Cuirfidh Seasamh ceart an mhargaidh le do dhíolacháin
Cén tábhacht a bhaineann le seasamh i Margaíocht?
Is é an sprioc atá ag an suíomh margaidh ná go mbraitheann do chustaiméirí go bhfuil do bhranda níos leithne agus níos fearr.
Mar shampla, nuair a bhíonn sé ag siopadóireacht le haghaidh glantach níocháin, bíonn go leor daoine ag smaoineamh ar an taoide mar "ach an chuid is fearr ag éadaí a ghlanadh". Ós rud é go bhfuil go leor daoine claonadh le bataí ar leith a bheith acu le blianta fada nó le blianta fada, is é ceann de na heochracha a bhaineann le rath gnó a bhunú an tuiscint seo ar do bhranda.
Ba cheart go mbeadh straitéis suiteála margaidh mar chuid riachtanach d' alt margaíochta do phlean gnó nuair a thosóidh gnó . D'fhéadfadh go mbeadh gá le scagadh agus uasmhéadú ar shuíomhanna margaidh na ngnólachtaí atá ann cheana féin chun freagairt ar athruithe sa mhargadh. Ar an meán, tá fadréimhse ráiteas suímh an mhargaidh thart ar chúig bliana.
Cad iad na Céimeanna chun an Margadh Rathúil a bhaint amach?
1. Scrúdaigh do Sheasamh atá ann cheana nó atá beartaithe sa mhargadh:
- Cad iad na tréithe tábhachtacha atá ag do bhranda a leagann sé ar leith ó do chuid iomaitheoirí? (m.sh. praghas, cáilíocht, seirbhís do chustaiméirí , etc.)
- Cad é do spriocmhargadh, m.sh. na seirbhísí / seirbhísí is fearr a fhreastalaíonn ar chustaiméirí? D'fhéadfadh sé go mbeadh anailís déimeagrafach, geografach agus síceolaíoch ann.
- Cén chaoi a bhfreastalóidh tú ar riachtanais do mhargaidh sprioc ar bhonn comhsheasmhach?
2. Déan anailís ar d'iomaitheoirí
Bailigh an oiread eolais agus is féidir faoi do chuid iomaitheoirí ionas go mbeidh dearcadh cuimsitheach agat ar a gcuid láidreachtaí agus laigí .
D'fhéadfadh sé a bheith cabhrach an fhaisnéis a eagrú i bhfoirm maitrís ionas gur féidir leat do bhranda atá ag teastáil i gcomparáid leis an gcomórtas a chur i gcomparáid. Úsáideann an sampla seo a leanas cuideachta ficseanúil ar a dtugtar "Java Jones" a bhfuil sé ar intinn aige dul isteach sa mhargadh siopa caife áitiúil:
| Critéir | Cuideachta A | Cuideachta B | Cuideachta C | Cuideachta D | Java Jones |
| Praghas | Ard | Meán | Meán | Íseal | Ard |
| Caighdeán | Mheán | Meán | Meán | Íseal | Ard |
| Uaireanta | 8-5 Luan-Sat. | 8-5 Luan-Aoine. | 8-5 Luan-Aoine. | 8-5 Luan-Aoine. | 8-8 Luan-Sun. |
| Seirbhís | Den scoth | Dea-mhaith | Cothrom | Cothrom | Den scoth |
| Dílseacht Chustaiméirí | Mheán | Cothrom | Cothrom | Íseal | Ard |
| Fógraíocht | Níl aon cheann | Cothrom | Cothrom | Nil | Dea-mhaith |
| Suíomh Gréasáin | Tá | Tá | Uimh | Uimh | Tá |
| Uimh | Uimh | Uimh | Uimh | Tá |
Féadann anailís iomaíoch a léiriú go soiléir:
- Deighleoga den mhargadh ar mhaith leat a sheachaint, mar shampla iad siúd ina bhfuil iomaíocht suntasach ann cheana féin, áit a bhfuil ceannasacht bunaithe ag iomaitheoir amháin, nó i gcás ina bhfuil iomaitheoirí níos mó ann a bhfuil leas a bhaint as geilleagair scála
- Limistéir den mhargadh nach bhfuil aghaidh á tabhairt faoi láthair (nó nár tugann aghaidh orthu go leordhóthanach) ag aon cheann de na iomaitheoirí
3. Déan cinneadh ar do Straitéis Seasamh
Is é an cuspóir atá ag anailís iomaíoch ná bearnaí sa mhargadh a nochtadh gur féidir leat leas a bhaint as agus úsáid a bhaint as do straitéis suímh a dhíriú.
I measc na straitéisí tipiciúla tá:
- Seasamh Luach: Spriocdhíriú ar thomhaltóirí costas-chomhfhiosacha trí bheith ag iomaíocht ar phraghas.
- Seasamh Seirbhíse: Lónadóireacht go dtí an deighleog margaidh a éilíonn ardleibhéal seirbhíse do chustaiméirí . Úsáidtear an cur chuige seo go coitianta ag gnólachtaí beaga atá ag iomaíocht le slabhraí móra nó le siopaí móra bosca .
- Seasamh Cáilíochta: Do dheighleog uachtarach an mhargaidh atá toilteanach íoc as táirge ardchaighdeáin.
