Cás-Staidéar ar Thaighde Margaidh
Straitéis Gnó Idirnáisiúnta Starbucks
Tá taighde margaidh curtha ar an eolas ag Starbucks i margaí atá ag teacht chun cinn agus a fhorbairt.
Rinne Starbucks taighde margaidh chun tuiscint níos doimhne a thabhairt ar mhargaí na Síne, agus ar an gcaoi a bhfeidhmeoidh caipitliú i nDaon-Phoblacht na Síne (PRC). Tá roinnt margaí réigiúnacha ar leith sa tSín, ina fhachtóir a dhéanann taighde margaidh ríthábhachtach chun siopaí agus saincheadúnais nua a sheoladh sa tSín.
Tá tuiscint dhomhain ar dhlíthe ceart maoine intleachtúla ríthábhachtach d'iontráil rathúil sa mhargadh sna margaí atá ag teacht chun cinn. Léirigh Starbucks straitéis iontrála a chuirfeadh aghaidh ar na príomh-mhargaí na Síne agus bhí sé deartha chun bheith chomh neamhghruthach maidir le cultúr na Síne agus is féidir.
In ionad an cur chuige traidisiúnta maidir le fógraíocht agus cur chun cinn - a d'fhéadfadh a bheith le feiceáil ag tomhaltóirí féideartha na Síne mar a ionsaí ar a gcultúr tae óil - suite siad siopaí i láithreacha ard-thráchta agus ard-infheictheachta.
Thairis sin, thosaigh Starbucks d'aon turas ar an mbearna idir an cultúr óil tae agus an cultúr óil caife a dhroicheadadh trí dheochanna a thabhairt isteach i siopaí na Síne a raibh comhábhair áitiúla bunaithe ar thae san áireamh.
Thug taighde margaidh tacaíocht d'fhorbairt straitéis idirnáisiúnaithe iomaíoch Starbucks. Ba é an straitéis iomaíoch uileghabhálach branda uathúil a chruthú. D'fhéadfadh custaiméirí féideartha Starbucks sa tSín súil a bheith ag tnúth leis an méid a dtagraíonn Starbucks mar thaithí an Tríú Áit .
Tugann an taithí Starbucks stádas a bhfuil an-achomharc á dhéanamh dóibh siúd atá ag iarraidh caighdeáin an Iarthair nó an dréimire a dhreapadh ina gcultúr féin.
Léiríonn taighde margaidh go bhfuil comhsheasmhacht an bhranda tábhachtach do chustaiméirí Starbucks. Nuair a osclaíonn Starbucks siopa nua i margadh atá ag teacht chun cinn cosúil leis an tSín, cuirtear na baristas is fearr chun an seoladh agus oiliúint a dhéanamh ar na baristas a leanfaidh ar aghaidh nuair a bheidh an seoladh críochnaithe.
Tugann Taighde Margaidh Seoladh don Chomhshaol Polaitiúil Margaidh atá ag Teacht Chun Cinn
Chuidigh taighde margaidh le tréithe caipitlithe a aithint i bPoblacht na Síne (PRC). Ghlac an rang lár sa tSín go tapa le caighdeáin an Iarthair mar chaighdeán inghlactha sa rang bourgeois. Thairis sin, glactar le tomhaltóirí na Síne a cheannach earraí só mar bhealach chun stíl mhaireachtála cáilíochta a leanúint.
Faoi thionchar Chumannachas, mheas na Síne go raibh tomhaltas feiceálach ag teacht chun cinn nó a léiríonn easpa treoshuíomh náisiúnta. Tacaíonn an chaipitil i bPoblacht Phoblacht na Síne leis an daonra stádas-mhothachánach a léiríonn a spéis i gcoimeád suas leis an Jones trí thomhaltas só iomarcach.
Tá tacaíocht an Rialtais Síneach maidir le tomhaltas só go háirithe le feiceáil i gcathracha áirithe sa tSín. Feidhmíonn cathair dara leibhéal Chengdu mar chás-staidéar taighde margaidh i dtaca le tacaíocht rialtasach na Síne ar chaipitlíocht.
Cuireann Chengdu caipitlíocht chun cinn ar leibhéal a léiríonn siopaí mar Louis Vuitton agus Cartier ina lár.
De réir Cumann Tionscal Miondíola Chengdu, tá siopaí ag díol 80 faoin gcéad de na brandaí só idirnáisiúnta lonnaithe i Chengdu, agus tá an chathair ach tríú i ndíolachán só tar éis Beijing agus Shanghai. Tá sé éasca a fheiceáil conas a leathnaíonn an treoshuíomh náisiúnta seo i dtreo só-earraí le branda Starbucks, arb é is sainairíonna é méid áirithe eisiachais.
