Tugann POF leideanna duit le haghaidh Seoladh rathúil ar Tháirge Nua
Iarrann gach cliant bia na heochracha atá agam maidir le Conas a Dhíoltar le Bianna Iomlána. Is cosúil le Apple's Foods uile ... tá sé thar a bheith uathúil. Féach díreach ar thaispeántais bia cosúil le Fancy Food agus féach ar an aird a gheobhaidh ceannaitheoirí Whole Foods mar a théann siad ar an aisle.
Mar sin, cad é an bealach is fearr chun foghlaim a dhíol Whole Foods? Dúirt mé ... go bhfaighidh cuideachtaí bia luathchéime a bhfuil spás seilf acu bainte amach go réigiúnach nó go náisiúnta agus iarr orthu a gcuid scéalta, na rathanna, na dúshláin, agus tá, tromchúiseacha a roinnt!
Mar sin, nuair a thagann Meg Carlson isteach.
Is Meg an Príomhfheidhmeannach ar Melt Organics a dhéanann leathanaigh in-nádúrtha Melt® Melt® Creamy Melt® Orgánach le haghaidh lovers im a lorgann rogha malartach níos sláintiúla. Ar fáil i blasanna bunaidh agus meala.
Meg agus aontaím go bhfuil a dhíol le Whole Foods i bhfad níos mó ná mar a bhfuil táirge blaiseadh mór aige atá nádúrtha nó orgánach. Éilíonn sé tuiscint ar conas do bhranda a phiocadh ar bhealach chun tú a thuiscint conas freastal ar a riachtanais Merchant chomh maith lena riachtanais Margaíochta? Níl tú cinnte cad is ciall agam? Sin an fáth go gcaithfidh tú a fháil amach conas a dhíol le Whole Foods agus cén fáth go bhfuil mé ag scríobh an tsraith seo d'ailt chun cabhrú leat a bheith ullamh don chéad cheapachán ceannaitheora sin.
Forbairt Táirgí Nua do Bhiana Iomlána
Cad a rinne tú i d'fhorbairt táirgí nua chun go mbeadh do tháirge tarraingteach don chustaiméir Whole Foods?
I bhforbairt Melt, bhí sé tábhachtach tuiscint a fháil ar fhealsúnacht Whole Foods, tionscnaimh abhcóideachta, agus na táirgí a dhéanann siad.
Tá sé ríthábhachtach do tháirgí cáilíochta, agus caithfidh an táirge blas a bheith acu. Bhí caillteanas cheana féin faoina crios. Táthar ag spreagadh deimhnithe freisin. Úsáideann Melt na comhábhair chaighdeán is airde, neamh-GMO agus trádála cothrom agus bhí a tháirgí deimhnithe cheana féin Orgánach agus Kosher. Mar thoradh ar roghanna an WFM óna custaiméirí, rinne Melt Tóir Trádála Aonair le haghaidh deimhniúcháin saoil dá chomhábhar # 1, Oighear na gCuarach Oighear, agus an Tionscadal Neamh-GMO (NGP) le haghaidh a Melt Orgánach.
Luann custaiméir Whole Foods na tréithe seo go léir.
Cén fáth a leagann tú do sprioc chun do tháirgí a dhíol i mBianna Uile?
Meastar gurb é an "Grá Naofa" an gnóthas nádúrtha bianna go léir an bhia. Mura bhfuil tú i mBialanna Uile, is dócha go n-éireoidh leis an dearcadh a bhíonn ag príomhgheallsealbhóirí tábhachtacha ort. Is féidir le fás mall seo, fiú má tá dáileadh príomhshrutha ag do bhranda agus táirgí. Tá an taisce ag Foods Whole a rinne Melt atá níos inmhianaithe i bhfad dár dtomhaltóirí, ár gcomhpháirtithe agus dár n-infheisteoirí.
Cad iad na deacrachtaí a d'éirigh leat a shárú ar an gCeannaitheoir Miondíola?
Tógann comhaontú dáileadh náisiúnta am. Maidir le Melt, ghlac sé dhá bhliain ónár gcéad réamhrá chun socrúchán náisiúnta seilfe a chinntiú le WFM.
D'fhoghlaim muid gur fearr le Whole Foods a fhíorú go dtiocfaidh táirgeadh le brandaí a dhíoltar i rannáin aonair den chéad uair, áfach, is é an chuid dian den staid ná na hathbhreithnithe catagóir go réigiúnach agus go náisiúnta go léir a dhéantar ag an am céanna.
Dhírighomar ár n-fhuinneamh ar straitéis, trí dhul isteach ar rannáin a bhí rathúil cheana féin, ag díol Melt cheana féin nó i gcás ina raibh caidrimh againn le ceannaitheoirí chun teistiméireachtaí a sholáthar do chumhacht díolta Melt. Dhírigh muid go hiondúil ar réigiúin Thoir agus Thiar a chreid muid go rathúil go háirithe.
