D'éirigh le cuid de na mór-lucht déanta candy sna feachtais seo sna feachtais "níos fearr, seacláid chiontacht" sna Stáit Aontaithe nach ndearna daoine riamh a cheapann gur lú ná go raibh níos lú calories i gceist go raibh siad ag íoc níos mó le níos lú chun na cuideachtaí candy a choinneáil i an dubh.
Sula dtéann sé le táirge atá ag bogadh go mall, déan iarracht casadh nua
Mura bhfuil táirge ag díol go maith, tá cúis ann. D'fhéadfá a éileamh a réamh-mheas a dhéanamh, tá sé ró-ard ar phraghas a bheith iomaíoch, nó má tá tú ag iarraidh é a dhíol leis an margadh mícheart. Ach theipeann go leor smaointe agus táirgí maithe mar thoradh ar iarrachtaí margaíochta bochta, neamhleor nó neamhdhóthanacha ar féidir iad a réiteach go héasca le cur chuige nua agus úr. Bíonn inspioráid, am, agus airgead ag tosú ó thús le táirge nua. Sula dtéann tú ar ais go cearnóg amháin, smaoineamh ar mhargaitheoir agus iarr ort féin: "An féidir liom aer a chur ar mo smaoineamh seacláide?"
Ag cur Spin ar Chostais Sciathroime
Má thagann titim díolacháin toisc go gcaithfidh tú do chuid praghsanna a ardú, smaoineamh ar rud éigin a dhéanamh, ní dócha gurb é an rud a chríochnaíodh ná go bhfuil sé macánta faoi do ghá an praghas a mhéadú - straitéis a d'oibrigh le Ben agus Jerry.
Ní dhéantar an branda uachtair uachtair, préimhe, Ben agus Jerry , a dhíol ach i gcoimeádáin bheaga ar chúis.
Mar gheall ar chostas a gcomhábhar ardchaighdeáin, bheadh sé beagnach dodhéanta leath galún a dhíol ar feadh níos lú ná $ 10 - rud éigin a bheadh ag tomhaltóirí an chuid is mó de Balk ag. I 2009, nuair a mhéadaigh costas na gcomhábhar, thosaigh iomaitheoirí, lena n-áirítear Haagen-Daz, laghdú ar an méid táirge i bpéinteanna ó 16 unsa (fíor-phéinte) go 14 unsa, agus an praghas á choinneáil mar an gcéanna.
Rinneadh an t-athrú sin gan tomhaltóirí a chur ar an eolas, agus ar bhealach a bheith tromchúiseach, agus thug Ben agus Jerry fógra faoi deara beagnach láithreach. In áit a gcuid pínteanna féin a laghdú, chuir siad faoi láthair an t-am faoi láthair chun agóid an phobail nach féidir leat a thabhairt go cothrom le 14 unsa ar phionta agus nochtadh sé na gníomhartha sneaky de chuideachtaí eile. Nuair a d'éirigh Ben agus Jerry ar a gcuid praghsanna a ardú, níor tháinig titim ar na díolacháin.
Díol le Duine ar bith Spin
Oibríonn díolacháin ar chúiseanna éagsúla, ach tá sé seo cliste anseo chun casadh ar dhíolacháin chun táirgí mall a aistriú ón seilf. Le linn cúlú, ní mór do thomhaltóirí aird a thabhairt ar an dóigh a dtéann a ndollair agus a dhíoltar go leor iad chun iad a fháil chun a gcuid cártaí creidmheasa a tharraingt amach. Ach nuair a chuireann tú dreasacht praghsanna le chéile le cabhair amhairc chun luach na míre a mhéadú is féidir go mbeidh sé níos éasca é a dhúnadh.
Cuir mír níos airde ar ardchaighdeán ar ardchaighdeán ar díol in aice le táirge níos lú ar phraghas inchomparáide. Má reáchtálann tú gnó ríomhthráchtála , is féidir leat taobhcóga a chur ar taispeáint táirgí "inferior" ag costais chosúla. Measfaidh daoine go bhfuil an praghas díola níos suntasaí nuair a fheiceann siad gurb é an méid céanna airgid ná praghas rialta táirgí níos lú.
