Cinntíonn Anailís Breakeven nuair a bheidh d'ioncam cothrom le do chostais
Thairis sin, is é an cuspóir atá le hanailís bhreise a dhéanamh ná a chinneadh go díreach nuair is féidir leat a bheith ag súil le do ghnó gach costas a chlúdach agus brabús a thosú - rud atá ina chloch mhíle ríthábhachtach i laethanta tosaigh aon chuideachta.
Dá bhrí sin, tá sé tábhachtach do chostais a shainaithint, na figiúirí díolacháin réamh-mheasta a chinneadh agus feicfidh tú an méid ioncaim is gá chun do chostais a íoc.
D'éirigh le cuideachta breakeven a bhaint amach nuair a bheidh a díolacháin nó a n-ioncam iomlán comhionann lena costais iomlána. Níl aon bhrabús déanta ag an bpointe breithe, ná níor tugadh aon chaillteanas. Tá an ríomh seo ríthábhachtach d'úinéir gnó ar bith toisc gurb é an pointe breakeven an teorainn brabúis níos ísle nuair a bhíonn corrlaigh á chinneadh.
Costais a shainmhíniú
Ba cheart roinnt cineálacha costais a mheas nuair a dhéantar anailís bhreise. Seo athnuachan ar na cinn is ábhartha:
- Costais sheasta: Is iad seo na costais atá mar an gcéanna is cuma cé mhéad nithe a dhíol tú. Meastar go gcosnófar gach costas tosaithe, amhail cíos, árachas agus ríomhairí, mar gheall ar na caillteanais sin a dhéanamh sula ndéanann tú do chéad mhír a dhíol.
- Costais athraitheacha: Is iad seo na costais athfhillteach a chaithfidh tú a ionsú le gach aonad a dhíolfaidh tú. Má tá tú ag stóráil cárta beannachta nuair a chaithfidh tú cártaí beannachta a cheannach ó chuideachta stáisiúin le haghaidh $ 1 an ceann, is ionann an dollar sin agus costas athraitheach. De réir mar a fhásann do ghnó agus díolacháin, is féidir leat tosú le hobair saothair agus earraí eile a shaothrú mar chostais athraitheacha má dhéanann sé ciall do do thionscal.
Praghas a Shocrú a Thacaíonn Do Ghnó Buail Breakeven
Tá an praghas ceart a leagan síos ríthábhachtach do d'anailís bhreise agus ag deireadh brabúis le do thosú. Ní féidir leat ioncam ionchais a ríomh más rud é nach bhfuil a fhios agat cad é do phraghas aonaid. Is é praghas aonaid an méid a bheartaíonn tú custaiméirí a ghearradh chun aonad amháin de do tháirge a cheannach.
- Síceolaíocht praghsála: Is féidir próiseas casta cinnteoireachta a bheith i gceist le praghsáil ar thaobh an tomhaltóra, agus tá go leor taighde tar éis dul isteach sa mhargaíocht agus ar an síceolaíocht ar an gcaoi a bhraitheann tomhaltóirí praghas. Tóg beagán ama chun athbhreithniú a dhéanamh ar ailt ar straitéis phraghsála agus ar shíceolaíocht praghsála sula roghnaíonn tú conas praghas do tháirge nó do sheirbhís a roghnú.
- Modhanna praghsála : Tá roinnt smaointe ann maidir le conas praghas a chóireáil nuair atá tú ag déanamh anailís bhreise. Is meascán de na fachtóirí cainníochtúla agus cáilíochtúla é. Ba cheart go mbeifeá in ann praghas préimh a ghearradh má chruthaigh tú táirge nua, branda nua, ach caithfidh tú an praghas a choinneáil de réir an ráta reatha nó fiú lascaine a thairiscint chun custaiméirí a chur ar aghaidh chuig do chuideachta má tá tú ag dul isteach sa tionscal iomaíoch.