Chomh luath agus a dhaingnigh muid dáileadh sna réigiúin sin, chuaigh muid go corparáideach chun cur i láthair foirmiúil a dhéanamh. Ar leithligh agus ag an am céanna ní mór dúinn socrúchán a dhaingniú leis na dáileoirí is fearr le gach ceann de na rannáin WFM.
Diúltaithe Féideartha ón gCeannaitheoir Miondíola
Tá ceantair féideartha ag gach glaoch díolachán le haghaidh diúltú ... gealltanais a d'fhéadfadh stop a chur leis an bplé leis an gceannaitheoir. An ndearnadh diúltaithe ort?
Ba é an chéad chur i láthair ionadh é ná grúpa ceannach náisiúnta Whole Foods. Fuarthas go maith dúinn. Mar sin féin, ní raibh siad réidh le haghaidh Melt fós. Is é seo nuair a chuaigh muid ar ais go dtí na rannáin réigiúnacha le díol isteach. Fuair muid béim ó na ceannaitheoirí go ndearna siad táirgí den chineál céanna cheana féin. Ba é an post a bhí againn ná an t-idirdhealú idir Melt agus a chuid iomaitheoirí a dhéanamh i ndáiríre, agus léiríonn sé cén fáth go mbeadh suim mhór ag an gcustaiméir seo ar chustaiméirí Bia Uile.
Nuair a bhíomar in ann dul ar ais go dtí na ceannaitheoirí náisiúnta le hábhair rannach, roghnaigh an grúpa ceannais náisiúnta chun Melt a dhéanamh. Maidir le Tairseach an Díoltóra WFM, ní mór dúinn an fhaisnéis shonrach a phostáil chun cruinneas a chinntiú.
Cad iad na deimhniúcháin a fuair tú, amhail Fairtrade, Rainforest Alliance, TransFair USA, Kosher, Organic, etc.
Bainimid úsáid as na comhábhair orgánacha agus neamh-GMO den chaighdeán is airde i Melt and Mil Milt. Is iad na deimhniúcháin atá ábhartha maidir lenár dtáirgí ná Orgánach, Kosher, Tionscadal Neamh-GMO, agus Fair Trade for Life.
Faisnéis Tairseach Uile-Bhia
Cén taithí a bhí agat le Tairseach Díoltóir Whole Foods? An raibh tú ullmhaithe go hiomlán an chéad uair nó an raibh gá duit dul siar ar ais arís agus arís eile roimh cheadú?
Nuair a bheidh tú ceadaithe a dhíol, iarrann tú rochtain ar an Tairseach Díoltóra. Ní bhfuair muid ár gcáipéisí logála isteach fós. Tá súil againn go bhfaighidh muid an fhaisnéis sin go luath agus muid ag dul ar seilfeanna i Meán Fómhair agus i mí Dheireadh Fómhair.
An Cur i láthair Díolachán Bia Uile
Cén chaoi a chruthaigh tú do chur i láthair ag cothromú na riachtanais ceannaíochta agus na riachtanais mhargaíochta?
Tá foireann cheannaigh náisiúnta Bianna Uile an-sonrach maidir lena riachtanais maidir le cur i láthair. Soláthraíonn siad teimpléad leathanach amháin duit do do chur i láthair. I dteannta leis an gceannálaí aonair, d'ullmhaigh muid deic (is é an deic an téarma le haghaidh cur i láthair PowerPoint) le faisnéis fhorlíontach chun aon cheist a d'fhéadfadh a bheith acu a fhreagairt maidir le straitéis dul chun cinn an mhargaidh, an margadhmhargaidh, an suíomh iomaíoch, an táirge sonraí, deimhniúcháin, etc. Bhí Bianna Iomlána an-chabhrach. Sna céimeanna tosaigh, thug siad aiseolas agus treorach luachmhar faoi na rudaí a theastaigh uainn a dhéanamh chun go n-éireodh leo le díol i mBiana Uile. Rinneamar cinnte go raibh ár bpacáistiú ag comhlíonadh go hiomlán leis an FDA agus lena prótacal lipéadaithe roimh pháirc an cheannaitheora.
Tá roghanna ag gach rannán freisin agus b'fhéidir go mbeadh suim acu i faisnéis níos mionsonraithe ná an ceann-phógálaí. Fuair muid amach go bhfuil sé deacair cruinniú a fháil gan bróicéir bia mar is fearr leis an chuid is mó de cheannaitheoirí WF an gaol díoltóra trí ionadaíocht bróicéir.
Eolas breise:
Úsáideann Woman Entrepreneur Crowdfunding a sheoladh i bianna lán
Maoiniú Piaraí go Piaraí trí Crowdfunding
Mná Mná i mBia