Tá sé ríthábhachtach go deir do phlean gnó do choincheap gnó agus tairiscint luach , is é sin an cur síos soiléir ar cén fáth ar chóir do chustaiméirí réiteach a dhéanamh ar do chuid iomaitheoirí.
Ós rud é go leanann an chuid seo den phlean gnó maidir le coincheap do ghnó a fhorbairt agus an tairiscint do luach a leagan síos, déanann an achoimre feidhmiúcháin agus stair na cuideachta an t -achoimre feidhmiúcháin , ba cheart go mbeadh smaoineamh ginearálta ag léitheoirí ar cad a dhéanann do chuideachta, cé a bhfuil sé agus a bhfuil do spriocanna fadtéarmacha don ghnó.
Cuimsíonn an coincheap gnó do fhís don chuideachta, ag míniú an luach a bheidh ag do tháirge nó seirbhís don chustaiméir, cén fáth go bhfuil tú cáilithe go háirithe chun é a thairiscint, ag cur síos ar ionchas uathúil agus fáis do thairiscint laistigh de do thionscal.
Cuireann sé seo, ar a seal, tú, chomh maith le páirtithe leasmhara agus infheisteoirí féideartha chun an coincheap a mheas agus a anailísiú maidir le indéantacht, ó thaobh an mhargaidh agus airgeadais. Coinnigh i gcuimhne go gcaithfidh gach rud i do phlean gnó dul i ngleic go soiléir leis an luach agus na sochair a sholáthraíonn do tháirge nó do sheirbhís do spriocchustaiméirí.
An Tástáil Féidearthachta
Smaoinigh ar thástáil féidearthachta mar seiceáil réaltachta maidir le do smaoineamh gnó. Is é an sprioc atá i gceist le tástáil féidearthachta a chruthú duit féin agus do fhoireann nó d'infheisteoirí go bhfuil cinnteacht choibhneasta ar do tháirge nó seirbhís a bheith rathúil i do thionscal.
Ba chóir tástáil féidearthachta a dhearadh chun a bheith chomh costas agus is féidir agus ba cheart go dtiocfadh sé ar aghaidh maidir le táirge Íosta Inmharthana (MVP) nó cruthúnas simplí coincheap a chruthú, a chuireann na tairiscintí luach is bunúsaí is simplí ar do tháirge nó seirbhís amach anseo.
De réir Fiontraíocht do Dummies le Kathleen Allen, meastar go bhfuil bailíocht do choincheap gnó ag tástáil féidearthachta trí cheithre phríomhphointí a scrúdú:
- An táirge a thabharfaidh do ghnólacht.
- An custaiméir a dhíríonn tú.
- Do thairiscint luach.
- Conas a gheobhaidh tú an táirge dá úsáideoirí atá beartaithe.
Faoin gcéim seo i do phlean gnó, ba cheart go mbeadh tuiscint láidir agat ar an táirge nó an tseirbhís a bhfuil sé ar intinn agat a thairiscint, chomh maith le cé a chreideann tú gurb é do phríomhchustaiméir é.
Éilíonn an mhír deiridh bealaí éagsúla dáileacháin a mheá, ach, arís, ba cheart go mbeadh sé freagrach as cosa beag.
An Togra Luach
Go bunúsach, is é do thairiscint luach cad a dhéanann custaiméirí leat a roghnú in ionad an chomórtais. Is cuid margaíochta é, cuid oibríochtaí, agus cuid de straitéis; is é do thairiscint luach an bunús do bhuntáiste iomaíochta.
Ar leibhéal subconscious, beidh custaiméirí i gcomparáid le tairiscint luach do chuideachta i gcoinne na n-iomaitheoirí atá agat nuair a bheidh siad ag cinneadh a dhéanamh maidir le háit a ndéanfaidh siad a ngnó. Agus é sin san áireamh, tá cúpla rud le cuimhneamh anseo nuair atá tú ag moladh do luach:
- Coinnigh sé gearr agus neamhshuim. Míníonn do thairiscint luach cén fáth ar chóir do chustaiméirí a cheannach uait. Mura féidir leat é a shuimiú i 10 focal nó níos lú, níl seans ann nach mbeidh tú in ann é a fhorghníomhú.
- Bí beacht. Tá riachtanais shonracha ag do chustaiméirí; ba chóir do thairiscint luach réitigh spriocdhírithe a thairiscint
- Baineann sé seo le do chustaiméir, níl tú. Níor chóir do thairiscint luach ach na rudaí a bhaineann le do chustaiméirí agus an luach is féidir leat a thabhairt dóibh a phlé.
- Tagann luach i bhfoirmeacha iomadúla. Tá cuid de na bealaí is féidir leat cabhrú le luach a sheachadadh do chustaiméirí ar airgead, am, áisiúlacht agus seirbhís níos fearr.
Straitéis Dáilte
Is é an chuid dheireanach den choincheap gnó tar éis duit smaoineamh gnó a dhearbhú le grúpa beag custaiméirí a íoc ná a chinneadh conas a chuirfidh tú do tháirge ar fáil do chustaiméirí ar scála. Tá gá le cur chuige láimhe maidir le do chéad chustaiméirí a bhaint amach, ach ní bheidh sé ag obair mar a fhásann tú do ghnó. An bhfuil tú ag dul go díreach le tomhaltóirí? Trí chomhpháirtíochtaí straitéiseacha? Dáileoirí miondíola?
Tá roinnt fachtóirí ann a mheas nuair a phleanáiltear an straitéis dáilte do do ghnó:
- An gcuirfidh tú siopa nó oifig bríce agus moirtéal ar bun, a dhíol ar líne, nó an dá cheann?
- Cad iad na constaicí ar leith atá ann do do chuideachta sa dá chainéal éagsúla seo?
- Má dhíolann do chuideachta táirge, beidh an spás agat fardal leordhóthanach a choinneáil ar láimh, nó an mbeidh ar chustaiméirí aontú le tréimhsí feithimh?
- An féidir leat déileálacha eisiacha a bhaint amach le haon dáileoir nó miondíoltóir ar leith? An bhfuil aon dhéileálann den sórt sin ag d'iomaitheoirí a chuireann bac ar d'oibríocht?
Cuimhnigh, tá fís tábhachtach má tá do ghnó ag fás. Is é atá i gceist níos mó ná do choincheap gnó maidir le réitigh shoiléir do ghrúpa daoine nideoige mhaith-intinn, is dócha go mbainfidh tú na hinfheisteoirí agus na custaiméirí is fearr leo.