Bain úsáid as an réamhaisnéis chun díolacháin agus caiteachas dócha a thionscnamh (lena n-áirítear idirbhearta airgid) ionas go mbeidh a fhios agat cé mhéad is dócha a bheadh agat i do chuntas bainc.
Tá bealaí ann ar féidir leat do shreabhadh airgid a bhainistiú go héifeachtúil , mar shampla sonraisc a sheachadadh in am, íocaíochtaí taisce a ghlacadh roimh ré, billí a íoc in am agus tar éis custaiméirí a íoc go déanach a íoc.
4. Creidim féin, agus ullmhú do na huaireanta (dosheachanta) olc.
Nuair a bhíonn tú ag dul i gcoinne trialacha pearsanta gan choinne a bhfuil strus póraithe agat, bíonn mothú ar d'intinn. Ina theannta sin, d'fhéadfadh do fhéinmheas a bheith ag tiús, agus tionchar neamh-inmhianaithe aige ar an gcaoi a fheiceann tú féin.
"Ar an gcúis sin, déanfaidh tú fadhbanna pearsanta a úsáid. Féach orthu mar cheachtanna chun foghlaim ó," a deir David Christensen, comhairleoir dlíthiúil a thug comhairle do roinnt daoine atá os comhair dúshláin a bhaineann le fiacha.
Déan tú féin a chosaint trí athléimneacht a fhorbairt. Tuigim go dtagann fadhbanna leis an saol sin. Déan an cás a mheas go hoibiachtúil. Labhair le cara iontaofa nó comhalta teaghlaigh seachas neamhaird a dhéanamh ar an bhfadhb. Ná bíodh sé deacair duit féin, agus coinnigh ort go gcreideann tú gur féidir leat na constaicí atá os comhair tú a shárú. Téigh i dteagmháil leat féin leis an líonra tacaíochta ceart daoine. Ná tabhair suas.
"Ná scor," a deir William Nobrega de CQS International. "Má chreideann tú, agus is gá duit a chreidiúint, ansin bheadh tú sásta gach rud a íobairt chun an misean a bhaint amach. Má tá tú ádh go leor chun freastal leis an bhfoireann cheart, beidh an fhéiniúlacht céanna acu. ar feadh na slí, ach mar a dhéanfaidh tú déileáil leo agus conas a sháraíonn tú iad, cinnfidh tú do rath. "
5. Dóchúlacht, cinneadh agus dearcadh dearfach a thabhairt uachtaracha.
Níl sé éasca le gnó a rith agus é a dhéanamh go rathúil. Má insíonn duine ar bith eile ort, tá siad ina luí. Mar sin féin, níl sé dodhéanta duit maireachtáil i saol an ghnó. A mhalairt ar fad. Glacadh leis an gciall laochra, agus diúltú a bheith mar chuid de na staitisticí maidir le teipeanna gnó. De réir Threochtaí Gnó Beag, theipeann 50 faoin gcéad de ghnólachtaí laistigh den chéad cheithre bliana.
Bhí Steve Jobs buanseasmhacht nuair a bhí Apple ar imeall féimheachta. Dúirt sé, "Táim cinnte go bhfuil thart ar leath de na fiontraithe rathúla a scarannann ó na cinn neamh-rathúla ná buanseasmhacht íon. Tá sé chomh crua agus an chuid is mó de do shaol a dhoirteadh isteach sa rud seo, tá cibé meabhrán garbh san am a thugann an chuid is mó daoine suas. Agus ní féidir liom an milleán a dhéanamh orthu, tá sé an-dian. "Cad a tharla don Apple má thug Steve isteach é a bhriseadh?
Bain úsáid as scéalta rathúla ar dhaoine a theip ar a mbealach chun rath chun tú a spreagadh agus a spreagadh. Bhí easpa gan choinne ar Stephen King, ar cheann de na húdair is coitianta. Na tairní a d'úsáid sé chun na litreacha diúltaithe a bhriseadh go dtí a bhalla faoi réir a meáchain. Theip Thomas Edison amanna gan choinne sula raibh sé in ann an bolgán solais leictreach a fhíorú. Tar éis dó a bheith ina dhiaidh sin, dúirt sé, "Is é an solas leictreach a thug an staidéar is mó dom agus b'éigean na turgnaimh ba mhó a bhí ag teastáil uaim. "
Tá go leor fiontraithe agus úinéirí gnó níos mó ar féidir leat a chur leis an liosta seo. Léirigh siad go léir buanseasmhacht agus cinneadh.
6. Oibriú trí chaillteanas trí bhaint amach do bhaill teaghlaigh, do chairde agus do dhaoine gairmiúla.
Is dócha go mbeidh mothúcháin éagsúla ag gabháil leis an taithí a bhaineann le cailliúint grá a fháil, lena n-áirítear brón, neamhchiontach, imní agus fearg. Is cuid nádúrtha den phróiseas caoineadh na mothúcháin seo.
