Ní próiseas brónach é plean margaíochta gnó bia a fhorbairt.
Díreach Google "plean margaíochta a fhorbairt" agus glacfaidh do cheann le samplaí ón SBA agus ó shaineolaithe margaíochta eile. Chuala muid go léir nó a léamh faoi shuíomh branda . Lig dom an chastacht a bhaint as seo agus tabharfaidh sé próiseas 5 chéim duit chun do straitéisí margaíochta gnó bia a fheabhsú.
Straitéis Seoladh Nua Táirgí Bia
Chuala muid go léir nó a léamh faoi shuíomh branda. Tá sé mar chuid de phlean straitéiseach agus frámaíonn sé conas a dhéantar comparáid idir do bhranda le do chomórtas agus an méid a bhfuil tú ag iarraidh a rá leis an gcustaiméir.
Deir tú ... "Ós rud é gur rudaí do na guys mór agus tá mé speisialta agus difriúil agus ...". STOP! Nuair a tháirgeann tú táirge nua, cuimhnigh seo - theipeann ar 80% de tháirgí nua sa chéad 2 bhliain. Nach mian leat a bheith sa 20% a éireoidh leis?
Más mian leat talamh a chur ar phláta an chustaiméara, ní gá dóibh é a cheannach? Níor chóir duit an rud a deir tú a athshlánú leis an gcustaiméir a dhéanann do chuideachta seasamh amach trí do scéal agus le tairiscint luach a spreagann daoine chun é a thriail?
Bhí Mark Lang d'Ollscoil St Joseph's ina ollamh mianach i mo chlár MBA. Chomh maith le go leor rudaí fágtha liom, tá coincheap amháin fós úsáideach dom nuair atá mé ag obair le fiontraithe bia; an Ráiteas Seasamh.
Ní gá Ráitis Áitiúla a bheith Coimpléasc
Is bealach é ráitis seasamh a chur in iúl go gonta le dearthóirí gréasáin, daoine a dhearadh do phacáistiú agus do fhógraíocht cad is gá dóibh a dhéanamh. Gan seo, tá siad ag dall agus ar do chuid ama!
Is é an fhormáid ná 5 céimeanna éasca le leanúint. Bain úsáid as BRAND Caife mar an sampla:
Céim 1 - Chun [an spriocchustaiméir le fadhb nó le gá]
Céim 2 - [do bhranda] an [fráma tagartha],
Céim 3 - - is é an [pointe difríochta atá dírithe ar an sochar]
Céim 4 - léirithe ag [gnéithe táirge]
Céim 5 - Is é an chúis atá le [do bhranda] a cheannach [cad?]
Leideanna maidir le Ráiteas Seasamh Táirge Mór agus Bia agus Dí
Níor chóir go mbeadh próiseas díograiseach ag forbairt plean margaíochta gnó bia. Cumarsáid ráitis a chur in iúl go soiléir agus go gonta do gach ceann de do ghairmiúil pacáistiú, margaíochta agus láithreán gréasáin. Smaoinigh ar an Ráiteas Seasamh mar ghlóchlár gearr dóibh a leanúint.
Tá tú ag íoc airgead maith le do shaineolaithe margaíochta, mar sin, a bheith an-soiléir maidir leis an méid is mian leat agus conas is mian leat cumarsáid a dhéanamh le do chustaiméir. Ná téigh i dall i do phlean margaíochta.
Bainimid úsáid as branda fíor, Colorado Mountain Coffee chun léiriú a dhéanamh ar conas a dhéanfá ráiteas suímh a thógáil.
Céim 1: Sainmhínigh do spriocghrúpa
Féach ar a láithreán gréasáin agus inis dom cad é spriocghrúpa lucht féachana Colorado Mountain? NACH NÍ é ach aon duine a chaitheann caife mar go bhfuil a gcaife an-daor, ní mór duit dul chuig a suíomh chun é a cheannach agus fanacht ansin chun teacht.
Tá táirge caife á thiomáint i bpáirt ag caife ag impulse. An gceapann tú faoi do thuras a phleanáil go Dunkin Donuts nó Starbucks ag dul ar an ngréasán ag 9:45 ar an oíche? Nope. Ach is é sin an iompar custaiméara is gá dá mbranda. Dá réir sin, tá riachtanais agus mianta eile ag an gcustaiméir sprioc anseo nach gcomhlíonann na príomhbhrandaí.
