Meastar go mbeidh an margadh le haghaidh seirbhísí comhairliúcháin idir $ 130B agus $ 150B gach bliain, agus tá comhairleoirí gairmiúla i measc na n-oibrithe is airde íoctha, ag tuilleamh níos mó ná go leor dochtúirí, dlíodóirí agus gairmithe eile.
Ní haon ionadh é go bhfuil dul i gcomhairle le bheith tarraingteach do go leor daoine ar mian leo gnó a sheoladh.
Tar éis an tsaoil, má tá scil sealadach agat, is gnó éasca é dul isteach. Ní chuirfidh duine ar bith stop ort ó chomhairleoir féin a iarraidh agus is féidir tosaithe a chostas chomh beag le cártaí gnó a phriontáil agus ceadúnas gnó a fháil.
Ar thaobh smeach na mona, tá dul i gcomhairle le himeacht iomaíoch. Tá beagnach 40% de na sciar den mhargadh comhairliúcháin i Meiriceá Thuaidh ina n-aonar ag deich gnólacht féin, agus tá siad ag troid le haghaidh gach deis ag fás. Sa lá atá inniu ann, tá rochtain láithreach ag cliaint ar legions saineolaithe ag cliceáil ar an luch, agus aimsigh siad roghanna eile ar chostas íseal, amach ón gcósta le go leor tionscadal comhairliúcháin.
Is í áilleacht an mhargaidh seo, áfach, go ndíríonn go leor de na gnólachtaí comhairliúcháin móra, lumbering ar slices tanaí den mhargadh. Tugann sé sin deis do ghnólachtaí beaga agus do chomhairleoirí aonair a bhfuil a fhios acu conas modhanna guerrilla a úsáid chun a gcuid scair de ghnó brabúsach a bhaint astu.
Smaoinigh ar Do Cheathrú Cliant Ar dtús
Mar chomhairleoir nua, ba cheart duit a bheith in ann tionscadal a ghiniúint-nó b'fhéidir go leor-trí do líonraí cairde, fostóirí atá caite, agus comhghleacaithe.
Tar éis an tsaoil, léiríonn taighde go n-úsáideann cliaint a gcuid líonraí chun comhairleoirí a roghnú níos mó ná aon mhodh eile, agus tá a fhios acu, gan amhras, ar dhuine a bhfuil aithne agat ort.
Ar an drochuair, ní choinníonn do leabhar seoltaí do ghnó comhairliúcháin fadtéarmach. Más é do sprioc ná cleachtas comhairliúcháin inbhuanaithe a thógáil, níl an cheist fíor mar is féidir leat do chéad chliaint a fháil, ach conas gnó a chruthú a mheallann an dara, an tríú cuid agus an ceathrú cliant le do chleachtas.
Sula gcuirfidh tú ar do theagmhálacha-nó ar dhuine ar bith eile-tú féin a fhostú mar chomhairleoir don chéad tionscadal sin, déan cinnte go n-éiríonn leat le dearcadh níos faide ar do ghnó. Oibrigh go crua chun an chéad chliaint sin a thalamh, ach cuir na bunúsacha margaíochta agus comhairliúcháin i bhfeidhm a shlánóidh do thodhchaí mar chomhairleoir.
Tosaigh leis na ceithre leideanna simplí seo:
- Abair go díreach cad atá le rá-i nóiméad nó níos lú-a chruthú gurb é an comhairleoir is fearr is féidir le cliant a fháil.
- Straitéis mhargaíochta a chruthú a chuireann béim ar ghníomhaíocht thar phleanáil.
- Bí i do mháistir ar an bpróiseas comhairliúcháin, ní hamháin ar shaineolaí ábhair.
- Win le luach agus torthaí, ní praghas.
Bíodh rud le rá agat
Is annamh a bhíonn cliaint ionchasacha ag lorg comhairleoirí go dtí go bhfuil riachtanas práinneach acu. I bhfocail eile, "ní féidir linn é féin a dhéanamh; ní mór dúinn a fháil lasmuigh de chabhair go tapa. "D'admhaigh cliaint amháin go raibh a fhoireann ag sníomh a rothaí ag iarraidh fadhb iompair casta a réiteach ar feadh trí bliana sula bhfostaigh siad comhairleoirí agus thug siad ceithre seachtaine dóibh réiteach a dhéanamh. Rinne siad é a tharlóidh.
