Ullmhaigh do slabhra soláthair do ghníomhaíocht réamh agus iar-M & A.
Cén fáth ar chóir duit a ullmhú le haghaidh imeacht M & A? Tagann cumaisc agus éadálacha ar chúis bhunúsach amháin - chun tuilleamh an eintiteas nua a mhéadú. Is féidir tuilleamh a mhéadú trí ioncam atá ag fás nó trí chostais a ghearradh. Níl fás na gCoimisinéirí Ioncaim, sa ghearrthéarma, ar a laghad, réalaíoch.
Nuair a chuireann Cuideachta A le Cuideachta B, is ioncam gearrthéarmach an eintiteas nua A móide B, lúide aon forluí. (Tá an anailís mhhatamaiticiúil chun cinn seo chomh maith má fhaigheann Cuideachta A Cuideachta B.) Dá bhrí sin, d'fhonn tuillimh gearrthéarmacha a mhéadú, ní mór costais a ghearradh. Is é an comhdhlúthú caipitil daonna an limistéar a dhíríonn an chuid is mó daoine nuair atáthar ag smaoineamh ar chiorruithe (cé atá ag dul a chailliúint a gcuid oibre) ach níor cheart neamhaird a dhéanamh ar an tionchar a bhíonn ag an slabhra soláthair ar laghdú costais.
Mar sin, ar an gceist cén fáth a ullmhaítear le haghaidh M & A - toisc gur féidir le foireann slabhra soláthair dea-ullmhaithe coigiltis a sheachadadh agus an brabúsacht méadaithe atá á lorg ag an eintiteas nua a thiomáint.
Agus más féidir le foireann an slabhra soláthair coigiltis agus brabúsacht méadaithe a sheachadadh, d'fhéadfá a bheith in ann an comhdhlúthú caipitil daonna sin a sheachaint.
Cé ba chóir a ullmhú le haghaidh imeacht M & A? Ar cheart don chuideachta a fhaightear nó a fhaigheann an chuideachta an ullmhúchán mionsonraithe do M & A? An dá cheann. I gcásanna áirithe, ní bheidh a fhios agat an bhfuil sprioc do ghlacadh ag do chuideachta nó má tá do chuideachta ag iarraidh duine éigin a ghlacadh os a chionn.
I gcásanna eile, b'fhéidir go mbeadh a fhios agat go bhfuil do chuideachta ar an mbarr. Nó go bhfuil cúpla billiún dollar ag do chuideachta ag suí in airgead tirim amach ón gcósta ach ag fanacht le caitheamh. In aon chás, ní mór duit féin agus do slabhra soláthair a bheith réidh.
Glac leis go bhfuil tú mar phríomhshlabhra an tsoláthair soláthair a dhéanfaidh an tionscadal seo a ghlacadh. Is é do chéad chéim ná d'fhoireann triage a aithint.
Is fórsa imoibrithe tapa é an fhoireann triage, ar aon ghníomhaíocht M & A réidh a mheas. Agus cúrsa gníomhaíochta a mholadh. Bunaithe ar cibé an bhfuil an chuideachta atá ag an bhfáilitheoir agat, a fuarthas, go ndearna sé rannán nó aon chásanna eile a dhiúltú - glaolann an fhoireann trialach an fhoireann níos mó chun gníomhú.
Déantar méid agus raon feidhme an M & A a thomhas ag an bhfoireann triage freisin. An é seo a fháil domhanda? An raibh ach áis amháin ann? Cabhróidh na freagraí sin na chéad chéimeanna eile a thiomáint. Ba cheart go gcuimseodh an fhoireann trialach páirtithe leasmhara eolasacha lena n-áirítear Slabhra Soláthair, Airgeadas, Dlíthiúil, Déantúsaíocht, Innealtóireacht agus mar sin de.
Ainmneoidh an fhoireann triage cé acu ba cheart go gcuirfí ar ghlaoiteoirí ar bhaill den tascfhórsa tionscadal lánpháirtíochta slabhra soláthair. Beidh sé seo bunaithe ar scóip, ar thíreolaíocht agus ar na feidhmeanna a mbíonn tionchar acu orthu - ie foinsiú, bainistíocht soláthraithe, dlíthiúil, lóistíochta, TF, etc.
