Cur chuige straitéiseach maidir le muirear a ghearradh níos mó ar do chuid ama, mar chonraitheoir.
Ach cé mhéad is fiú duit, cad atá le gearradh, agus conas do rátaí a thiomáint, tá cuid de na meastacháin is deacra a théann saorálaí ar bhonn leanúnach nuair a bhíonn a ngnólachtaí féin á reáchtáil.
Ba chóir dúinn a fhios. Nuair a leagadh amach againn chun bheith ina mhargaitheoir ábhar neamhspleách , ní raibh sé soiléir go soiléir dom cad a bhí le rá againn ar ár seirbhísí.
Chuaigh muid trí thréimhse fada trialach agus earráide, cáineadh inmheánach, agus chuir mé féin i gcomparáid le iomaitheoirí eile níos mó a rinne go suntasach níos mó dá gcuid ama.
Faoi dheireadh, shroich muid pointe nuair nach bhfuil a fhios againn go fóill ar ár n-úsáideoirí saor in aisce anois , ach tá a fhios againn cad a thógann sé (agus cathain) chun mo chuid rátaí a mhéadú. Ghlac an fhoghlaim seo go leor ama, iarracht, agus is féidir linn a rá go hionraic nach bhfuil sé rud éigin go léir fíor "amach."
De réir mar a théann an t-am ar aghaidh, aimsíonn tú do chuid láidreachtaí, na scileanna sin a bhfuil an tuairisceán is mó acu a fhás, punann níos láidre d'obair cliant a thógáil, agus leanúint de do chothromas branda a mhéadú mar freelancer laistigh de do spás. Má bhíonn tú ag déanamh rudaí i gceart, nuair a shocraíonn tú gnó neamhspleách a thosú, roghnaigh tú nideoige an-sainiúil cheana féin maidir leis na cineálacha cliaint agus seirbhísí a chuirfidh tú ar fáil, rud a chabhróidh go mór chun cabhrú leat cumhacht a thógáil clú laistigh de do spás.
Gach ceann de sin, nuair a thagann sé do leagan amach agus do rátaí a mhéadú, ní mór duit tosú ar áit éigin. Cibé an bhfuil tú ag tosú díreach mar freelancer agus ba mhaith leat a chinntiú go bhfuil tú ag muirearú cad is fiú duit, nó má tá sé in am do rátaí reatha a thosú, tá sé seo duitse.
Bunaithe ar ár dtaithí ag dúbailt ár gcuid rátaí neamhspleácha arís agus arís eile, is iad seo ár deich bealaí ráthaithe chun níos mó a ghearradh mar freelancer.
Ag Tuiscint Do Fháil
Bíonn a fhios agat go bhfuil luach fiú mar freelancer i gcónaí chun tuiscint a fháil ar bhunghnéithe an tsoláthair agus an t-éileamh. Cad is féidir leat a sholáthar, ag baint úsáide as do chuid scileanna agus acmhainní, a éilíonn an margadh? Ar bharr na bunús riachtanach sin ar an soláthar agus ar an éileamh, cén chaoi a gcuireann do chuid scileanna agus acmhainní i gcomparáid le do iomaitheoirí? An bhfuil tú áit éigin i lár do réimse? I dtreo an barr? Bun? Má chuireann tú eolas i gcás ina bhfeiceann tú go hionraic laistigh de do thionscal i dtéarmaí saineolais, cabhróidh sé leat fanacht réadúil chomh fada agus a bhfuil tú ag gearradh mar freelancer.
Anois, is é an botún a dhéanann go leor saorálaithe saor in aisce ná an méid a sholáthraíonn tú, do sheirbhísí, a bhriseadh síos i liosta de na tascanna nó na gnéithe a thugann tú do do chliaint. is é an chúis gur earráid mhór é seo mar go bhfuil freelancer mar gheall ar freelancer, ní bhíonn tú ag díol tascanna nó gnéithe neamhtheascthaithe, tá tú ag réiteach fadhbanna casta agus ag díol réitigh ghnó do do chliaint. Tá luach iomlán na réitigh seo níos mó ná suim na gcodanna aonair.
Na seirbhísí a sholáthraíonn tú, lig do chliant airgead a dhéanamh agus / nó airgead a shábháil. Ba chóir go mbeadh an ranníocaíocht seo ar mhaithe lena ngnó mar bhonn do luach mar freelancer.
Roghnú na gCliant Ceart
D'fhéadfadh sé go mbeadh an t-am go leor de na cliaint is féidir a bheith buailte, go háirithe má tá tú fós ag tosú céimeanna d'fhás do ghnó.
