3 Céimeanna i Pacáiste Díolachán + Pacáil Winning = Airgead Fuar!
Thosaigh an fiontraí le $ 200 agus chruthaigh sé catagóir sneaiceanna ar fad a raibh luach níos mó ná $ 500 milliún aige agus ansin chuir sé amach (ag déanamh milliúin níos mó) nuair a dhíol sé an branda go Barq's Root Beer i 1994.
Rinne Doug Beanitos Bean Chips (de réir SPINS, Nielsen Sonraí) Brand Fás # 1 na Sceallóga Nádúrtha sna Stáit Aontaithe i gcatagóir mór $ 2.7 billiún. Níl sé seo ina fheachtas beag agus do gach fiontraithe, is fiú comhairle Doug a fhulaingt, a leanann.
Glaonna Fuar agus Airgead Tirim Fuar
De réir Doug, is é an chéad chéim a thógfaidh sé nuair a dhéantar an chéad pháirc díolachán do cheannaitheoir miondíola ná "é a chur chuig doras cúl na stórála." Agus cé nach bhféadfadh moladh liteartha é seo, Doug é seo go díreach leis an chéad pháirc siopa Whole Foods. Níos fearr fós, téigh go dtí do stór neamhspleách ar dtús agus labhairt leis an úinéir go díreach agus (ar a laghad) aiseolas a fháil.
Tar éis do chéad ghlaoch fuar tosaigh, déan monatóireacht ar d'iarrachtaí agus go mall "staighre-chéim" ar do bhealach suas.
Le focail, déan céimeanna leanbh agus athruithe beaga a dhéanamh ar an mír bia mar a théann tú ar aghaidh. Nuair atá tú ag taifead, faigh slabhraí sábháilte cosúil le Whole Foods nó coops cosúil le Wakefern Foods a bhfuil níos mó seans ann go dtabharfar spás seilf níos lú do bhrandaí.
Conas dul ó Do Chistin go Krogers
Is é do chistin do shaotharlann agus cé gur féidir leat baisceanna beaga a dhéanamh do do chairde, ní leor sin.
Caithfidh tú do chuid oidis a scála agus tuiscint a fháil ar na Dea-Chleachtais Déantúsaíochta atá leagtha amach ag an FDA. Caithfidh tú tástáil a dhéanamh freisin maidir le cobhsaíocht agus sábháilteacht seilf. Dúirt Doug, "Caithfidh tú a chinntiú go bhfuil an táirge a dhéanann tú inniu go maith i sé mhí anuas ar an mbóthar chun go mbeidh go leor seilfré ann chun an slabhra soláthair iomlán a sheasamh." Tosaigh le gach rud a dhéanann tú le do tháirge a dhoiciméadú i leabhar nótaí mar gheall ar thréimhse ama beidh do tháirge ag teacht chun cinn agus ní mór duit gach athrú a ghabháil. Nuair a bheidh tú ag tabhairt faoi na céimeanna riachtanacha go léir atá tú réidh chun an chéad chéim eile agus an scála a dhéanamh go rathúil. Tá sé seo fíor-thábhachtach má tá tú ag smaoineamh ar chomhchálaí chun do bhranda a thabhairt ar aird ".
Tá gach rud pacáistiú
Ag deireadh an lae, ní mór do thomhaltóir do tháirge a phiocadh amach go litriúil as an seilf chun díol a dhéanamh, mar sin smaoineamh ar cad a dhéanfaidh tú seasamh amach ar an seilf. Téigh isteach i siopa agus déan pictiúr mheabhrach ar an gcaoi a dtéann do tháirge suas (ar an seilf) i ndáil le do chomórtas. Níl an cleachtadh seo níos costasaí ná pacáistiú daor a chruthú ach amháin chun a fháil amach nach léann an pacáistiú as an seilf. Cé go bhfuil cuideachtaí ann a d'fhéadfadh cabhrú leat leis an gcoincheap dearadh, tá an smaoineamh seo ar chostas íseal agus bíonn tú i dteagmháil leis an timpeallacht mhiondíola a bheidh tú.
Agus, tugann sé deis duit an ceannaitheoir miondíola a mhealladh le muinín níos mó.
Chun an pointe seo a chasú, luaitear Doug ar an sampla Gourmet Salsa gan dearmad. "Ag Guiltless Gourmet bhíomar ag seoladh salsa nua agus bhí gníomhaireacht náisiúnta náisiúnta a bhuaigh duaiseanna againn ag dearadh an lipéid. Dhearadh siad lipéad dubh-bán a d'fhógair siad a bhí ag teacht chun cinn ach bhraith muid go raibh sé ag lorg anemic. rinneamar tástáil air ar an seilf ag an siopa. Nuair a chaith muid ar ais chun amharc a dhéanamh, ba é an lipéad úrnua seo ná paiste beag liath agus bhí sé éasca a chailleann. Ní gá a rá, táim mar chreidiúint i dtástáil ar an seilf, ag an siopa. "
Ceithre Leideanna Doug Foreman
Bí ina nuálaí. Ní mór duit tosú le táirge bia nuálach. Má tá tú an 10ú táirge ar bith ar an seilf, ná dramhaíl do chuid airgid agus am, mar is dócha nach bhfaighidh tú spás seilf.
Téigh ar ais go dtí an chistin agus faigh rud éigin eile a dhíol atá difriúil. Na Treochtaí Bia Barr a Féach
Know an margadh agus do dhifreálach. Téigh tríd an aisle ollmhargadh agus díriú ar na catagóirí is maith leat nó a fhios agat. Iarr ort féin má tá táirgí atá ar iarraidh gur féidir leat a dhéanamh chun an ullmhú béile a neamhniú nó a dhéanamh níos súgartha, níos sláintiúla nó níos éasca. Smaoinigh ar na 5 Céimeanna maidir le Seasamh Táirge .
Oibrigh ar do bhealach suas an slabhra bia. Níl sé ach cluiche uimhreacha. Beidh airgead fuar mór mar thoradh ar ghlaonna fuar beaga (agus a lán acu). Tús a chur ar bheagán agus ag obair ar do bhealach suas an dréimire go dtí go bhfuil tú compordach (agus ullmhaithe) chun cur i láthair díolacháin a dhéanamh ar na mórghugaí ar nós Whole Foods.
Is fiú míle focal pictiúr . Socraigh cad a dhéanfaidh tú seasamh amach ar an seilf agus ar an tástáil sula léann tú. Ná caith na mílte dollar ar phacáistiú ach toisc go bhfuil cairde agus teaghlaigh in iúl duit gurb é an t-aon bhealach le dul. Smaoinigh ar 5 Leideanna maidir le Pacáil Mhór a Dhearadh agus Pacáistiú 101 ó na Saineolaithe .