Agus is é bunachar sonraí soláthraí M & A (nó scarbhileog) an príomh-uirlis a theastaíonn uait a ullmhú sula dtarlaíonn aon cheann de seo. Ba cheart go gcuimseodh an bunachar sonraí seo an fhaisnéis seo a leanas do gach ceann de do sholáthróirí: tá suíomh / teagmháil, faisnéis teagmhála, táirgí / seirbhísí a sholáthraítear, táirgí / seirbhísí dílseánaigh / uathúil (yes / no), caiteachas bliantúil, comhaontú soláthair (yes / no), comhaontú dáta foirceanta, clásal luath-fhoirceanta (tá / ní), foirceannadh gan chúis (yes / no), fógra foirceanta.
Ba cheart go mbeadh an fhaisnéis seo go léir inchuardaithe, infhillte agus inrite. Déan an liosta a chaitheamh. Agus ansin an liosta a athchéimniú de réir tábhacht (b'fhéidir go mbeadh soláthróir ísealchaite agat a bhfuil níos tábhachtaí ná soláthraí ardchaiteachais - is é sin soláthraí sliseanna a dhéanann píosa ríthábhachtach crua-earraí atá dílseánaigh ach gan a bheith costasach).
Beidh an liosta seo ar cheann de na doiciméid iar-chumaisc is tábhachtaí de dhíth ar do chuideachta nua ach ní mór duit é a thógáil anois. Ba chóir go mbeadh an liosta céanna ag an gcuideachta ar an taobh eile den M & A. Déanfaidh na foirne tionscadail um chomhtháthú slabhra soláthair na liostaí a chur i gcomparáid le chéile agus déanfaidh siad amach cad iad na gníomhartha atá le déanamh (.i.
Le do liostaí soláthairtí soláthairtí atá éasca le húsáid , is féidir leat a mholadh go tapa-mhaith soláthraithe indíreacha soláthairtí oifige, seirbhísí taistil, seirbhísí cónasaíochta, tírdhreachú, seirbhísí teileafóin agus Idirlín agus mar sin de. Ansin bogadh ar aghaidh chun soláthraithe caitheamh a ordú - monaróirí conarthaí, soláthróirí amhábhar, etc. Tá gach soláthróir ag imirt i saol iar-chumaithe - soláthraithe loighistic tríú páirtí, seoltóirí lasta, seoltóirí dáileachta agus ar agus ar aghaidh.
Ba chóir na baill foirne triage, baill foirne an tionscadail um chomhtháthú slabhra soláthair, a róil agus a bhfreagrachtaí, do bhunachar sonraí soláthraí agus gach céim a ghlacadh a dhoiciméadú i slabhra soláthair M & A playbook. Ligeann sé sin do phróisis seasamh fiú nuair a bhíonn daoine ag rothlú i bpost agus as post.
Tá eolas ag do sholáthróirí faoin M & A seo. Beidh siad ag iarraidh a fháil amach cén áit a bhfuil siad in ord nua an domhain. Is cuid de ghníomhaíocht éifeachtach post M & A ná pleananna a nochtadh ró-luath. Seachain an temptation chun do straitéisí a nochtadh thar lón trí martini (má tá cónaí ort sna 1970í) nó Starbucks latte.
Agus cuimhnigh, go bhfuil do chustaiméirí ag iarraidh a n-orduithe a fháil agus go léir ag dul ar aghaidh. Tá an slabhra soláthair optamaithe ag fáil do chustaiméirí cad is mian leo, nuair is mian leo é - agus an méid is lú airgid is féidir a bhaint amach. Sin an sprioc fiú i dtimpeallacht post M & A. Mar sin, is cuid de phost an fhoireann trialach agus post na foirne um chomhtháthú an slabhra soláthair leanúint de bheith ag soláthar seachadadh ar-am agus sástacht chustaiméirí fiú i measc cuideachta nua a chruthú.