- Seasamh Déimeagrafach: Ag díriú ar strata déimeagrafach ar leith (inscne, aois, leibhéal ioncaim, oideachas, etc.)
Is dóichí go mbeidh do straitéis suímh ina meascán de na cinn thuas. Mar shampla, sa sampla maitrís iomaíoch, tá sé ar intinn ag "Java Jones" freastal ar an deoch caife níos saibhre atá sásta níos mó a chaitheamh ar sheirbhís do chustaiméirí den scoth agus den scoth.
Ós rud é nach bhfuil aon cheann de na hiomaitheoirí oscailte idir 5 agus 8 in, nó ar an Domhnach, tá sé ar intinn ag "Java Jones" iarracht an tomhaltóir caife tráthnóna agus deireadh seachtaine a mhealladh.
Saincheisteanna le bheith ar an eolas maidir le cinneadh a dhéanamh ar do straitéis:
- D'fhéadfadh go mbeadh gá le do shuíomh fachtóirí eile a chur san áireamh, mar shampla staid ghinearálta an gheilleagair, treochtaí tomhaltóra, etc.
- Smaoinigh ar an dóigh a bhféadfadh an iomaíocht freagairt do d'iontráil isteach sa mhargadh. Sa sampla thuas, d'fhéadfadh "Cuideachta A" freagairt trína gcuid uaireanta a leathnú isteach sa tráthnóna agus ag oscailt do ghnó ar an deireadh seachtaine.
Nuair a bheidh tú tar éis cinneadh a dhéanamh ar an gcuid den mhargadh ar mhaith leat díriú ort, ba chóir duit a bheith in ann do bhranda, do mhargadh sprioc , do riachtanais an mhargaidh sprioc agus conas a thugann tú aghaidh orthu, agus conas a chuirfidh tú ar ais do chuid geallúintí in iúl duit go soiléir.
4. Dréacht Ráiteas Seasamh Margaidh
Agus an t-eolas thuas á úsáid agat, tá tú réidh anois chun ráiteas seasamh margaidh a cheiliúradh. Is achoimre simplí mír amháin é ráiteas suímh an mhargaidh a chuireann síos ar:
- do mhargadh sprioc, agus
- conas is mian leat do bhranda a mheas ag do spriocmhargadh.
Coinnigh i gcuimhne gurb é an ráiteas suímh an pointe tagartha do gach cinntí táirge agus iarrachtaí margaíochta ina dhiaidh sin.
Ba cheart go mbeadh na heilimintí seo a leanas sa ráiteas suíomh margaidh:
- An spriocmhargadh
- Do bhranda
- Cén chaoi a leagann do bhranda leat féin ó do chuid iomaitheoirí
- Fráma tagartha
- Cúis / na cúiseanna a d'fhéadfadh custaiméirí a chreidiúint i do chuid éilimh
Sampla: Ráiteas Seasamh Mhargaidh Java Jones: Maidir le lovers sofaisticiúla caife , is é Java Jones an áit chun dul ar na caiféanna agus na sneaiceanna is fearr sa bhaile . Murab ionann agus siopaí caife eile, ní úsáidimid ach na pónairí is airde ar chaighdeán, barr an trealaimh líne, agus baristas deimhnithe oilte .
Briseadh an Dúin:
- An spriocmhargadh = lovers caife sofaisticiúla
- Do bhranda = Java Jones
- Cén chaoi a leagann do bhranda leat féin ó do chuid iomaitheoirí = na caiféanna speisialta agus na sneaiceanna is fearr
- Fráma tagartha = áitiúla ( baile )
- Cúis (c) ar cén fáth gur cheart do chustaiméirí a chreidiúint i do chuid éilimh; úsáidimid ach na pónairí is airde ar chaighdeán, barr an trealaimh líne, agus baristas deimhnithe oiliúna
Cé go bhfuil ráiteas seasamh margaidh den chuid is mó le húsáid inmheánach, ba cheart go ndéanfadh sé athshlánú leis an gcustaiméir.
Samplaí de Ráitis Seasamh Mhargaidh
Cathair na Bán: "Is cathair chathrach é Cathair na Bánna atá dírithe ar na coinníollacha is gá a chruthú chun caighdeán maireachtála uathúil a chothú do shaoránaigh a bhfuiltear ag súil leo cothromaíocht láidir deiseanna caitheamh aimsire agus cultúrtha a neartú i gcomhlacht, spiorad agus intinn agus a comhsheasamh éileamh, sábháilteacht agus áiseanna sibhialta gan neamhspleáchas roimhe seo. Cuireann an Chathair seo i gcrích le sruthanna ioncaim láidir agus iontaofa, bonneagar pobail neamhchoitianta, cultúr neamhspleách, réiteach fadhbanna agus rochtain beagnach gan teorainn ar spásanna fásacha agus ar luachanna comhfhreagracha. "
Amazon (2001): Is é saorgaire miondíola atá ag Amazon.com d'úsáideoirí Gréasáin Domhanda a thaitníonn leabhair a thugann rochtain láithreach ar os cionn 1.1 milliún leabhar. Murab ionann agus miondíoltóirí leabhar traidisiúnta, cuireann Amazon.com meascán d'áisiúlacht neamhghnách, praghsanna íseal agus rogha cuimsitheach ar fáil.