Is féidir le daoine eile i do bhraitheann é a dhéanamh níos inbhuanaithe. Labhair faoi. Inis do chara gar nó do bhall teaghlaigh conas a bhraitheann tú. Mura bhfuil rochtain agat orthu nó má bhraitheann tú go bhfuil níos mó tacaíochta uait, déan teagmháil le gairmí sláinte nó le comhairleoir brón.
Ná cuir do mhothúcháin isteach agus caillfidh tú féin i do ghnó. Iarr ar do pháirtí gnó dul ar aghaidh le tamall, nó do ghnó a dhúnadh ar feadh cúpla lá. Tá sé tábhachtach a bheith ag obair tríd an grief in áit a bheith ag iarraidh gnó a reáchtáil mar is gnách nuair atá d'intinn áit éigin eile.
7. Coinnigh do chustaiméirí i gcroílár do ghnó.
Tagann ochtó faoin gcéad d'ioncam cuideachta ó 20 faoin gcéad dá chustaiméirí, de réir staitisticí Gartner. Is éard atá i gcustaiméirí dílse ná rath scéalta do ghnó. Cuir iad i do straitéisí gnó agus iad ag pleanáil feachtais mhargaíochta agus táirgí nua a fhorbairt. Comhroinn a gcuid cás-staidéir, smaoineamh ar a dtuairimí agus ar a gcuid aiseolais (go maith nó olc), agus bí cinnte go mbíonn siad tábhachtach.
Déanann Starbucks, an slabhra siopa caife ceann amháin ar domhan, a gcuid taithí do chustaiméirí dáiríre. Nuair atá siad á bhfostú, tá dearcadh maith, suim sa chustaiméir agus an díograis ag freastal ar a gcuid riachtanas ar chuid de na cáilíochtaí a bhféachann siad i bhfostaithe féideartha. Agus ní bhíonn eagla orthu am agus airgead a infheistiú chun an t-eispéireas seirbhíse do chustaiméirí is fearr is féidir leo a chur ar fáil.
8. Pleanáil amach romhainn trí thionchar airgeadais colscartha a bhreithniú ar do ghnó.
Ní féidir le colscartha a bhriseadh amach go mothúchánach ach freisin do ghnó a mhilleadh go airgeadais. D'fhéadfadh sé go bhféadfadh an colscartha cuid mhór den obair chrua a chuir tú ar do ghnó a fhorbairt.
Cén chaoi a mhaolaíonn tú féin i gcoinne chaorach colscartha agus an tionchar a d'fhéadfadh a bheith aige ar do ghnó?
Is bealach amháin chun pleanáil amach romhainn comhaontú réamhghabhála a bheith agat roimh phósadh. Ina theannta sin, d'fhéadfadh sé cabhrú leat machnamh a dhéanamh ar an méid a mbeadh baint ag do chéile nua i do ghnó.
Nuair a thagann sé le taobh dhlíthiúil an colscartha, seachas gníomhú ar mhothúchán, déan iarracht do colscartha a láimhseáil go pragmatach. Creideann Julia Rodgers, comhbhunaitheoir Colscartha Holistic, gur cheart duit oideachas a thabhairt duit féin ar an dlí agus ar an gcaoi a mbaineann sé le do colscartha roimh dul ar aghaidh. Deir sí, "Beidh tionchar dhíreach ag smaoineamh agus ag gníomhú go straitéiseach ar ghnéithe mothúchánacha agus airgeadais de do shaol colscartha."
Ní gá do cholscaradh do ghnó a dhúnadh. Lorg treoir ó aturnae colscartha agus comhairleoirí chun cabhrú leat tríd an bpróiseas. Tuigfidh siad do dhúshláin agus oibreoidh tú leat chun tacú le riachtanais tú féin agus do ghnó.
9. Na teipeanna a ghlactha mar choscáin ghearrthéarmacha, agus cabhair a lorg chun réitigh a fháil.
Chaill Bill Bartman, ainmnithe ar cheann de na daoine is saibhre ar domhan ag Forbes i 1997, $ 3 billiún. Ach in ionad a bhréagadh i féin-trua, a dúirt sé, "Táimid ag stumble go léir agus ag titim. B'fhéidir go ndearna mé é níos mó go cataclysmically ná an chuid is mó. Ach is féidir leat an oiread sin a fhoghlaim má osclaíonn tú do chuid súl seachas milleán ar gach duine eile agus bí trua leat féin. Caithfidh tú deannach duit féin, dul timpeall siar, agus foghlaim cad a d'fhéadfá a dhéanamh go difriúil. Nuair is féidir leat é sin a dhéanamh, is féidir rudaí móra a bheith mar thoradh air. "
Múintear an chuid is mó de dúinn go bhfuil droch-mhainneachtain ann. Dá bhrí sin, nuair a theipeann orainn, táimid ag teastáil chun an tuáille a chaitheamh agus a thabhairt suas. Ach úsáideann daoine rathúla teip mar chlocha céimnithe chun a gcuid Trioblóidí a dhreapadh. Cuirfidh siad a spreagadh chun tuiscint a spreagadh nuair a bhíonn teip ort.
