Tuiscint a fháil ar an smaoineamh a spreagann tomhaltóirí a cheannach
Conas a shainíonn daoine iad féin
Tá teoiric aitheantais dírithe ar an tslí a shainíonn daoine iad féin agus cá háit a gcuireann siad iad féin sa timpeallacht.
Tá suim ag teoiriceoirí aitheantais sna roghanna , na mianta, na hábhair imní agus na riachtanais daoine aonair. Tá feidhmchláir phraiticiúil ag teoiric naitheantais chun próifílí tomhaltóra a thógáil agus is é an bunús atá ann do dheighilt an mhargaidh. Is minic nach mbíonn daoine an-mhaith faoi anailís a dhéanamh ar a n-iompar nó ag nochtadh na cúiseanna atá taobh thiar dá n-spreagadh. Ciallaíonn sé go dtéann ceisteanna taighde a chur i láthair do rannpháirtithe laistigh de chreat aitheantais chun freagairtí níos nuálaí, macánta agus mhachnamhach a fháil.
An Bosca Dubh um Smaoineamh ar Thomhaltóirí
Téann tomhaltóirí trí roinnt céimeanna ar an mbealach chun ceannach a dhéanamh . Dírítear ar thomhaltóirí bogadh trí thonnadóir margaíochta , rud a léiríonn an tiomantas chun ceannacháin a dhéanamh. Tá sé éasca díriú ar ghluaiseacht na dtomhaltóirí tríd an tonnadóir seo gan tuiscint a fháil ar cad a thiomáineann an ghluaiseacht seo. Is é atá i gceist le próifílí tomhaltóra a fhorbairt ná teicníc taighde margaidh amháin atá deartha chun smaoineamh tomhaltóirí a chur ar an eolas.
Is féidir le teoiric chognaíoch a chur i bhfeidhm ar thaighde cáilíochtúil margaidh a dhéanamh níos éasca do rannpháirtithe taighde freagraí níos doimhne agus níos ábhartha a sholáthar do cheisteanna taighdeoirí. Sa chás go mbíonn ceistiúchán díreach mar thoradh ar fhreagraí superficial, is féidir le teoiric chognaíoch a chur i bhfeidhm ar thaighde cáilíochtúil comhrá níos nádúrtha a ghiniúint le tomhaltóirí.
Feabhas a chur ar do Dheighilt Margaidh
Dhá theoiricí atá bunúsach do chur chuige cognaíocha ná teoiric na meastóireachta agus teoiric aitheantais, agus tá an dá cheann bunaithe ar phenomenology. Is é Phenomenology an staidéar a dhéanamh ar an taithí a bhfuil a fhios agam go bhfuil daoine ag baint leo maidir lena dtimpeallachtaí. Is é fócas na feiniméanolaíochta an taithí chéad duine. I taighde margaidh cáilíochtúil, is é an feiniméanolaíocht an bunús do ghrúpaí fócais , irisí tomhaltóirí, agus agallaimh. I dtaighde atá bunaithe ar fhealsúnacht phenomenological, tugann rannpháirtithe cuntais ar a dtaithí, agus ag déanamh amhlaidh, faisnéis a bhaineann le sealaíocht nach bhfuil ach acu.
Tarraingíonn teoiric na meastóireachta ó phenomenology agus néareolaíocht . Tá spéis ag teoiriceoirí saoirse ar an gcaoi a bhraitheann an inchinn an duine an domhan agus go coincheapúil é. Nuair a úsáideann taighdeoirí margaidh teoiric na meastóireachta mar bhunús dá gcuid fiosrúcháin, féadfaidh siad a iarraidh ar rannpháirtithe taighde machnamh a dhéanamh ar céimeanna nádúrtha próiseála faisnéise agus a chur in iúl dóibh. Is iad na céimeanna seo aird, cleachtadh, aisghabháil, agus ionchódú.
Conas Faisnéis Próiseas Daoine
Ní féidir ach thart ar sheacht giotán faisnéise a stóráil inár gcuimhne gearrthéarmach ag aon am áirithe. Caithfidh an inchinn an duine faisnéis a fhoghlaim chun é a choinneáil i gcuimhne gearrthéarmach.
Nuair a bhíonn beagán faisnéise curtha i bhfeidhm go leordhóthanach, aistrítear an beagán faisnéise chuig cuimhne fadtéarmach, áit ar féidir é a aisghabháil gan cleachtadh leanúnach. Déantar dearmad ar chuid de na faisnéise nach ndéantar cleachtadh leanúnach orthu chun go bhféadfaidh siad fanacht i gcuimhne gearrthéarmach, nó nach bhfuil siad ag cleachtadh go bog chun cuimhne fadtéarmach. Chun giotán faisnéise a úsáid i gcuimhne fadtéarmach, ní mór na giotán faisnéise sin a aistriú ar ais chuig an gcuimhne oibre ionas gur féidir iad a aisghabháil.
An chuid is mó den am, tharlaíonn an saghas próiseála faisnéise gan ár n-iarracht sainfhiosrach. Níl sé ach nuair a bhíonn an fhaisnéis i bhfad casta nó coigríche ar ár dtaithí tipiciúil a theastaíonn uainn chun iarracht a dhéanamh giotán faisnéise a ghlanmheabhair . Ós rud é go bhfuil na próisis sin chomh uathoibríoch, ní fhéadfadh rannpháirtithe i dtaighde margaidh a bheith ag baint leasa as a gcuid smaointe agus mothúcháin nach bhfuil a fhios acu go minic.
Dúirt sé sin, má chuirtear ceisteanna ar fáil do rannpháirtithe taighde , "Cad a thug tú faoi deara an chéad uair faoin táirge?" nó "Céard a rinne tú an táirge a chomhcheangal?" b'fhéidir go mbeifí in ann iad a dhéanamh ina n-smaointeoireacht níos doimhne gan a bheith acu.