Is é an pointe sin, nuair a bhíonn an chuid is mó de na cliaint sa mhargadh chun cabhair a fháil, ba mhaith leo é inné. Agus is mian leo na comhairleoirí is fearr is féidir leo a fháil, ar phraghas réasúnta. Mar sin, tabhair an t-am chun sainmhíniú a dhéanamh ar cad a dhéanann tú an comhairleoir is fearr do na cineálacha áirithe cliaint ar mhaith leat a bheith ag obair leis.
Creideann go leor sainchomhairleoirí go ndearna siad achomharc do lucht féachana níos leithne agus do thalamh níos mó ná trína shaineolas a shainiú go ginearálta. Is lú an seans go mbainfidh cliaint duit nuair a theastaíonn cabhair uait.
Cén fáth a dtiocfadh cliaint chun cinn as a gcuid tionscadal is tábhachtaí? Bí réidh leis na ceisteanna seo a fhreagairt le linn do chéad chomhrá leo:
- Cad é, go díreach, atá á thairiscint agat? An é forbairt straitéiseach , bainistíocht airgeadais, feabhsú oibríochtaí, comhairle díolacháin agus margaíochta, forbairt teicneolaíochta, cúnamh bainistíochta athraithe, nó rud éigin eile?
- Cén fáth a bhfuil gá leis? Cén fhadhb nó deis ghnó a bheidh le do sheirbhísí a sheachadadh?
- Cén chaoi a mbeidh an cliant níos fearr as tar éis d'oibriú leat?
- Cad atá i ndáiríre difriúil faoi do ghnólacht, a chuid seirbhísí, torthaí, nó cur chuige?
- Cad iad na sochair agus na torthaí incháilitheacha is féidir le do chliaint a bheith ag súil?
Mura féidir leat na freagraí a chur in iúl i nóiméad nó níos lú, coinnigh tú ag obair. Ní fhéadfaidh an nóiméad amháin a bheith agat ach an chéad tuiscint a fháil ar chliant, mar sin déan é a chomhaireamh.
Agus D'iarr duine éigin é a rá
Níl easpa cliaint ionchasacha ag an margadh, ach is féidir le tionscadail fíorbhrabúsacha a bheith beagán agus i bhfad idir. Más mian leat a bheith ag obair do na cliaint is brabúsaí, caithfidh tú dul san iomaíocht agus aird a thabhairt orthu. Agus mar sin, caithfidh tú plean margaíochta a bheith agat. A fíor.
Níor fhéach go leor comhairleoirí veteranacha ar a bpleananna margaíochta ó cruthaíodh iad ar dtús. Mar thoradh air sin, sreabhann siad ó thionscadal chun tionscadail, agus iad ag dul ar imeall beagán brabúis. Mar sin féin, bíonn comhairleoirí Guerrilla ag fágáil na dtionscadal ísealbhrabúis do dhaoine eile agus díríonn siad ar mhealladh agus ag coinneáil na gcliant a thugann deis dóibh fás airgeadais agus gairmiúil.
Tosaíonn Guerrillas an próiseas sin trí phlean margaíochta aon leathanach a chruthú a leagann amach conas a fháil agus a shealbhú ar chliaint bhrabúsacha. Ná déan dearmad ar na haistrithe ar chairteacha mhaisiúla, ar anailís mhionsonraithe, agus ar fhaisnéis iomaíoch iomaíoch cruthúnas. Is féidir leat do chéad phlean margaíochta a dhréachtú i seacht n-abairt:
- Míníonn abairt amháin cuspóir do mhargaíochta.
- Míníonn pianbhreitheamh an chaoi a mbainfidh tú amach an cuspóir sin trí na sochair substaintiúla a sholáthraíonn tú do chliaint a chur síos
- Déanann pianbhreithe trí cur síos ar do mhargadh / spriocdhírigh .
- Déanann ceithre pianbhreithe cur síos ar do nideoige.
- Leagann pianbhreithe a cúig na hairíonna margaíochta a úsáidfidh tú.
- Léiríonn pianbhreith sé céannacht do ghnó.
- Soláthraíonn pianbhreith seacht do bhuiséad margaíochta .
De réir mar a chruthaíonn tú do phlean margaíochta , cuimhnigh seo: tá tú ag tógáil ardán óna ndéanann tú do chuid smaointe a chur in iúl do chliaint ionchasacha . Sin an bealach is tapúla chun cleachtas nua a sheoladh ós rud é go n-éireoidh le cliaint ionchasacha an rath a bhí ag gnólacht le hinfheictheacht chomhsheasmhach.
