Pretzel Crisps® Leideanna maidir le Margaíocht Stórála Grósaera Nuálaíoch agus Éifeachtach
Tá a fhios ag Pretzel Crisps ® VP of Marketing Perry Abbenante rud ar bith faoi mhargaíocht mhiondíola - bhí sé ina Stiúrthóir Grósaera Sinsearach ag ceanncheathrú an Mhargaidh Whole Foods in Austin, Texas agus bhí sé freagrach as ceannach agus marsantas náisiúnta.
Thug Perry roinnt comhairle dúinn maidir le leideanna nua a sheoladh, ní hamháin straitéis ach roinnt samplaí oirbheartaíochta ar an méid a dhéanann sé leis an branda Pretzel Crisps chun díolacháin a thiomáint ag an bpointe ceannaigh.
Cén chaoi a bhfaigheann tú céimneach?
Cén chaoi a bhfaighidh tú bealach ort, ag tabhairt siopadóirí nua chun an táirge a cheannach? Dúirt Perry, "Nuair a bhíonn táirge réasúnta nua agat, is é straitéis lárnach a bheith ag socrúchán nó taispeáint taobh amuigh de do ghnáth-roinn. In ár margaí gníomhachtaithe, faigheann muid ár bhfoireann ar an talamh chun socrúchán lasmuigh den tír a fháil nuair a dhéanaimid earraí de ghnáth. Cuidíonn an tactic le daoine nua a mhealladh nach bhfaca do tháirge riamh. "
Tairiscint níos mó ná Úsáid amháin
Is é a bheith ag cur le custaiméirí atá ann cheana níos mó ná bianna bia tomhaltóirí. Thug Perry roinnt samplaí dúinn maidir le conas é seo a dhéanamh.
"Is táirge ilúsáide é Pretzel Crisps. Chomh maith le bheith ina sneaiceanna iontach neamhspleácha, tá sé iontach do dhíonadh agus is féidir é a phaireáil le feoil, cáis, torthaí, nó veggies.
Sampla de seo is é an Tortellini Delight, Slider on Pretzel Crisp, a léiríonn gur bonn iontach dúinn le haghaidh appetizer. Taispeánann ár gcuid taispeántais daoine conas é a úsáid i níos mó ná bealach amháin. Cuidíonn na meáin shóisialta linn dul i ngleic lenár gcustaiméirí ar ár gcumas ilúsáide. Féach ar ár n-oidis Finger Food Friday ar Facebook .
Gach seachtain, tugann na poist oideas bealach nua ar ár lucht leanúna 250,000 móide chun ár dtáirge a úsáid go difriúil. "
Pointí Praghsanna Forbartha
Cuidíonn custaiméirí atá ann cheana féin le ceannach níos mó le linn turas siopadóireachta áirithe an comórtas a bhac. Mhínigh Perry cén chaoi a n-úsáidtear pointí praghais chun cinn a fháil chun breisíní Pretzel a fháil i bpriostaí tomhaltóirí. Dúirt sé, "Tá sé mar gheall ar an bpointe praghsanna. Ghlac an chuid is mó de na miondíoltóirí leis an bpraghas ilphraghas iolrach. Tá 2-for- $ 5 níos éifeachtaí ná $ 2.49 an ceann. Má tá 2-uaire agat, gheobhaidh tú beagnach ráthaíocht go mbeidh gach custaiméir cheannach an t-iomad. "
Ag Cur Chun Cinn Buaiteoirí In-Store a Fhorbairt
Cad iad na céimeanna chun forbairtí buaite i siopaí a fhorbairt? Tosaíonn sé le tiomantas trádála - ag fáil an líon uasta de shiopadóirí in aice le do bhranda. "Tosaíonn sé go léir le caidreamh a bheith acu le ceannaitheoirí miondíola agus tacú lena gcláir marsantachta tábhachtach," a dúirt Perry. "Má theipeann ar iomarca brandaí, iarr orthu iad a bheith tábhachtach mar cheannaitheoirí miondíola. Má tá promo áirithe tábhachtach don mhiondíoltóir, é a thacú! Féadfaidh an miondíoltóir a bheith níos mó chun tacú leat sa todhchaí. Bí ar fad faoi dúinn! "
Stop an Siopaire!
Stop an siopadóir - é a dhéanamh mór, ildaite agus simplí.
Dúirt Perry dúinn gur chóir do thaispeántais sa siopa a bheith mór go leor chun aird a tharraingt. Molann sé an taispeáint a shocrú bunaithe ar dathanna an phacáistithe agus a chruthú bloic ingearacha nó cothromáin. Thairg sé éagsúlacht de ghrianghraif chun a léiriú.
