Costais Slabhra Soláthair Do Ghnólachtaí Beaga Níos mó ná Beagán Ar bith
Conas a laghdaíonn na costais i do slabhra soláthair, agus ag an am céanna a choimeád ar bun an slabhra soláthair sin?
(Toisc gan an slabhra soláthair sin, go maith, ní dócha go mbeadh táirgí le fáil do do chustaiméirí, ie ní bheadh mórán gnó beag agat.
Seo a leanas an ceann is tapúla nuair a thagann sé le laghduithe costas an tslabhra soláthair:
- Costas laghduithe earraí
- Laghduithe Costais Loighistic
Trí choigilteas a thiomáint ar chostas earraí agus loighistic - is féidir leat coigilteas intomhaiste a bhaint amach ag gnólachtaí níos mó. Is féidir le gnóthais bheaga tairbhe a bhaint as díriú ar na tiománaithe coigilteas costais seo.
Costas laghduithe earraí
Nuair a thagann sé le laghduithe costais, is é an t-aon bhealach chun costais chaipitil daonna a laghdú (ie do chuid fostaithe) ná pá duine a ghearradh, uaireanta duine a ghearradh nó duine éigin a ghearradh ó do phárolla. Is cinneadh an-mhothúchánach é cinneadh an cineál gníomhaíochta sin a ghlacadh.
Ar an gcaoi chéanna, más mian leat limistéar ardchostas eile a ghearradh - do chíos - is féidir leat bogadh chuig spás níos lú nó comharsanacht níos saoire nó do spás a roinnt le duine éigin.
Is cinntí an-mhothúchánach iad seo a dhéanamh freisin.
Agus má tá do ghnó beag úinéireacht aonair agus má tá tú ag obair as do gharáiste - b'fhéidir nach mbeidh tú in ann aon ní a dhéanamh maidir le costas an fhostaí a ghearradh agus do chíos a ísliú.
Ach is é an costas tiomána na laghduithe earraí ná uirlis nach gá a bheith mothúchánach agus is féidir a bheith an-éifeachtach.
Labhróidh muid faoi bhealaí éifeachtacha chun costas earraí a thiomáint síos, ach an chéad uair, déanfaimid cinnte go ndéanaimid ailíniú ar an gcaoi a shainmhíníonn tú cad é do chostas earraí.
Sainmhínítear costas na n-earraí mar chostas iomlán na n-earraí a dhíol tú. Is féidir leis na heilimintí seo a leanas a bheith i gcostas na n-earraí:
- Do phraghas ceannaigh de gach comhábhar agus amhábhar
- Na costais loighistic agus loingseoireachta a fhaigheann tú na comhpháirteanna agus na hábhair sin duit
- Do chostais ábhartha, saothair agus forchostais an comhábhar agus na hábhair sin a thiontú isteach sa táirge a dhíoltar do ghnóthas beag
Praghsanna Ceannacháin
Is é an chéad phointe pointí - praghas ceannaigh na gcomhpháirteanna agus na n-amhábhar go léir - go leor díreach ar aghaidh agus éasca a ríomh. Má dhíolann tú Táirge A agus caithfidh tú Comhpháirteanna X, Y agus Z a cheannach chun táirge A a dhéanamh, a thógáil, a chóimeáil nó a chócaireacht - cé mhéad a íocann tú as Comhpháirteanna X, Y agus Z? Féach ar do shonraisc ó do sholáthróirí. Má cheannaigh tú Comhpháirt X ó dhá sholáthróir éagsúla agus go raibh a gcuid praghsanna difriúil, bain úsáid as an praghas níos airde mar do chostas praghas earraí.
Tá an difríocht idir "comhpháirt" agus "amhábhar" débhríoch. Úsáideann cuid daoine iad idirmhalartaithe, atá fíneáil. Chonacthas daoine gur comhpháirt é rud éigin a úsáideann tú mar atá, cé go bhfuil amhábhar mar rud a athraíonn tú sula n-úsáideann tú.
Oibríonn an sainmhíniú sin freisin.
Costais Loighistic agus Loingseoireachta
Chomh fada agus a bhaineann leis an dara pointe bullet thuas, uaireanta déantar na costais loighisticice agus loingseoireachta a chatagóiriú ar leithligh - agus ní cuid de do chostas earraí iad. Ach ba chóir duit a bheith cinnte go bhfuil a fhios agat go bhfuil na costais loighistic agus loingseoireachta sin ina chuid ríthábhachtach de do chaiteachas. (Agus soshannta, féach thíos.)
Costais Ábhair, Oibreachais agus Leibhéil
Is é an tríú pointe bullet an ceann nach mbaineann go leor gnólachtaí beaga nuair a ríomhtar a gcostas earraí.
D'iarr mé ar úinéir gnó beag le déanaí cé mhéad a chosnaíonn sé é a dhéanamh mar phríomhshuíomh slabhra go raibh sé ag díol. Dúirt sé liom gur chosnaigh an miotal bán dollar dó, agus mar sin bhí sé ag dul an príomhshlabhra a dhíol ar dhá airgead.