Céim 2: Abair cad tá tú ag déanamh nó ag tairiscint
Tá an ceann seo éasca. Tá a fhios againn go bhfuil an branda Colorado Mountain Coffee, mar sin cad é [Fráma Tagartha]? Bhuel, tá sé caife, ach ní mór dúinn beagán níos mó a chur anseo ionas gur féidir leis an gcustaiméir a fhios láithreach go bhfuil sé caife ach le beagán níos mó. Is dócha gur caife ealaíne, caife gourmet, caife dearfach Colorado é? Hey, céard a bhaineann le hainmniú a chruthú do chógas Colorado atá fás os cionn airde áirithe?
Céim 3 (deacair): Mínigh an sochar
Ní mór don Sochar díriú ar ghné neamh-inláimhsithe nach féidir leis an tomhaltóir comparáid éasca a dhéanamh le do chomórtas. Is é an tairbhe do dhaoine is mó le caife sa mhaidin ná múscail! Mar sin féin, sa chás seo ní tairbhe é seo ós rud é go ndéanfaidh Dunkin Donuts ag $ 1.50 mar an gcéanna.
Caithfidh an tairbhe a bheith ina rud nach féidir le McCafe, Dunkin, Starbucks, Folgers, srl a sheachadadh go creidiúnach.
Éilíonn Folgers gurb é "an chuid is fearr de dhúiseacht" ná ná smaoineamh amhlaidh! I gcás an táirge seo, braitheann siad gurb iad na difritheoirí atá ag caitheamh ar airde ard.
Mar sin, glacaimid go gcuireann sé seo blas níos fearr ar fáil in áit eile. Ansin ... cad is féidir leat a rá mar gheall ar an sochar seo blas níos fearr? B'fhéidir go dtugann tú an mothúchán a dhúisíonn tú sna Sléibhte Rocky nó má chuireann tú i gcuimhne duit taithí iontach sciála? Caithfidh tú smaoineamh go raibh anseo anseo faoi "cad a tharlaíonn" le do spriocchustaiméir, rud a léiríodh go soiléir i gCeanada cibé acu d'aon ghnó nó go seans é.
Ar mhaithe le peirspictíocht eile, tá anseo roinnt samplaí de na buntáistí a bhaineann le ceannach orgánach .
Céim 4: Luaigh na gnéithe
Gnéithe atá na codanna inláimhsithe de do tháirge.
Mar sin féin, d'fhéadfadh roinnt gnéithe de Chaife Mountain Mountain a bheith iontúil le sliabh sliabh, blas trom / aramatach, pacáistithe i bpacáistiú inbhuanaithe, blas réidh, a dhéantar i dtréitheoirí beaga ealaíne. Níor chóir gur liosta níocháin é seo agus mar sin é a choinneáil ar an ceann is tábhachtaí.
Céim 5: Treasacht a thairiscint
Nuair a dhéantar gach rud a rá agus a dhéanamh, ní mór do gach duine cúis a cheannach. Is é seo an dreasacht don chustaiméir an cnaipe Ceannaigh Anois a bhuail. D'fhéadfadh sé seo a bheith ina thairiscint tosaigh do cheannaitheoirí den chéad uair, loingseoireacht saor in aisce, is tairiscint séasúrach é an blas agus téann sé amach tar éis cúpla mí.
Do Obair Bhaile Suite
Tá plean 5 céim leagtha amach agam maidir le treo bia brandáilte a athrú. Tóg roinnt ama, go leor ama, dul trí gach céim. Bí réidh le dul siar agus amach dosaen nó níos mó. Is fiú an iarracht ó beidh rud éigin agat a thugann treo duit.
Ná caithim a chaitheamh ar shuíomhanna gréasáin, na meáin shóisialta, margaíocht ríomhphoist nó fógraíocht go dtí go gcruthóidh tú do ráiteas suímh branda bia. Agus nuair a dhéanann tú, laethanta saoire bia a aimsiú nó a dhéanamh a fhéadfaidh seoladh ceiliúradh a spreagadh sna meáin shóisialta .