6 Straitéisí Tástáilte le machnamh a dhéanamh orthu
Mar sin féin, tá mórán éagsúlachtaí á n-úsáid ag saincheadúnaithe chun struchtúir a gcuid ríchíosa.
Seo cuid de na struchtúir níos coitianta a fheicfidh tú:
Céatadán Seasta de Dhíolachán Comhlán
Is é an struchtúr ríchíosa leanúnach is coitianta. Tuairiscíonn an saincheadúnaí oll-dhíolacháin, tar éis coigeartuithe ceadaithe áirithe (cánacha, drochfhiacha, tuairisceáin, etc.) a dhéanamh. Déantar an ríchíosa a ríomh tríd an gcéatadán seasta a chur i bhfeidhm ar na mór-dhíolacháin choigeartaithe, go traidisiúnta ar bhonn míosúil nó níos luaithe. Is minic gurb é an struchtúr táille is simplí a riarann, ach ní dócha gurb é an modh is fearr i gcónaí chun cothromaíocht chuí a áirithiú maidir leis an gceadúnaí nó leis an gceadúnaí.
Céatadán Athróg Díolacháin Ollmhór
Céatadán Laghdú: Tá an cead ag an gceadúnaí céatadán níos ísle de oll-díolacháin a íoc mar mhéadú iomlán na ndíolachán. Is fearr le roinnt saincheadúnaithe a chreideann go laghdaíonn an céatadán ríchíosa maidir le díolacháin a mhéadú níos cothroime don saincheadúnaí, mar go dtugann sé luach saothair bhreise le haghaidh feidhmíochta níos mó agus go dtugann sé ráta toraidh inghlactha don fhostóir.
Braitheann cuid freisin go spreagann céatadán laghdaithe na gceadúnais chun díolacháin iomlána a thuairisciú níos cruinne.
Is féidir bunús an ríomh a chur i gcrích ar bhealaí éagsúla, mar shampla ar dhíolacháin mhíosúla nó a choigeartú le haghaidh díolacháin bhliantúla carnacha. Le haghaidh díolacháin mhíosúla, bunaíonn an t-údaróir rátaí ríchíosa éagsúla le haghaidh leibhéil éagsúla díolacháin mhíosúla.
De réir mar a mhéadaíonn na díolacháin mhíosúla, téann an ráta ríchíosa síos. Baineann an saincheadúnaí leis an ráta ríchíosa do gach díolachán sa mhí sin. Sna míonna ina dhiaidh sin, beidh an ráta ríchíosa bunaithe arís ar leibhéal na ndíolachán a baineadh amach.
I gcás díolachán bliantúla carnacha, baineann céatadán laghdaithe an ríchíosa i bhfeidhm ag an gceadúnaí bunaithe ar dhíolacháin bhliantúla carnacha seachas díolacháin mhíosúla aonair. Léiríonn an tuarascáil ríchíosa an t-iomlán díolacháin carnach, agus de réir mar a théann an saincheadúnaí níos mó ná na díolacháin spriocdhírithe, bíonn an ráta ríchíosa ag titim ar dhíolacháin amach anseo go dtí go mbainfear amach an spriocdháta díolacháin eile. Is gné den struchtúr seo ná go gcuirtear an ríchíosa céatadáin níos ísle i bhfeidhm ach amháin maidir leis na díolacháin thuas an teorainn roimhe seo.
Céatadán Méadú: Is dóichí go bhfuil roinnt margaí ná áiteanna eile chun ráta díolacháin níos airde a chinntiú. B'fhéidir gur dócha go mbeadh suíomh níos mó daonra i lár lár baile daonra níos mó ná díolacháin níos airde ná suíomh tuaithe i limistéar íseal daonra (Nóta: ní hé seo an cás i gcónaí!) Réasúnaíocht ráta ríchíosa níos airde a úsáid mar go bhfuil méadú díolacháin ann le cúiteamh breise a sholáthar don franchisor maidir le margadh a dheonú a bhfuil a fhios aige nó a bhfuil sé ag súil go mbeidh feidhmíocht níos fearr aige go traidisiúnta.
Cé go bhfuil an struchtúr seo neamhchoitianta, cruthaíonn sé bealach chun níos mó a ghearradh ar cheadúnas suíomh Downtown Nua Eabhrac go bhfuil saincheadúnas suíomh Fort Smith, Arkansas. Is é bealach amháin atá i gceist le struchtúr céatadáin méadaithe go bhfuil roinnt deiseanna saincheadúnais praghasanna saincheadúnaithe in áiteanna nó i gcásanna ar dócha go mbeidh go leor díolacháin éagsúla acu.
Struchtúir Táille Íosta
Ríoga Ríosa Íosta : Tá cásanna áirithe nó margaí ina bhfuil an t-údaróir ag iarraidh caighdeáin feidhmíochta airgeadais a fhorchur ar saincheadúnaí a bheith cinnte go gcomhlíonann siad íoschaighdeáin feidhmíochta. Ba mhaith le roinnt saincheadúnaí tuairisceán níos mó a fháil ná mar a d'fhéadfadh siad a fháil ón gceadúnaí ina n-oibríochtaí roimhe sin agus tá costais an údaróra ag soláthar a seirbhísí níos airde. Tá sé níos éasca socrú ríchíosa íosta sna cásanna sin ná cuid de na straitéisí eile atá ar fáil chun treisiú nó feidhmíocht an mhargaidh a thomhas ag an gceadúnaí.