Dúirt Perry, "Ba chóir go mbeadh go leor de na díoltóirí is fearr agat ar taispeáint. Déan an siopa in ann an siopa a dhéanamh go héasca! An féidir leis an gcustaiméir málaí nó táirgí éagsúla a scriosadh gan an taispeáint a bheith ag titim óna chéile? Ba chóir go mbeadh do thaispeántas in ann maireachtáil le roinnt uaireanta siopadóireachta sula mbíonn gá le hathlonnú. "
Is é atá i gceist le custaiméirí ná rud nach bhféadfadh siopa a thabhairt duit toisc go bhfuil sé an-dílseánaigh, ach tá sé tábhachtach. Smaoinigh ar taighde beag taighde a dhéanamh - tabhair cuairt ar an siopa arís agus arís eile chun daoine a chomhaireamh laistigh de thréimhse dhá uair go trí uair an chloig.
D'fhéadfadh sé a bheith beagán tanaí, ach filleann sé sochair mhóra ar an mbealach atá le heolas níos fearr ar do chustaiméir.
Éilimh a bhaineann le lascaine
Fócas ar éilimh a bhaineann le lascaine - caithfidh sé a bheith ina phointe praghsanna láidir. Ní gá go gciallaíonn sé seo an méid is ísle, ach ba cheart go mbeadh sé ábhartha don tomhaltóir agus gur cheart dó a bheith ag gníomhú di. Más rud é gurbh é do thomhaltóir, cad é a dhíríonn tú mar phointe praghais? Bí macánta leat féin nuair a fhreagraíonn tú an cheist seo.
Smaoinigh ar éilimh ar mheicníocht chun cinn, ag comhpháirtíocht le branda eile. Bain triail as "cur chuige rud éigin a cheannach agus rud éigin a fháil saor in aisce". Dúirt Perry dúinn, "Bhí ardú céime againn chun dhá mhála de Chréasaigh Pretzel a cheannach agus coimeádán cuileoga a fháil saor in aisce. Bhí sé an-rathúil. Cibé rud a d'éirigh leat, lorg brandaí a bhfuil sineirgíocht leatsa agus déan teagmháil leo le feiceáil an féidir leat comhpháirtí ar chomhthionscnaimh. "
Roinnt Smaointe Deiridh ar Rath Chun Cinn Ollmhargadh
"Is príomhghné de bhranda rathúil iad promos inmheánacha. Gan iad, theipeann ar an mbranda," a dúirt Perry. "Deirim do chliaint nach gcuirfeadh siad isteach ar an gaiste a chreidiúint go mbainfidh siad airgead a shábháil trí infheistíocht a dhéanamh i bhforbairtí miondíola. Ní shábhálfaidh tú airgead ... caillfidh tú seilfriú."
Dúirt Perry, "Is comórtas a thiomáineann toirte é" Lascainí lasmuigh den seilf agus laghduithe praghsanna nua-TPR, an clibe sin ar an seilf. Ní gá duit lascain mhór a fháil do TPR. Uaireanta beidh ach laghdú 20% ar phraghas ann déan é mar gheall ar an gclib a mheallann aird. Gheobhaidh tú ardaitheoir agus caithfidh an ceannaitheoir an t-ardaitheoir fógraíochta a fheiceáil ".
Ardaitheoir chun cinn? Cad is brí le sin? "Má dhíolann tú 10 aonad sa tseachtain de ghnáth agus díoladh tú 20 aonad ar ardú céime, d'fhéadfá ardaitheoir cur chun cinn de 10 aonad agus céatadán ardaitheoir de 100 faoin gcéad," a mhínigh Perry. "Tá téarma eile ag ceannaitheoirí freisin, ba chóir duit bonn aitheanta a bheith agat. Ba mhaith le ceannaitheoirí a fheiceáil go dtógann d'ardaitheoir bolscaireachta aistriú isteach i mbonn díolacháin ardleibhéil neamhchur chun cinn. Dá bhrí sin dá mbeadh ardaitheoir ardúdaithe de 10 aonad sa tseachtain, b'fhéidir gur mhaith leis an gceannaitheoir do phost a fheiceáil méadú ar bhunús díolachán go 13 go 15 aonad sa tseachtain. Taispeánann an bunús seo an t-athrú do chustaiméirí nua le do chur chun cinn. "
Agus nach mian linn go léir custaiméirí níos mó agus díolacháin méadaithe?