Ach caithfidh tú a fhoghlaim le do chuid ama agus acmhainní a leithdháileadh agus a leithdháileadh do na tionscadail is luachmhaire duit. Áirítear leis seo na cliaint cheart a roghnú, iad siúd a eascraíonn as na brabúis fadtéarmacha is fearr agus cabhraíonn sé leat do bhranda pearsanta a thógáil sa treo ar mian leat bogadh isteach. Fiú mar nuathóir i do thionscal, caithfidh tú roinnt caighdeáin a leagan síos maidir leis na cineálacha de na cliaint ar mhaith leat a bheith ag obair leis.
Chomh fada agus is féidir, ba chóir go mbeadh do sprioc le caidrimh chliant fadtéarmacha a thógáil, más rud é amháin ar an gcúis gur féidir le custaiméirí nua a fháil áit ar bith idir 5 agus 25 uair níos daoire ná na cinn atá ann cheana a choinneáil. Déan custaiméirí a d'fhéadfadh a bheith in ann obair rialta a thabhairt duit, arán agus ime gnó neamhspleách neamhspleách. Na caidrimh seo a chothú an oiread agus is féidir, go dtí nach bhfuil sé oiriúnach leis do spriocanna gnó.
Chomh maith le cliaint a roghnú a chuireann in iúl go soiléir agus go measartha cad is mian leo agus geallúintí íocaíochta a choinneáil, ba cheart duit cliaint a lorg a bhfuil tionscadail ag teastáil ó na cineálacha scileanna atá agat, ach nach bhfuil aon iomaitheoirí eile, nó beagán iomaitheoirí ar a laghad acu. An níos mó is féidir leat luach uathúil a chur ar fáil do do chliaint, is é an díograis níos mó ná go leanfaidh siad ag obair leat le fada sa todhchaí.
Ag Tuiscint Do Chliaint
Tá sé ríthábhachtach do chliaint a thuiscint más mian leat a bheith in ann praghsanna caighdeánacha tionscail a ghearradh os cionn, nó más mian leat do rátaí a chur suas leo. An níos mó a fhios agat faoi do chliaint, a gcuid fadhbanna, agus a gcuid riachtanas, is mó is féidir leat a dhéanamh chun réitigh ardluacha a chruthú a tharlaíonn tábhacht an chomhrá airgid.
Mar freelancer, caithfidh tú smaoineamh ar chéim amháin ar a laghad thar a bheith ag teastáil ó do chliaint, agus an méid is gá dóibh i ndáiríre (i dtéarmaí conas is féidir leat cabhrú leo torthaí dearfacha bréagacha a bhaint amach ina ngnó). Mar shampla, má tá tú ina scríbhneoir ábhar gréasáin, níl tú fostaithe díreach chun téacs a tháirgeadh, tá tú á bhfostaithe go mór chun do chliaint a mhealladh níos mó cuairteoirí ar a láithreán gréasáin, níos mó cliceáil agus rátaí comhshó a bhaint amach (agus má fhaigheann tú níos mó custaiméirí ). Seo é an luach a sheachadann tú ar do chliaint. Trí an luach seo a thiomáint, agus cáilíocht do chuid oibre a ardú, is féidir leat níos mó a mhuirearú.
Ag tógáil do Bhranda agus do Cháil Phearsanta i do Spás
Tá branda láidir pearsanta agus cáil mhór á chinneadh go mór leis an bpraghas is féidir leat a mhuirearú toisc go dtugann sé comharthaí ar thaithí, ar chreidiúnacht, ar ghairmiúlacht agus ar cháilíocht. Is féidir le do bhranda agus dea-cháil phearsanta a thosú, mar shampla, aoi a phostáil, agallaimh a dhéanamh, nó comhoibriú le freastalaí neamhspleácha eile atá bunaithe ar do spás - nó le blaganna agus foilseacháin aitheanta. Áiríonn sé seo do shuíomh gréasáin agus bealaí meáin shóisialta a choimeád suas chun dáta agus a léiríonn do chomhoibrithe. Bíodh láithreacht gníomhach ar líne agat, taispeánann do chuid oibre i bpunann agus úsáid a bhaint as tagairtí nuair is féidir, chun comharthacht agus taithí a shíniú ar do spriocghrúpa.
Ag Cuardach Do Chliaint Féideartha le Straitéis For-Rochtana Dochreidte
Is é straitéis for-rochtana éifeachtach áit a dtógann tú nasc suntasach le do chustaiméirí agus do chliaint seachas an margadh orthu. Is é an chúis atá le straitéis for-rochtana dochreidte a theastaíonn uait ná go gcloíonn daoine le muinín a dhéanamh ar mholtaí tríú páirtí maidir le cad a rá le daoine, nó gnólachtaí iad féin.