Déan machnamh ar an méid a chuaigh mícheart, agus réitigh ar an bhfadhb a d'fhág an teip. Foghlaim ó do chuid botúin, agus déan rudaí a dhéanamh difriúil an chéad uair eile. Agus spreagtar inspioráid ó dhaoine a theip orthu go leor uaireanta ach ar deireadh thiar bhain siad amach a gcuid aisling.
10. Socraigh spriocanna SMART agus straitéisí inghnóthaithe a fhorbairt chun iad a bhaint amach.
Scríobh síos do chuid spriocanna. Tabharfaidh sé seo soiléire duit agus é a dhéanamh níos éasca oibriú i dtreo iad a bhaint amach. Bain úsáid as an modh socrú spriocanna SMART agus léigh na samplaí seo chun tú féin a dhíriú:
- Sonrach: Luaigh cad ba mhaith leat a chur i gcrích
- Tomhas: Cad iad na torthaí is mian leat a fheiceáil? Briseadh síos iad i gcéimeanna éasca, inacmhainne.
- Is féidir a bhaint amach : An bhfuil do spriocanna réalaíoch? Déan cinnte go bhfuil an t-am agus na hacmhainní agat chun iad a dhéanamh i ndáiríre.
- Ábhartha: Ba chóir do chuspóirí a bheith ag teacht leis an méid atá tú ag iarraidh a dhéanamh i do ghnó.
- Go tráthúil: Socraigh spriocdháta le bheith ag obair i dtreo.
Ansin, forbraigh plean chun do chuid spriocanna SMART a chur i ngníomh. Freagair na ceisteanna seo chun dul ar aghaidh:
- Cad é an fráma ama?
- Cad iad na céimeanna a theastaíonn uait?
- Cé a chabhróidh leat?
11. Infheistiú i gcomhairleoir nó meantóir, agus a tharraingt as a gcuid saineolais.
Infheistiú i meantóir gnó nó comhairleoir chun tú a threorú. Tarraing as a gcuid eolais agus eispéiris phearsanta chun cabhrú le do ghnó a bheith ag fás. De réir suirbhé a rinne Sage, thug 93 faoin gcéad de ghnólachtaí meánmhéide creidiúnú dá gcuid meantóirí chun cuidiú leo éireoidh leo.
Tá sé diana gnó a reáchtáil ina n-aonar. Ní mór spreagadh, treoir agus dearbhú a thabhairt d'fhiontraithe nuair a bhíonn fadhbanna acu. Ós rud é go raibh meantóirí i gcásanna den chineál céanna, tá a fhios acu conas cabhrú leat. Siadfaidh siad comhairle luachmhar, tabharfaidh tú aiseolas dearfach duit agus déanfaidh tú ceangal leis na daoine cearta.
12. Tógann rioscaí ciallmhar, céim amach as do chrios compordach, agus déan iarracht rud éigin difriúil a dhéanamh.
Níl gambling blindly ag glacadh le riosca gnó ciallmhar gan na hiarmhairtí a bhreithniú. Smaoinigh go cúramach, meáigh na roghanna, agus déan triail as iad.
Mar shampla, ba mhaith leat straitéis mhargaíochta nua a thriail ag costáil 20 faoin gcéad níos mó ná an gnáthfheachtas atá agat. Déan triail as an chéad uair trí reáchtáil samplach a dhéanamh le hinfheistíocht níos lú. Má tá sé rathúil, níos mó airgid a dhoirteadh isteach sa straitéis seo.
Ná rioscaí a ghlacadh nuair a bhíonn do chuid mothúchán ag rith go hiontach. Bí oibiachtúil, agus pléigh do chuid pleananna le comhghleacaithe, le cairde nó le teaghlaigh. Ag deireadh an lae, áfach, caithfidh tú rioscaí ciallmhar a thógáil agus céim amach as do chrios compord le do ghnó. Bain úsáid as eagna, eolas agus taithí díreach roimh dul chun cinn.
Ní chiallaíonn gnó teip é gurb é deireadh an bhóthair é. Buailfidh tú constaicí ar an mbealach, ach gheobhaidh tú bealaí chun na constaicí sin a shárú. Tá duine éigin tar éis dul tríd na trialacha céanna a bhíonn os comhair tú. Foghlaim as a gcuid scéalta, agus bain úsáid as do scéal féin mar cheacht le haghaidh feabhsúcháin agus rath gnó.