Spins Bedfellow Strange
Bhí díolacháin ag an tUasalClean; D'fhan díolachán glantach níocháin láidir.
I mbogadh margaíochta cliste, in ionad an fhoirmle Uasal Glan a athchóiriú, chuir Proctor agus Gamble boladh Gnóthachain chuig táirge nua Uasal Glan a thugann rogha nua do thomhaltóirí.
Upselling - an Spin Last Minute
Tá a fhios ag margóirí Savvy Idirlín gur "bealach eile" bealach eile chun táirgí a bhogadh. An gceannaigh tú rud éigin ar líne riamh chun rud éigin a thabhairt chun cinn a mholadh rud éigin eile a d'fhéadfadh a bheith agat? Déantar tagairt don chleachtas seo mar "upselling."
Ordú pizza ar líne agus iarrfar ort má tá tú ag iarraidh salad, milseog nó sodas. Ordú ó Amazon agus taispeáin cad iad na táirgí cosúil le daoine eile den chineál céanna. Is féidir Upselling a fheiceáil freisin ag seicliostaí siopa grósaera anois nuair a iarrtar ort más mian leat cur le cúis, nó fiú na nithe a chuirtear go cúramach ar an gclár chun tú a mhealladh.
Mar a chuirfidh aon miondíoltóir in iúl duit, féadfaidh socrúchán fisiciúil aon mhír i siopa (díreach go dtí seilfeann) táirge a dhéanamh nó a bhriseadh.
Agus tá a chur i láthair tábhachtach freisin. Mura bhfuil rud éigin á cheannach ag custaiméirí, taispeáin rud éigin nua dóibh faoin táirge - úsáid nua, luach nua, nó má thairiscint dó i taispeáint nua.
Nua agus Feabhsaithe
Is claíomh dúbailte é nua agus feabhsaithe. Is minic a dhéanann na tomhaltóirí scéalta cén fáth go mbeadh ar chuideachta feabhas a chur ar tháirge dá ndéanfaí é ceart an chéad uair. Agus fuath a lán daoine a athraíonn nó athruithe a fheictear fiú ina dtáirgí is fearr leo.
Ar 23 Aibreán, 1985, dhiúltaigh Cuideachta Coca-Cola lena dtáirge Coke bunaidh agus sheol sé "Coca Nua". Bhí lucht leanúna Coke dílis sásta, fuath leis an blas agus na díolacháin "nua agus feabhsaithe" a bhí ag plé leis. Ar 11 Iúil, níos lú ná trí mhí ina dhiaidh sin, tugadh an táirge bunaidh ar ais mar "Coke Classic."
D'fhoghlaim an Chuideachta Coca-Cola ceacht tábhachtach. Anois, seachas tairiscintí "nua agus feabhsaithe" a thairiscint le sean-leagan de tháirge, cuirfidh siad casadh nua ar tháirgí rathúla atá ann cheana féin - Tagann cóc anois i roinnt blasanna (le haol, silíní, fiasilla curtha leis) agus milseoirí éagsúla, ach níl siad níos praiseach lena gcaighdeáin.
Is é nóta suimiúil gur chuir an cinneadh margaíochta tosaigh chun stop a chur le táirgeadh Coke (Classic) ba chúis leis an éileamh sin gur thosaigh daoine ag cású agus iad a dhíol le haghaidh praghsanna teannta, go leor bealaí alcóil le linn am Toirmisc. Nuair a thug siad "na daoine a d'éiligh leo" ar ais, tháinig siad laochra agus tháinig díolacháin Chóc ar ardchaighdeán.
Teipeann ar tháirgí ar go leor cúiseanna - níl ach droch-smaointe ann nach féidir aon mhargaíocht a shárú (mar shampla, níor choinnigh coinín, rogha malartach níos sláintiúla le mairteola, riamh go leor le tomhaltóirí agus theip ar beagnach láithreach.) Ach má tá tú i ndáiríre smaoineamh iontach, b'fhéidir go mbeadh ort feachtas fógraíochta níos fearr nó cur chuige margaíochta níos fearr a aimsiú chun feithiclí a thosú go tapa.