Trí dhul i mbun do chustaiméirí, ag tógáil caidreamh buan agus ligean dóibh "insint scéal" do bhranda, is féidir leat do chliaint ionchasacha a mhéadú, luach na seirbhísí a mhéadú agus a ghearradh níos mó. Féach ar a bhfuil na 15 saineolaithe seo le rá faoi straitéis fhor-rochtana rathúil a fhorbairt.
Togra Mórráiteach a Scríobh
Is rudimentary é cuspóir mór-thionscadail a chruthú chun na cliaint is mian leat a bhaint amach. Ach is é an togra an príomhfheithicil a úsáideann tú chun luach do sheirbhísí a chur in iúl agus ba chóir, dá bhrí sin, a úsáid a chumasú duit rátaí níos airde a ghearradh.
Ar an drochuair, gan a fhios agam conas dea-thogra a cheiliúradh, níl an chuid is mó de shaorghleoltóirí an deis seo a ghiaráil. Cláraigh le haghaidh an chúrsa togra seo neamhspleách agus foghlaim conas togra neamhspleách mór a scríobh.
Ag Seirbhís do Chustaiméirí Gan Chéill
Mar freelancer, is réimse é seirbhís do chustaiméirí inar féidir leat seasamh amach as an slua agus buille a chur ar do chomórtas. Tosaíonn seirbhís do chustaiméirí ag an gcéim chun cliaint ionchais a bhaint amach. Méadóidh an tseirbhís do chustaiméirí ó thús, na féidearthachtaí a bhaineann le ráta níos airde a mhuirearú agus tríd an gcaighdeán ard sin a choinneáil ar fad ar sheachadadh a fhágann tú do chliaint ag mothú sásúil agus ag iarraidh níos mó, ag cur an bealach chun gnó a dhéanamh le chéile arís.
Úsáid a dhéanamh ar Shíceolaíocht Praghsála
Spraoi leis an dearcadh praghais chun do rátaí neamhspleácha a ardú. Áirítear leis seo úsáid a bhaint as teicnící frámaithe nó ancaire chun do phraghas a sheasamh i bhfianaise níos fabhraí. Ná cosain do phraghsáil trí thagairtí do rudaí cosúil le do chostais phearsanta nó do chánacha pearsanta. Ina áit sin, déan an cás a athshlánú trí thuairisciú a dhéanamh ar na sochair atá á seachadadh agat agus an luach a chruthaíonn tú do do chliaint agus lig sé seo mar spreagadh don ráta a ghearrann tú.
Is teicníc eile é an t-ancaireáil ina bhfuil tú an chéad rud a mholtar an praghas, rud a leagann an "ancaire" leis na caibidlíochta. Ar ndóigh, is é do chuspóir an luach a ardú chomh hard agus is féidir. Bain úsáid as na cineálacha cleasanna seo chun níos mó a ghearradh ar do sheirbhísí.
Scileanna nua a fhoghlaim a chuirfidh breisluach ar fáil do Chliaint
Is bealach iontach é foghlaim scileanna ábhartha nua chun do rátaí neamhspleácha a chur ar bun. D'fhéadfadh scileanna nua a bheith ina scileanna fabhtcheartaithe, cumarsáide nó bainistíochta gnó. Ní gá duit céim ghnó a fháil, ach ba cheart duit eolas a fháil maidir le bunúsacha gnó nó le hobair ghnó do chliaint agus a gcuid tionscail. Déanfaidh sé seo feabhas níos fearr duit fadhbanna a aithint agus a réiteach do chliaint agus réitigh níos luachmhaire a chruthú.
Muinín a Chinneadh
Cibé an maith leat é nó nach ea, is táscaire é do mhuinín do scileanna agus do cháilíochtaí mar freelancer. Mura bhfuil muinín agat féin agus do chumas torthaí gan íoc a sheachadadh do do chliaint, cén chaoi ar féidir leat a bheith ag súil le duine ar bith eile a chreidiúint leat?
Fágfaidh eagla agus neamhshábháilteacht tú i mbaol i gcaibidlíocht, rud a fhágann go mbeidh sé níos éasca do chliaint leas a bhaint as tú, ag ligean duit aontú le praghsanna nach bhfuil tairbheach duit, nach bhfuil tú buíoch nó nach bhfuil tú compordach leis. Nuair a thosaíonn tú ag muinín agus go ciúin ach go ndéanfaidh tú dul i mbun caibidlíochta de réir na gcoinníollacha is mian leat, beidh tú in ann rátaí suntasacha níos airde a ghearradh.