Is féidir le Gairmithe Gníomhaíochtaí Tomhaltóirí a Réamhshocrú le Taighde Iompraíochta
Tábhacht an Mhargaidh Taighde Margaidh Inniu
Le blianta beaga anuas, rinne eolaithe a bhí ag obair sna ranna síceolaíochta agus néareolaíochta ag ollscoileanna agus i lárionaid leighis móra ar fud na Stát Aontaithe staidéar a dhéanamh ar shaothrú nósanna mar phríomhchuspóir dá gcuid oibre.
Ag mórchorparáidí ar fud na tíre, thug rannóga taighde margaidh le buiséid fhialta fógra faoi deara freisin ar an líne fiosrúcháin seo. Tá foghlaim meaisín, atá ag brath ar ríomhairí atá in ann anailís mhionghearrtha ar shonraí, a bheith ina chur chuige caighdeánach maidir le taighde margaidh de bharr dul chun cinn sa teicneolaíocht. Tá úsáid na halgartaim, ina dhiaidh sin, tar éis matamaiticeoirí a iompú i stáirse mianadóireachta sonraí.
Féach ar Thaighde Margaidh Sean-Scoile
Tá taighde margaidh traidisiúnta, a úsáideann suirbhéanna, agallaimh agus fócasghrúpaí , uaireanta tar éis dul i dteagmháil leis na modhanna taighde sean-faisin ó dhoras go doras a chuir James H. Gamble ar bun sna blianta tosaigh de Procter & Gamble . Tá P & G ar cheann de na chéad chuideachtaí branda tomhaltóirí Mheiriceá agus bunaíodh é i 1837. Is é an t-ainm atá ar James H. Gamble athair taighde sástachta agus taighde margaidh an lae inniu. Tá cuid mhaith dá straitéisí fós in úsáid inniu.
Sampla ó Procter & Gamble
Is sampla amháin aitheanta ar luach na taighde iompraíochta ná Febreze, táirge scented.
Cuireadh staidéar i bhfeidhm chun a chinneadh cén fáth nach raibh an táirge ag feidhmiú go maith. D'fhoghlaim na taighdeoirí sa mhargadh gur thuig daoine gan aroma neamh-áitiúla a bhrath ina dtithe féin. Ós rud é nach raibh aroma mí-áthas as láthair, ní raibh aon chosc ar thomhaltóirí chun an táirge a cheannach. Ní mór cue nua (nó spreagadh) a thabhairt isteach a bheadh de dhíth ar Febreze a úsáid.
Go deimhin, d'fhoghlaim taighdeoirí an mhargaidh ag P & G gur gá dóibh gnáth ghlanadh nua a bhunú a chuirfeadh úsáid Febreze isteach ar bhealach a bhí suntasach go síceolaíoch.
Cén chaoi a thugann taighde le Branda a Athshuíomh
Chuir taighdeoirí an mhargaidh ag P & G léargas tomhaltóirí ar fáil don roinn fógraíochta. Go gairid, scaoileadh sraith nua fógraí leis an aidhm go mbainfeadh nós nua (ag baint úsáide as Febreze) ar nós glanadh atá bunaithe cheana féin. An deasghnátha nua, ag filleadh Febreze mar ghníomh ceiliúrtha deiridh nuair a bhí an gníomh glanadh seomra, bhí sé greamaitheach (buan) nuair a bhí sé ag iarraidh nós glanadh nua a bhunú. Rinneadh an cinneadh an fhoirmle Febreze a athrú chun cumhrán a chur san áireamh. Nuair a rinneadh é sin, rinneadh Febreze a athshuíomh sa mhargadh mar fhíoltóir aer, ag comharthaíocht deireadh an deasghnátha ghlanadh.
Tábhacht na Lúbanna Gnáth do Mhargadh
Léiríonn an sampla seo ó Procter & Gamble roinnt prionsabail thábhachtacha taighde margaidh. Is iad an dá cheann is tábhachtaí ná:
- Ní mór léargas tomhaltóirí a thástáil toisc nach bhfuil an saotharlann taighde margaidh iomasach agus uaireanta faigheann sé mícheart.
- Is gníomhaíocht ardluacha é breathnóireacht ar thomhaltóirí a bhíonn ag gabháil le táirge nó le branda. Seo ceann de na fáthanna a bhfuil físeáin eitneagrafaíochta chomh húsáideach do thaighdeoirí margaidh. Is gnách go bhfuil sé níos éasca gníomh nó gníomhaíocht a chur le gnáth-lúb ná mar atá sé iarracht lúb gnáth nua nua a bhunú nó daoine a chaitheamh ó ghnáthchleachtas a úsáid.
Trí thaighde iompraíochta, is féidir le margaíochta a chinneadh cén fáth nach bhfuil táirge ag teip agus an t-úsáideoir a dhícheangal. Nuair atá siad bunaithe ar iompar custaiméirí, féadfaidh an chuideachta a straitéis a athrú chun freastal ar riachtanais an tomhaltóra.