Gimmicks? Glaoch ar an méid is mian leat, chomh fada agus a oibríonn sé!
1. Insamhail teileagram sean-stíl. Díshealbhóidh veterans ríomhphoist an fheiste seo mar gheall ar a bheith thart ar fad. Ach tá an clúdach buí neamhghnách fós á oscailt ar dtús - in éineacht le clúdaigh atá ag breathnú go hiontach ar oifigeach, mar shampla manila dlíthiúil.
2. Cuir sampla san áireamh. Chuir gnólachtaí tíleanna díon iarbhír isteach. Tíleanna cairpéad. Éadaí absorbent tionsclaíoch. Nó d'fhéadfá cúpón a thabhairt, go maith le haghaidh trialach 30 lá saor in aisce. Feicfidh tú go mbeidh an chuid is mó custaiméirí ag iarraidh é a choinneáil. Is é seo an teicníc díola "madra puppy". Nó an chéad seirbhís ghnó a thabhairt saor in aisce. Is é seo an teicníc "ciontacht". Sea, déanfaidh roinnt ionchais drochúsáid air, ach d'fhéadfadh sé a bheith an-bhrabúsach - trí thiomáint i líon na gcustaiméirí nua.
3. Tabhair teagmháil phearsanta den chéad scoth le clúdach mórchóirithe. Cealaigh Stix stampaí postála chomh maith (ceannach mórdhíola ó dhéileálaí stampa). Cuireann spamanna eachtracha suim bhreise, más ábhartha maidir le do thairiscint.
I seoltaí nua-aimseartha, bhí siopa roinne ina raibh earraí idirnáisiúnta ceangailte ar stampaí ó mhórán tíortha éagsúla agus an clúdach a phriontáil: "Táimid tar éis dul ar fud an domhain ar do shon ..."
4. Stampa "NÁ OSCAILTE" ar an gclúdach seachtrach. Tá clúdach eile taobh istigh: "Ná oscailt ...
mura rud é gur mhaith leat $ 5,000 a shábháil ar do sholáthairtí oifige laistigh de dhá mhí dhéag. "Ina gclúdach eile:" Ná oscailt mura bhfuil an t-údarás agat soláthairtí oifige a cheannach fiú 50,000 nó níos mó i mbliana. "I gclúdach atá fós níos lú ná sin: "Ná oscailt mura mbíonn an fhís agat deis a thapú nach féidir leat a bheith acu arís!" Daor, ach níl sé inghlactha ...
agus brabúsach, le haghaidh roinnt táirgí.
5. Cuir greamán buí ar an gclúdach: "Athbhreithniú a dhéanamh ar an sampla. Cuireadh isteach go ... Tá do chabhair ag teastáil agus beidh meas mór ort. Déan iniúchadh ar ábhar na seoltaí seo - ansin, más mian leat, cuir do chriticí nó do thuairimí chuig :... " Ní bhfaighidh tú ach tráchtanna (cuid acu úsáideach), ach gheobhaidh tú aird - agus orduithe.
6. Pasáiste a dhéanamh ar phacáiste tromchúiseach nó criosach, ar ndóigh go bhfuil imfhálú mistéireach ann. Cosúil le stocáil na Nollag, bíonn sé ag oscailt. I dtástálacha, baineadh imfhálú ar imfhálú cothrom le luach comhionann, cosúil le táscairí struis, mar gheall ar imfhálú bulky cosúil le ríomhphoist peann-agus-ceap.
7. Téigh i ngleic leo ... má tá d'íocaíocht féideartha an-ard. Rinne bainc ach 1,000 post poist i dtrí chéim teaser. Costas gach céim $ 20- $ 50. Ar dtús bhí bríce teach fíor (ceann beag): "Táimid chomh láidir leis an brící seo". Ba é an chéad chéim eile fíor-Diamond (cáilíocht thionsclaíoch): "Tá muid chomh geal leis an Diamond seo". Is é an céim dheireanach ná fón fíor-theileafóin: "Tá muid chomh gar leis an teileafón seo. Breiseán é. Glaoigh orainn anois."
D'oibrigh sé, do na scéimeanna infheistíochta mór-ticéid a bhí siad ag díol. Mar sin deir siad.
Sheol teicnící innealtóireachta deartha eile do mhonaróirí na ngluaisteán ach caoga boscaí.
Bhí bróisiúr 28 leathanach ann agus caiséad cúig nóiméad - móide imreoir caiséad steirió iniompartha chun é a imirt. Bhí teachtaireacht pearsanta taifeadta ag an caiséad ó phríomh-dhearthóir an ghnólachta. Chostas gach lámhaigh thart ar $ 50. Ní raibh ach díol amháin acu, a íoc as an ardú céime. D'oibrigh sé. Deirtear.
