I dteannta leis an gcomhaontú saincheadúnais a shíníonn gach saincheadúnaí, téann forbróir il-aonad i gcomhaontú forbartha il-aonad leis an gceadúnaí a thugann an ceart dóibh agus an oibleagáid a fhorbairt:
- Líon socraithe de shaincheadúnais; le linn
- Tréimhse ama ama; i
- Limistéar margaidh sainithe.
Mar shampla, d'fhéadfadh forbairt il-aonad aontú 5 ionad a oscailt thar na trí bliana atá romhainn i gContae Dade, Florida. Chun na cearta sin a fháil, íocfaidh an gceadúnaí il-aonad táille forbartha de ghnáth nach bhfuil in-aisíoctha i gcoitinne agus is minic a chuirtear i bhfeidhm ar bhonn pro-rata leis an táille saincheadúnais atá iníoctha le comhaontú saincheadúnais gach áit.
Glac leis gur táille saincheadúnais tosaigh an t- údaróra ná $ 30,000 agus go dteastaíonn éarlais $ 15,000 ar gach saincheadúnas breise a aontaíonn an ceadúnas il-aonad a oscailt. Chomh maith leis sin, glacadh leis go n-aontaíonn an saincheadúnaí il-aonad 5 ionad a oscailt. Nuair a bheidh an comhaontú forbartha il-aonad á síniú, i gcoitinne, déanfaidh an forbróir il-aonad a chéad chomhaontú saincheadúnais a shíniú agus íocfaidh sé leis an saincheadúnaí $ 90,000.00.
Táille Toghchórais Tosaigh: $ 30,000.00
Táille Forbartha (nó Taiscí) (4 x $ 15,000) $ 60,000.00
Íocaíocht Iomlán $ 90,000.00
De réir mar a sínítear gach comhaontú saincheadúnais bhreise, íocfaidh an forbróir il-aonad leis an saincheadúnaí $ 15,000.00.
Táille Toghchórais Tosaigh $ 30,000.00
Lúide: cuid pro-rata den Táille Forbartha $ 15,000.00
Íocaíocht Iomlán $ 15,000.00
Buntáistí Forbartha Il-aonad
Tá buntáistí suntasacha ann le haghaidh saincheadúnais agus saincheadúnais nuair a théann siad isteach i gcomhaontú forbartha il-aonad. Mar sin féin is annamh a bhíonn an bealach cuí do shaoirseoirí ag tairiscint forbairt il-aonad go heisiach agus ní thairgeann sé deiseanna aonadacha freisin. Is iad cuid de na buntáistí a bhaineann le forbairt il-aonad ná:
- Baintear leas as Forbróirí Il-Aonaid trí ghlasáil i limistéar margaidh a sholáthraíonn an ceart iad a bheith ina gceadúnaí eisiach i rith théarma an chomhaontaithe forbartha. Nuair a d'fhorbair an forbróir il-aonad na ceadúnais uile a d'aontaigh siad a fhorbairt sa chomhaontú, nó nuair a éagfaidh téarma an chomhaontaithe forbartha, go ginearálta, déantar eisiachas an mhargaidh ar ais chuig na téarmaí a áirítear i ngach comhaontú saincheadúnais aonair.
- De ghnáth ní íocann an Forbróir Il-Aonad an táille céanna saincheadúnais tosaigh mar cheadúnaí aonad aonair. Sa sampla thuas, léiríodh go n-íoctar an táille saincheadúnais céanna i ngach suíomh, ach ar an saol fíor, cé go n-íocfadh an forbróir an táille tosaigh céanna dá chéad áit, i gcásanna áirithe, laghdófaí an táille saincheadúnais d'áiteanna ina dhiaidh sin . Mar shampla, d'fhéadfaí an táille tosaigh le haghaidh saincheadúnais 2 go 5 a laghdú go $ 25,000 agus d'fhéadfaí na suíomhanna thuas 5 a laghdú arís go dtí $ 20,000.00. I roinnt comhaontuithe forbartha, faoi réir cheadú an údaraitheora, féadfaidh cead a thabhairt don fhorbróir saincheadúnais bhreise a oscailt i rith na téarma, tar éis dóibh a n-oibleagáidí forbartha tosaigh a chomhlíonadh ag táille saincheadúnais tosaigh níos ísle fiú.