Praghsáil costbhunaithe: Iarrann an modh seo amach an méid a chosnóidh sé aonad amháin d'ítim a tháirgeadh agus an praghas a leagan síos don mhéid sin móide corrlach brabúis réamhshocraithe. Is minic a bhíonn sé ag fulaingt ós rud é go gceadaíonn sé d'iomaitheoirí ar féidir leo an táirge a dhéanamh níos lú a shárú go héasca ar phraghas.
Costas atá bunaithe ar phraghas: spreagann sé seo d'úinéirí gnó "tús a chur leis an bpraghas go bhfuil tomhaltóirí sásta íoc nuair a bhíonn roghanna malairte iomaíochta acu, agus go laghdaíonn tú do chostais chun freastal ar an bpraghas sin," de réir David G. Bakken of Harris Interactive. Ligeann sé seo duit do phraghas a ísliú agus brabús a bhaint amach má bhíonn tú ag teacht ar chomórtas nua. Is féidir modhanna praghsála éagsúla a úsáid.
Foirmle Breakeven: Conas Anailís Breakeven a dhéanamh
Tá sé seo simplí go leor. Chun do anailís bhreise a sheoladh, déan na costais sheasta a roinnt ar do phraghas lúide do chostais athrógacha. Mar chothromóid, déantar é seo a shainmhíniú mar:
Breakeven Point = Costais Seasta / (Praghas Díolachán Aonad - Costais Athraitheacha)
Taispeánfaidh an ríomh seo go soiléir duit cé mhéad aonad táirge a chaithfidh tú a dhíol d'fhonn fiú a bhriseadh. D'aisghabh tú na costais go léir a bhaineann le do tháirge a tháirgeadh, idir athraitheach agus seasta, nuair a shroich tú an pointe seo.
Méadóidh gach aonad breise a dhíoltar tar éis an bhrabúis seo méid na corrlach ranníocaíochta aonad, a shainmhínítear mar an méid a chuireann gach aonad le costais sheasta a chlúdach agus brabúis a mhéadú. Sainmhínítear é seo mar chothromóid mar:
Imeall Aonaid Ranníocaíochta = Praghas Díolachán - Costais Athraitheacha
Cuirfidh an fhaisnéis seo a thaifeadadh i scarbhileog deis duit athruithe a dhéanamh go héasca mar a athraíonn costais le himeacht ama. Ligeann sé duit spraoi le roghanna praghsála difriúla agus déanann sé an pointe bréagach dá bharr sin a ríomh go héasca. Bain úsáid as clár mar Excel Goal Seek. Más mian leat sprioc a thabhairt duit féin de bhrabús áirithe, deir $ 1 milliún, ansin déan obair siar chun a fheiceáil cé mhéid aonad a mbeadh ort a dhíol chun an uimhir sin a bhaint amach.
Teorainneacha an Anailís Breakeven
Tá sé tábhachtach tuiscint a fháil ar cad iad na torthaí a bhaineann le do chuid anailíse breakeven ag insint duit. Má thuairiscíonn na ríomh go bhriseann tú fiú nuair a dhíolann tú 500 aonad, is é an chéad chéim eile duit cinneadh a dhéanamh an bhféadfadh sé seo a bheith indéanta.
Mura gceapann tú gur féidir leat 500 aonad a dhíol laistigh de thréimhse réasúnta ama de réir mar a dhearbhaigh do staid airgeadais, foighne agus ionchais phearsanta, b'fhéidir gurb é seo an gnó ceart duit - ní fhéadfaidh sé brabús a dhéanamh go tapa go leor chun fanacht beo. Má cheapann tú go bhfuil 500 aonad indéanta ach go dtógfadh sé beagán ama, déan iarracht do phraghas a ísliú agus pointe breithe nua nua a ríomh. D'fhéadfá breathnú ar do chostais, seasta agus athraitheach, chun réimsí a aithint inar féidir leat roinnt gearrtha a dhéanamh.
Ar deireadh, tuigim nach bhfuil anailís breakeven mar thuaróir ar éileamh. Má théann tú ar an margadh leis an táirge mícheart nó leis an bpraghas mícheart, d'fhéadfadh sé a bheith deacair an pointe breakeven a bhuail riamh.