D'iarr mé air an chorda níolón agus an fáinne a bhí mar chuid den phríomhshlabhra freisin.
"Pennies," a dúirt sé.
Agus cén t-am atá agat chun an táirge críochnaithe a thionól? "Is féidir liom é sin a dhéanamh go tapa," a d'fhreagair sé.
Agus an miotal bán - lárphointe an eochairshlabhra - cé chomh fada agus a ghlacann sé leat é a dhéanamh agus an méid leictreachais a thógann tú le do mheaisín muilleoireachta? Agus cad é an t-am chun é a scíth a ligean agus a chinntiú go ndéantar gach imill ghéar a chomhdú amach? Dúirt sé liom, "Níl mé ag comhaireamh sin."
Ní dollar fíor a chostas earraí. Nuair a thosaigh tú ag cur suas an costas ábhartha eile, a chostas saothair agus an costas forchostais (an leictreachas sin a theastaíonn uait a íoc) - bhí costas fíor earraí gar do phraghas díolacháin dhá bhóic.
Bí cinnte go bhfuil tú ag glacadh le do chostas iarbhír earraí trí gach rud a chostaíonn sé a dhéanamh leat an táirge a dhíol tú a chur san áireamh.
Go leor, an tUasal Supply Chain Dude , tá a fhios agam anois conas costas iarbhír earraí a ríomh. Cad is féidir liom a dhéanamh faoi?
Conas Costas Laghdú Earraí a Chur i bhFeidhm
Mar sin, tá do chostas earraí comhdhéanta de na praghsanna a íocann tú do sholáthraí móide do chostais inmheánacha féin chun táirge a dhéanamh agus a sheoladh.
Tá na praghsanna a íocann tú do sholáthraithe faoi réir idirbheartaíochtaí praghsála. Sin na torthaí crochta is simplí agus is ísle i gcostas an tsamhail phróisis laghdaithe earraí.
Idirbheartaithe Soláthraithe
Is féidir le húinéirí beaga gnó dhá chur chuige a ghlacadh agus iad ag idirbheartaíocht ar phraghsanna lena soláthraithe. Is é an chéad chur chuige ná comhrá díreach a bhaineann leis an bpraghsáil reatha agus cad iad na laghduithe praghais atá beartaithe agat. I dtéarmaí laige, is é seo an cur chuige "Cad é do phraghas is fearr?".
Ach tá cur chuige beagán níos sofaisticiúla ag slabhra soláthair ná "Cad é do phraghas is fearr?". Trí bheith ag obair le do sholáthraithe chun a chinntiú go bhfuil tú ag ordú laistigh dá gcuid ama luaite caighdeánach, is féidir leat an gá atá le costais a chur chun cinn a mhaolú. Go minic, beidh soláthraithe ag dul ar aghaidh ar chostais bhreise mar mhéaduithe praghais.
An bhfuil a fhios agat fiú cad iad na huaireanta atá ag soláthraithe? An bhfuil a gcuid ama luaite seachadta - agus is iad na huaireanta luaidhe sin atá á dtiomáint ag sceidealú, ceannach amhábhar nó fachtóirí eile? Trí na freagraí a fhreagairt ar na ceisteanna sin, is féidir leat cabhrú le do sholáthraithe a gcuid ama agus costais a bhainistiú - agus obair chun do phraghsáil a fháil síos.
Trí thabhairt do sholáthraithe, féadann gealltanais airgeadais níos fadtéarmacha cabhrú lena gcostais a dhiúscairt - agus, á dhéanamh sin, d'fhéadfaí do phraghsáil a ísliú. Más gá 100 píosa gach mí ó do sholáthróir (agus tá tú cinnte go bhfuil na 100 píosa sin ag teastáil uait), is féidir leat cuidiú le costais déantúsaíochta a thiomáint trí 1200 píosa a ordú. Féadfaidh do sholáthróir a bheith in ann an fardal a shealbhú agus na codanna a chur leat 100 píosa gach mí. Agus é sin á dhéanamh, d'fhéadfadh do sholáthraithe a bheith in ann amhábhar a ordú sa chuid is mó agus costais na dtáirgí ilbhunaithe a sheachaint.
Is é an riosca a bhaineann le hordú ceannaigh fadtéarmach (nó blaincéad) ná go bhfuil oibleagáid airgeadais agat ar luach an ordaithe ceannaigh. Má iarrann tú 1,200 píosa ach go bhfaighidh tú 900 píosa san ordú ceannaigh agus a thuigeann nach gá duit na 300 píosa deireanach sin - tá dualgas ort go dlíthiúil íoc as dóibh.
Trí shlabhra soláthair do sholáthraí agus amanna luaidhe a thuiscint agus dearcadh fadtéarmach a sholáthar do sholáthraithe ar do chuid riachtanas, is féidir leat cuidiú lena gcostais a laghdú agus do chostais féin earraí a thiomáint síos freisin.