Léiríonn Taighde Margaidh na tréithe a bhaineann le Comhshaol Dlíthiúil an Mhargaidh atá ag teacht chun cinn
Tá sé ríthábhachtach na dlíthe cearta maoine intleachtúla agus saincheisteanna ceadúnúcháin a thuiscint nuair a bhíonn iontráil margaidh á phleanáil i margadh atá ag teacht chun cinn. D'úsáid Starbucks dlíthe cosanta intleachtúla chun a samhail agus a branda gnó a chosc ó chóipeáil go neamhdhleathach sa tSín.
Ceithre bliana tar éis a chéad chaifé a oscailt sa tSín - i 1999 - bhí a chuid trádmharcanna cláraithe go léir sa tSín ag Starbucks. Tá teorainneacha dlíthiúla thar a bheith ag roinnt gnólachtaí na Síne ina n-iarrachtaí chun múnla rathúil Starbucks a mhealladh.
Cuireadh eagraíocht agus struchtúr oibríochtaí domhanda Starbucks ar an eolas ag taighde margaidh. Fuarthas na straitéisí eagrúcháin a bhí fostaithe ag Starbucks ó thaithí Starbucks i margaí eile atá ag teacht chun cinn aitheantas a thabhairt go luath nach bhfuil margadh aonchineálach ar bith ag an tSín.
Thug na straitéisí eagrúcháin atá fostaithe ag Starbucks aghaidh ar na margaí Síneach go leor. Tá an cultúr is mó i dtuaisceart na Síne éagsúil ó chultúr i gcodanna thoir na Síne, mar a léirítear sna difríochtaí i gcumhacht chaiteachais tomhaltóirí intíre atá i bhfad níos ísle ná an chumhacht caiteachais i gcathracha an chósta.
Thug castacht na margaí Síneach comhpháirtíochtaí réigiúnacha chun cabhrú le pleananna Starbucks a leathnú sa tSín; thug na comhpháirtíochtaí léargas do thomhaltóirí ar cháiseanna agus ar roghanna na Síne a chabhraigh le Starbucks a áitiú ar na margaí éagsúla.
- Tuaisceart na Síne - comhfhiontar le cuideachta caife Beijing Mei Da
- Oirthear na Síne - i gcomhar le hAontas Uachtarán bunaithe ar Taiwan
- Deisceart na Síne - d'oibrigh sé le hÁiseoirí Uasta i Hong Cong
Tá buntáiste iomaíoch Starbucks tógtha ar tháirgí, ar sheirbhísí agus ar thréithe branda, a léiríodh go leor acu trí thaighde margaidh a bheith tábhachtach do chustaiméirí Starbucks. Tá buntáiste ag brandaí an Iarthair thar bhrandaí na Síne áitiúla mar gheall ar cháil a nglactar go coitianta le haghaidh táirgí agus seirbhísí atá ar ardchaighdeán níos airde, mar fhachtóir a bhunaíonn brandaí an Iarthair mar bhrandaí préimhe in intinn tomhaltóirí.
Nuair a bhíonn brandaí an Iarthair ag iarraidh sciar an mhargaidh a mhéadú trí phraghsanna a ghearradh, déanann siad an straitéis an-iomaíoch a mhaolú a thugann imeall dóibh i dtuairimí tomhaltóirí. Thairis sin, ní féidir le brandaí an Iarthair straitéis praghsála níos ísle a choinneáil ná brandaí áitiúla na Síne.
Sláine branda a choinneáil i margaí nua. Tá branda domhanda Starbucks luachmhar agus tá sláine branda á chothabháil mar fhócas bunúsach i n-iarrachtaí idirnáisiúnú Starbucks. D'fheidhmigh baristas sa tSín mar ambasadóirí branda chun cuidiú le cultúr Starbucks a ionchorprú sa mhargadh nua agus a chinntiú go gcoimeádtar ardchaighdeáin do sheirbhís do chustaiméirí agus do cháilíocht táirgí ag gach siopa áitiúil nua agus bunaithe.
Is éard atá i gcumas Starbucks dul i ngleic le margaí atá ag athrú ná taighde margaidh éifeachtach agus leanúnach. Ní chiallaíonn stádas domhanda Starbucks a bhunú agus a chothabháil ardán domhanda nó táirgí domhanda aonfhoirmeacha a bheith acu. Bhí straitéis mhargaíochta Starbucks sa tSín bunaithe ar shaincheapadh mar fhreagra ar dheighilt éagsúla de thomhaltóirí na Síne.
Chruthaigh Starbucks anailís phróifíleacha ar phróifíle tomhaltóirí atá leordhóthanach chun a chumasú dóibh athrú a dhéanamh leis an margadh agus meascán táirge tarraingteach Thoir a thagann chun an Iarthair a chruthú. Thairis sin, tá an iarracht áitiúilithe solúbtha go leor chun go mbeidh an tsolúbthacht ag gach siopa roghnú as punann leathan deoch.