Tuilleadh Cumhacht Ceannaigh do Bialanna Neamhspleácha
Ní fada roimh thosaigh na mór-bhialanna slabhra náisiúnta ag feidhmiú mar a gcuid GPO féin chun cabhrú leo go n-éireoidh siad go léir as earraí bia chun ceimiceáin a ghlanadh go páipéar leithris. D'fhág go raibh an chumhacht ceannacháin a bhí ag gach saincheadúnais aonair ag gabháil leo a mhargú go crua le soláthraithe - a raibh praghsáil fabhrach acu agus seachadadh an chéad uair amháin nuair a bhí soláthairtí gearr, i measc buntáistí eile.
Soláthar Brabúsacha a sholáthar do Bialanna Beag
Idir an dá linn, ní raibh aon rud mar seo ag bialanna neamhspleácha, go dtí le déanaí, agus bhí siad (agus go leor acu fós) ag íoc i bhfad níos airde ar na rudaí céanna. Tá costais a choinneáil íseal ríthábhachtach do rath an bhialann .
Ba é an difríocht seo a thug mo chuideachta chun críche: i 1998 bhí m'athair agus a fhios agam gur theastaigh uainn eagraíocht ceannaigh grúpa a thosú le haghaidh bialanna neamhspleácha sa cheantar Rochester, NY, agus mar ullmhúchán shuigh muid síos agus bhí comhráite againn le mórán bialann neamhspleách úinéirí teacht suas le réiteach.
Sa deireadh, d'aontaigh na húinéirí lenár gcomhaontaímid a gcuid acmhainní a chomhthiomsú agus sheol muid an Comhaontas Bia.
Tar éis 12 bliain, agus breis is 14,000 áit ar fud na tíre agus ardchruinnithe comhaltaí in Atlanta, Boston, Buffalo, Baltimore, Houston, Pittsburgh, Phoenix, Rochester, Saratoga Springs / Albany, Seattle, Syracuse, agus Washington DC, éisteacht liom i gcónaí An rud céanna: "Ní féidir liom a chreidiúint nár chuala mé seo roimhe seo."
(Sidenote: Is sampla iontach é seo de Margaíocht Scéalaíochta chun tairiscint uathúil díolta Comhaontas Comhaimseartha a léiriú.)
Na Buntáistí a bhaineann le hIonad um Cheannach Grúpa a Chomhcheangal
- Sábhálann Am: Rianú agus comparáid a dhéanamh idir praghsanna, díoltóirí agus seirbhísí is mór do na bialanna is úinéireacht faoi úinéireacht (de ghnáth ag an úinéir / cócaire). Tá an-íditheach ag an am seo agus tógann sé as an bhfócas is tábhachtaí: sásamh an chustaiméara.
- Troid don Guy Beag: Is minic a bhíonn míbhuntáiste ag bialanna neamhspleácha i gcomparáid leis na slabhraí móra, agus iad ag ceannach praghas maith agus an caighdeán is fearr. Tá cumhacht ceannaigh níos mó ag na slabhraí móra, agus cumhacht margála níos fearr maidir le praghas, rochtain agus cáilíocht. Tá foirne iomlána cuntasóirí agus speisialtóirí ag dul thar chaiteachas ag na daoine mór, agus tugann na foirne sin cumhacht mórcheannaigh don bhord margála. Déanann na GPO na hacmhainní a chomhcheangal agus cumhacht a lán daoine neamhspleáchacha a cheannach chun aonad dea-mhargaíochta dea-fhoirne agus láidir a chruthú chun tairbhe a bhaint astu leis na "guys mór".
- Imeall Iomaíoch: Ag Comhaltas Comharsanachta, déanaimid ár ndícheall fanacht ar an eolas faoi threochtaí bia agus seoltaí nua ar tháirgí agus cuirimid comhairle ar ár mbaill maidir leo go maith roimh an am a bhfuil tionchar acu; mar shampla, cuirimid in iúl dóibh chomh luath agus a chloiseáiltear ar bhealaí nua a úsáideann ciorruithe áirithe mairteola nó breiseáin roghnacha suimiúla eile a d'fhéadfadh suim a bheith ag ár mbaill. Agus le himeachtaí móra cosúil le mór-thriomach a théann i bhfeidhm ar thráchtearraí mar arbhar agus cruithneacht , coinnímid ar ár gcomhaltaí ar an eolas faoi na nithe atá le bheith i nganntanas, cad a tharlóidh le praghsáil, agus conas a ullmhú agus déileáil leo.
- Iontaobhas agus Sábháilteacht: Le mórán scéala agus meabhrúcháin amhail an salmonella i dtubaiste leitís cúpla bliain ó shin, tá sé níos tábhachtaí ná riamh d'úinéirí bialann a bheith in ann a gcuid soláthairtí a rianú. Comhaontaíonn comhaltaí Comharsanachta comhaontuithe ach amháin le soláthraithe atá inrianaitheachta. Chomh maith leis sin, déanfaimid ár bpolasaí na bialanna a chur san áireamh mar " árachóir ainmnithe " ar chonarthaí árachais na dáileoirí, rud nach bhfuil a fhios acu is féidir leo a dhéanamh.
- Is Sráid Dhá Shlí é: Níl na sochair teoranta do na bialanna. Na díoltóirí a pháirtníonn le hEagraíocht Ceannaigh Grúpaí ná na céadta míle cliaint nua a fháil agus is féidir leo conarthaí móra a ghlasáil le ham níos lú díolta.
4 Leideanna maidir le GPO Bialann a Roghnú
- Déan cinnte go bhfuil ionadaíocht áitiúil agat. Tá caidreamh oibre le díoltóirí áitiúla agus ionadaithe ar an láthair ríthábhachtach chun an táirge agus praghsanna den scoth is fearr a chinntiú. Ach seachas cáilíocht agus coigiltis, b'fhéidir gurb é an chuid is fearr an tuiscint ar phobal a thagann ó bheith ag obair go háitiúil.
- Bí cinnte go gcabhraíonn do eagraíocht go bhfuil láithreacht ag na comhaltaí i Seachtainí Bialann, Blasta, agus imeachtaí áitiúla ar leithligh áitiúla. Tá luach ollmhór acu seo chun láithreacht, branda agus dílseacht do chustaiméirí a thógáil.
- Seiceáil le do thoil má oibríonn do GPO ar bhonn íocaíochta le haghaidh feidhmíochta. Cabhraíonn an tsamhail seo le cinntiú go bhfaigheann tú na déileálacha agus an caighdeán is fearr le NÍL lasmuigh de chostais phóca.
- An dtugann do GPO meascán de dheiseanna coigiltis duit, amhail lacáistí, díbhreachtaí, cláir chostas móide agus conarthaí arda íseal duit?
An Líne Bottom
Níor chóir go ndéanfadh bialanna neamhspleácha atá ag iarraidh fás breathnú ar cheannach trí GPO ach ba chóir go mbeadh a fhios ag na leideanna agus na cleasanna go léir chun costais a choinneáil síos agus iad ag taitneamh a bhaint as custaiméirí.