Plean margaíochta a chruthú a uasmhéadaíonn do infheictheacht sa mhargadh. Le himeacht ama, coinnigh do líonraí gnó sláintiúil le aire leanúnach; láithreacht inchreidte a bhunú ar an ngréasán, labhair le haghaidh tionscail agus grúpaí trádála, páirt a ghlacadh i staidéir agus suirbhéanna, ailt a fhoilsiú, agus ranníocaíochtaí a dhéanamh le do chumann tionscail spriocdhírithe agus do phobal gnó áitiúil.
Agus, níos tábhachtaí fós, ní bheidh aon stad nuair a thosaíonn tú ar do chlár margaíochta. Gheobhaidh tú na buntáistí a bhaineann leis an gcúl fada má ghlacann tú le do chuid gunnaí margaíochta.
Nuair a Iarrann Cliant Cén Am a Théann sé, Ná Glac a Fhaireachán
B'fhéidir gurb amhrasach an chliaint gurb é an dúshlán is tromchúisí atá os comhair na gcomhairleoirí. I staidéar ag gnólacht anailíse gnó Ross McManus, níl ach 35% de chliaint sásta lena gcomhairleoirí.
Cuid den fhadhb is ea go bhfuil go leor sainchomhairleoirí saineolaithe faoi réir ábhair, ach nach bhfuil níos lú eolas acu ar an bpróiseas comhairliúcháin. Sula dtéann tú i bhfad níos mó isteach sa ghnó, tuigim go daingean ar na bunúsacha a bhaineann le dul i gcomhairle, lena n-áirítear conas:
- Cáiligh gach tionscadal chun do chumas an obair a bhuachan agus brabús a bhaint amach. Ní théann an dá cheann seo i gcónaí le chéile.
- Déan tionscadail scóip ionas go mbeidh a fhios agat féin agus ag an gcliant cén obair a dhéanfar agus na torthaí a bhfuiltear ag súil leo. Is féidir le do bhrabús evaporate má tá ráiteas débhríoch agat ar raon feidhme an tionscadail.
- Faigh an straitéis praghsála atá cothrom le cliaint agus a chosnaíonn do bhunlíne. Tá seirbhísí praghsála an oiread ealaíne mar eolaíocht, agus tá cúig straitéisí praghsála éagsúla ar a laghad ann ar féidir leat úsáid a bhaint as.
- Ullmhaigh moltaí a dhéanann an chuid is mó den ghníomhaíocht a bhíonn ag ithe an-ama. Déan cinnte go bhfuil tú ag caint leis an gcinnteoir agus go bhfuil an tionscadal maoinithe.
- Seachadadh oibre gan obair agus cumarsáid a dhéanamh go héifeachtach le do chliant.
Déan na cúig rud sin go maith agus beidh níos mó cliant agat ná mar is féidir leat a láimhseáil.
Má tá tú nua don ghnó, comhairleoirí agallaimh maidir le conas a dhéileálann siad leis na gnéithe seo den ghnó; léigh leabhair, ailt, agus tuarascálacha ag smaointeoirí tosaigh sa réimse; agus smaoineamh ar bheith ar cheann de na cumainn ghairmiúla go leor do chomhairleoirí. Is féidir leat blianta foghlama a shábháil ar an mbealach crua.
Is é an Deireadh an Tús
Is é do chonair is gaire do chliaint nua do líonra d'iarfhostóirí agus do dhaoine eile ar féidir leo tabhairt isteach chun an chéad tionscadal sin a thógáil. Coinnigh i gcuimhne, áfach, go dtosaíonn an dul i gcomhairle leis na torthaí.
Chun go n-éireoidh leis, ní mór duit luach neamhchinnte a thairiscint do do chliaint agus do gach duine eile i do líonra. Is é luach freisin an bunús ar a gcaithfidh tú do mhargaíocht a thógáil. Ní thacaíonn do líonra comhghleacaithe leat, ná do ghnó, má cheisttear do luach ar bith ar bith ar an mbealach.
Mar sin, sula dtabharfaidh tú do chleachtas, smaoinigh ar na smaointe seo. Feicfidh siad cabhrú leat a chur ar an mbóthar go rath fadtéarmach.