Tionscadail Foinsithe
Is téarma slabhra soláthair é foinsiú a d'fhéadfadh a bheith ar eolas agat mar "siopadóireacht timpeall." Is tionscadal é tionscadal a aimsiú trína soláthraíonn tú soláthraithe chun cuidiú leat le táirge nó táirge nua a bhí tú ag díol. Nuair a chuireann tú tionscadal foinsithe ar fáil do tháirge atá á ndíol agat, déanann sé ciall - i bhformhór na gcásanna - do sholáthróir nó soláthróirí atá ann faoi láthair a chur san áireamh sa tionscadal foinsithe.
Trí na soláthróirí atá ann faoi láthair a chur san áireamh sa tionscadal foinsithe le haghaidh táirge a sholáthraíonn siad faoi láthair duit, tá tú ag teachtaireachtaí iomadúla:
- Tá tú ag lorg praghsáil níos fearr, nó ...
- Tá tú ag lorg caighdeán níos airde, nó ...
- Tá tú ag lorg nuálaíocht táirgí, nó ...
- Tá tú ag lorg seirbhíse níos fearr
I gcásanna áirithe, d'fhéadfadh do sholáthraí reatha teacht amach duit agus laghduithe praghais a thairiscint sula gcuirfear críochnú an tionscadail ar fáil duit.
Trí bhaint amach do sholáthraithe eile, tá tú ag déanamh taighde margaidh tábhachtach ar na praghsanna atá á íoc agat faoi láthair. Má tá soláthraithe eile ag tairiscint praghsanna go maith faoi na rudaí atá á n-íoc agat faoi láthair, is é an chéad rud is gá duit a chinntiú go bhfuil siad ag tairiscint raon feidhme an táirge céanna mar sholáthraí reatha.
Más é sin an cás, is dócha go mbeidh deis agat do chostas earraí a thiomáint síos - trí sholáthraithe a athrú nó an fhaisnéis nua seo a úsáid mar ghiaráil i gcaibidlíocht le do sholáthraí reatha.
Laghduithe Costas Loighistic
Cibé an bhfuil tú ag baint úsáide as trucailí, traenacha, longa nó eitleáin le do sheoladh ó do sholáthróirí ar do áis, is féidir leat na straitéisí costais céanna a luaitear thuas a úsáid le do sholáthraithe lóistíochta. Is féidir le caibidlíochtaí díreacha agus le tionscadail fhoinsithe laghduithe costais 5 faoin gcéad-10 faoin gcéad a laghdú glan go héasca - go háirithe mura ndearna tú iarracht na costais sin a fháil roimh ré.
(Má dhéanann tú iarracht na straitéisí laghduithe costais seo a dhéanamh go rialta, feicfidh tú tuairisceáin laghdaithe le himeacht ama. Sa chás nach bhfeiceann tú laghdú 5 faoin gcéad faoin gcéad gach uair a dhéanann tú é seo, má dhéanann tú é seo gach bliain nó dhá bhliain. )
Is féidir laghdú ar chostais loighistic a bhaint amach trí phleanáil. Más gá táirge a sheachadadh go tapa , de ghnáth ní mór duit níos mó a íoc air. Trí amanna luaite do sholáthraí a thuiscint (féach thuas), is dócha go mbeidh tú in ann do chuid riachtanas a phleanáil ionas gur féidir leat an modh seachadta costas is ísle a ghlacadh.
Ní hamháin cuimhneamh ar an sean-adage lóistíochta, "Cuir ar an bhfarraige é gan trácht; é a eitilt ag aer chun scare a thabhairt do CFO. "Go maith, ní i ndáiríre sean-adage loighisticice. Rinne mé suas é díreach. Ach - tá farraige agus trucailí níos saoire ná lasta aer . Pleanáil dá réir sin (mura bhfuil tú ag iompórtáil sushi).
Agus ar deireadh ...
Ná déan dearmad smaoineamh ar na straitéisí laghduithe costais a bhaineann le do chostais inmheánacha féin. Téim ar ais chuig an ngnó beagchain keychain. Cé nach féidir ach cúpla soicind a ghlacadh le slabhra lárnach a chomhcheangal, cuirfidh na soicind sin suas. An bhfuil do chuid ábhar laistigh de lámh a bhaint amach? Cé mhéad is féidir leat a dhéanamh ag an am, chun do luas agus saineolas a uasmhéadú? An bhfuil tú ag ceannach aon teaghrán nó ábhair ísealchostas eile sa chuid is mó? An bhfuil innealra ardfhuinnimh á reáchtáil agat ar chostas íseal, gan buaic-uaireanta?
Is é an rud is fearr faoi na costais seo ná go bhfuil tú inghlactha ag tú .
Cuimhnigh gurb é slabhra soláthair is fearr ná ceann a ligeann duit an méid atá ag teastáil ó do chustaiméirí a sheachadadh, nuair is mian leo é - agus é sin a dhéanamh trí chaiteachas chomh beag agus is féidir.
Is é an chéad chéim a laghdaíonn do chostais slabhra soláthair ná "a chaitheamh mar chuid bheag airgid agus is féidir."