Nuair a úsáidtear struchtúr ríchíosa íosta, íocfaidh an gceadúnaí an t-íoschríchíos íosta socraithe nó an céatadán ríchíosa bunaithe ar dhíolacháin aonad. Tá ríchíosanna íosta ceangailte go minic le méaduithe tréimhsiúla bunaithe ar choigeartuithe CPI (innéacs praghsanna tomhaltóra) nó ar bhonn éigin eile.
Is í an fhadhb atá le ríchíosanna íosta ná go mbeidh tionchar diúltach acu ar an gceadúnaí nuair is féidir leo an táille níos airde a íoc. Tá díolachán níos ísle ag na ríchíosanna íosta ag an gceadúnas, rud a chiallaíonn go gcruthóidh an saincheadúnaí ioncam níos ísle dóibh féin.
Ríoga Seasta : Is táille seasta é an ríchíos seo nach bhfuil tionchar ag díolacháin aonaid. Is cinnte go bhfuil tuairisceán seasta dollar ar an saincheadúnaí gach míosa, agus faigheann an saincheadúnaí an tairbhe iomlán as díolacháin aonaid méadaithe. Tá an bonn ríchíosa seasta cosúil le léas tráchtála gan aon díolachán a shárú. De ghnáth, coigeartófar an táille seasta go tréimhsiúil bunaithe ar CPI nó ar bhonn eile.
Mar is amhlaidh le ríchíosanna íosta, d'fhéadfadh go n-íocfadh saincheadúnais ríchíosa níos airde ná mar is féidir leo a thabhairt ar feadh tréimhse áirithe. Is é an chúis nach n-úsáidtear an modh seo go minic ná nach soláthraíonn sé tuairisceán ceart don saincheadúnaí bunaithe ar an toirt níos airde an deis a thug an saincheadúnaí dó.
Coigeartuithe Tréimhse Tosaithe
Aithníonn na saincheadúnais gur féidir go mbeadh costais níos airde ag an gceadúnaí le linn na tréimhse tosaigh oibríochta agus iad ag bunú a ngnó agus, ag an am céanna, díolacháin níos ísle go dtí go dtiocfaidh siad ar aibíocht. Chun cuidiú leo a gceadúnaithe le linn na tréimhse seo, cuirfidh roinnt saincheadúnaithe deireadh leis an ráta ríchíosa nó laghdóidh sé le linn na tréimhse forbartha. Déileálfar leis an méid ríchíosa nach bailíodh mar neamhthuillte nó féadfar é a mheas mar iarchur nó iasacht le híoc ag dáta níos déanaí.
Idirbhearta-Bhunaithe
I roinnt tionscail, cosúil leis an tionscal fáilteachais, tá táillí idirbhearta bunaithe go leor. Mar shampla, i dtionscal na n-óstán, íocfaidh an gceadúnaí táille le haghaidh gach áirithinte a chuirtear in áirithe tríd an gcóras áirithintí lárnach. Gheobhaidh tú na cineálacha táillí la carte atá coitianta i saincheadúnaithe a bhfuil ionaid glaonna lárnach nó ionaid áirithinte acu.
Ar an gcaoi chéanna, féadfaidh saincheadúnais táille a ghearradh bunaithe ar sheirbhísí breise a sholáthraítear don saincheadúnaí thuas cad atá riachtanach sa chomhaontú saincheadúnais. Is é an oiliúint aon táille a bhaineann le la carte coitianta ar cheadúnais bunaithe ar líon na ndaoine a chuireann siad trí oiliúint saincheaptha.
Uimh Táille Ríoga
Tá córais saincheadúnais ann nach ndéanann aon táille a fhorchur ach tá sé de dhíth orthu go measfar gur saincheadóir iad. Tá sé coitianta le córais atá bunaithe ar mhonaróir nó ar sholáthróir a bunaíodh an cainéal saincheadúnais mar shlabhra miondíola gabhála chun a gcuid táirgí a dhíol. Sna córais saincheadúnais seo, earnann an t-ionchúisitheoir a ioncam go heisiach ó dhíol táirgí chuig na saincheadúnais agus leis an monaróir nó leis an soláthraí a bunaíodh an cainéal saincheadúnais mar shlabhra miondíola gabhála chun a gcuid táirgí a dhíol. Sna córais saincheadúnais seo, tuillíonn an t-ionchúisitheoir a ioncam go heisiach ó dhíol táirgí chuig na saincheadúnaithe.
Athruithe go leor
Cé gurb é an cur chuige is coitianta maidir le saincheadúnais ná an céatadán ríchíosa i gcoinne díolachán barrlíne, tá go leor éagsúlachtaí ann a mheasann gairmithe bunaithe ar noirmí tionscail nó ar fhachtóirí eile. Mar shampla, tá dleachtanna 7-Eleven bunaithe ar ollbhrabúis an cheadúnaí.
Is é ceann de na cinntí is tábhachtaí is gá le saincheadúnaí a dhéanamh nuair a bhíonn córas saincheadúnais á fhorbairt aige . Ar an drochuair, téann go leor ach le ríchíosa céatadáin ar oll-díolachán, agus b'fhéidir nach mbeadh an struchtúr sin is fearr dá gceadúnais. Tóg an t-am le straitéis saincheadúnais fhónta a fhorbairt a chuimsíonn an struchtúr ríchíosa is fearr do do chóras.