8. Bain triail as pléascadh facs. Is beag a chosnaíonn sé litir facs in áit ar bith ar fud na tíre. Tá soláthraithe seirbhíse ann gur féidir le mílte facs do theachtaireachtaí go huathoibríoch. Agus tá facsanna "práinneach". Faigheann siad léamh. Úsáid soláthraí craolacháin facs cáiliúil, áfach. Tá mí-úsáid neamhdhleathach i SAM agus i go leor tíortha eile ag seoladh fógraíochta gan iarraidh. Beidh liostaí roghnacha acu ar sheirbhís cháiliúil de dhaoine atá sásta craoltaí facs a fháil.
9. Scríobh an litir ríomhphoist dhíreach deiridh, ceann ar cheann. Déan staidéar ar dornán cuideachtaí ionchais go dlúth.
Faigh amach a láimhdeachas, líon na foirne, seoltaí táirge is déanaí nó tionscadail ghnó, treochtaí ina margadh (comhlánaigh le huimhreacha cruinn ar mhéid an mhargaidh, fáis, etc.) - an obair bhaile céanna a bhí ar mhaith leat a dhéanamh nuair a chruinníonn tú an chéad uair custaiméir féideartha duine le duine.
Faigh amach glao gutháin le hainm agus teideal poist an duine a theastaíonn uait a scríobh chuig, agus más rud é gur féidir é / í a dhéanamh (d'oibrigh an gnólacht le déanaí, an post a chur chun cinn go deireanach ó). Cuir an fhaisnéis uile-shonrach sin ar fad i do litir:
Le do chuid díolacháin ag teacht le $ 12.23 milliún in 2009 fioscach, d'fhéadfadh do chuideachta $ 125,000 a chur leis na brabúis i mbliana má sháraigh tú ach 1 faoin gcéad as na costais dáileacháin. Más rud é go bhféadfadh tú ach 1 faoin gcéad eile a chur ar do chumas 16 faoin gcéad de mhargadh na Stát Aontaithe de $ 77 milliún, d'ardóidh do dhíolacháin láithreacha go $ 13 milliún ... is $ 104,000 an-chreidiúnach i ndíolachán do gach ceann de na 125 ball foirne a fhostaíonn tú, agus go maith os cionn do mheán an tionscail.Táimid tar éis tuarascáil saor in aisce a ullmhú duit féin, an tUas. Jones, ag míniú conas is féidir le Smith & Co. na cuspóirí seo a bhaint amach i gceann cúig sheachtain déag. Glaoidh mé d'oifig sna trí lá amach romhainn, le plé a dhéanamh nuair is féidir liom an tuarascáil seo a sheachadadh duit.
Tá crua-oibre ag litreacha mar seo chun taighde agus scríobh ... agus leanúint ar aghaidh. (Ná bí ag súil leis an ionchas tú glaoch ar ais. Ba mhaith leat fanacht le do ghlaoch a bheith ag súil leis, agus aoibh gháire a bheith ag drogall ort mar gheall ar do dhóchas agus d'obair chrua.) Ach is gá duit gach rud a dhéanamh ná dornán a scríobh gach mí, agus cóimheas dea-chomhshó-dhíol a fháil ar tháirge mór ticéad.
Rud amháin geallaim duit - feicfidh an chuid is mó de na scríobhann tú leat. Tá siad ag fáil bháis a fháil amach cad eile a fuair tú amach orthu!
10. An bhfuil tú an nerve don duine seo? Má theip ar gach rud eile (agus gan ach ansin), scríobh litir cosúil leis an gceann thuas don chustaiméir féideartha mór atá tú ag cúirtáil. Comhlánaigh sé le rudaí deas, comhlánaigh an chuideachta ar a chuid gnóthachtálacha, ach léirigh go réidh cé mhéad is fearr a d'fhéadfadh sé a dhéanamh más rud é ach lig sé duit do chuid smaointe a chur i bhfeidhm. Teideal an litir 'Litir Oscailte chuig xxx Corporation.'
Faigh do dhlíodóir chun é a fhíorú. Cén fáth? Toisc gurb é do chéad chéim eile leathanach a cheannach i bpáipéar trádála is mó an ionchais - agus foilsíonn tú an litir seo mar fhógra. Ar an drochuair, gheobhaidh tú litir fuar ón gcuideachta lena mbaineann (mar sin, cad é? - ní raibh tú ag dul lena ngnó a fháil mar sin féin). Móide, táthar ag súil go dtógfaidh tú roinnt tuairimí eagarthóireachta - agus go leor de na cluasáin trádála a mheastar. Níos fearr fós, bí ag súil le roinnt glaonna teileafóin ó iasc mór eile a mheastar do chutzpah agus cuireadh a thabhairt duit chun bualadh leo. Ar an mbarr is fearr, b'fhéidir go bhfaighfeá an gnó a chuaigh tú as an gcéad dul síos sa chéad áit.
An bhfuil na smaointe seo gimmicky? Is smaoineamh cruthaitheach é gimmick ach go ndeachaigh sé. Ar choinníoll nach bhfuil tú calaoiseach míbhreasach nó mí-eiticiúil, b'fhéidir go raibh a fhios ag na feistí ildaite sin a bheith ag obair i fiú na margaí is gairmiúla.