- Is féidir le sochar breise a sholáthraíonn roinnt saincheadúnaithe d'fhorbróirí il-aonad ríchíosa laghdaithe nuair a d'oscail an forbróir roinnt áirithe suíomhanna. Bíonn an t-ísliú táillí seo ciallmhar de bhrí go mbíonn an costas a bhaineann le tacú le saincheadúnaí il-aonad níos ísle de ghnáth ar bhonn aonad, tá struchtúr costais difriúil ag an bhforbróir il-aonad ná saincheadúnaí aonad amháin, agus go ginearálta tá cúlra -neagair bonneagar is féidir leis an gceadúnaí a ghiaráil chun a chostais tacaíochta a laghdú. Áirítear leis seo an forbróir il-aonad a sholáthar le tacaíocht, oiliúint, agus uirlisí ar bhealach difriúil ná an t-aon fhoráil a thugtar do cheadúnaithe aonad aonair atá deartha dá struchtúr eagrúcháin éagsúla.
I gcás saincheadúnaithe, is féidir iad a láimhseáil níos fearr ar fhorbairt an mhargaidh mar gheall ar oibleagáidí conartha an fhorbróra il-aonad.
Tugann sé seo deis dóibh tacaíocht mhargaidh a phleanáil níos fearr, fógraíocht, slabhra soláthair, etc. Ina theannta sin, tá forbróirí il-aonad níos sofaisticiúla agus níos fearr i gcoitinne ná mar aonad oibreoirí aonadacha, rud a chuireann ar chumas na n-údaróirí saincheadúnais a bheith ar fáil go héasca ó cheadúnais aonad. Is ar an gcúis sin go bhfuil níos mó ná 50% de na háitribh saincheadúnais inniu ag úincheadúnais a bhfuil níos mó ná suíomh amháin acu.
Ar ndóigh, is é an riosca is mó do shaincheadóir a dhéantar i gcomhaontuithe forbartha il-aonad ná roghnú an fhorbróra mícheart. Chomh maith le margadh a thógáil as an tábla ar feadh tréimhse ama d'fhorbairt eile, agus an riosca nach gcomhlíonfaidh an forbróir a gcuid ama ama forbartha, tá fadhbanna breise agat mura n-oibríonn an forbróir a n-áiteanna éagsúla le caighdeáin branda. Le prótacail fíorais an lae inniu, tá an riosca seo beag agus inbhuanaithe; Chomh maith leis sin, tá comhaontuithe forbartha tógtha i gceart dátaí sonracha d'fhorbairt gach aonad agus forálacha tras-mhainneachtain a chiallaíonn chun an saincheadúnaí a chosaint.
Ranganna Forbróirí Il-aonad
Is é botún a dhéantar go minic ag franchisors i margaíocht a n-deis saincheadúnais ná glacadh leis go mbeidh a gcuid tairiscintí gníomhach do cheannaitheoirí aonair aonad agus d'fhorbróirí il-aonad . Má dhéanann siad a gcuid tairiscintí a mhodhnú, is é laghdú ginearálta sa táille saincheadúnais tosaigh amháin é.
Is é botún eile go nglacann siad leis go bhfuil gach rang de cheadúnais il-aonad ag féachaint ar a gcumas ar an gcúis chéanna. Forbraíodh tairiscintí saincheadúnais saincheadúnais il-aonad ar bhealach atá tarraingteach d'fhorbróirí il-aonad i gcoitinne agus tuigeann siad freisin go bhfuil saincheadúnais straitéiseacha, saincheadúnais cothromais phríobháideacha, agus saincheadúnais atá ag iarraidh go n-oibríonn siad go leor suímh éagsúla agus go bhfuil riachtanais agus cúiseanna éagsúla acu chun breithniú a dhéanamh ar an gcaidreamh. Dá bhrí sin, ba cheart tairiscint agus margaíocht an tairiscint a fhorbairt go héasca chun an deis a uasmhéadú a bheith tarraingteach do gach rang d'fhorbróir il-aonad.