Conas a Dhíol Díoltóirí Miondíola Díol

Ról na Scileanna Díolachán Miondíola le haghaidh Rath

Iarradh orm slabhra siopaí miondíola speisialtachta a cheannach chun mothú a thabhairt don bhainistíocht. I ngnéithe áirithe, bhí cuid de na siopaí níos láidre ná daoine eile, ach ba iad na fostaithe go léir daoine a bhfuil grá acu don táirge a bhí á ndíol acu (nach bhfuil sé neamhchoitianta le miondíoltóirí speisialtachta). Tá an chuid is mó de na daoine a bhfuil a gcuid féin nó ag obair laistigh de limistéar miondíola speisialtachta fanatics maidir leis an táirge nó an tseirbhís a dhíol siad.

Mar shampla, is breá le húinéirí siopadóireachta súgartha léim agus úinéirí siopaí jewelry grá breá le jewelry agus úinéirí siopa cupcake a bhácáil. Cruthaíonn sé seo dúshlán uilíoch a bhaineann le teagasc a thabhairt do dhaoine a bhfuil grá acu le táirge ar leith conas é a dhíol nó conas an ghné gnó a chur lena gcaitheamh aimsire. I bhfocail eile, is minic a bhíonn na scileanna díola miondíola a éilítear le bheith rathúil. Ba é seo an cás sa slabhra inar siopa mé an rún.

Nuair a shiúil mé isteach i gceann de na siopaí slabhra, thug fear díoltóra orm go hiontach a d'iarr ceisteanna mór orm faoi mo chuspóir siopadóireachta agus conas a d'fhéadfadh sé cabhrú liom. Mhínigh sé gur ghá dom 10 gcéim a ghlacadh chun go rathúil leis an ngníomhaíocht áirithe. I dteanga soiléir, beacht, scríobh sé na céimeanna seo agus na táirgí déag ba chóir dom a cheannach chun gach céim a dhéanamh. Ansin shiúil sé tríd an siopa liom chun breathnú ar gach mír a theastaigh uaim.

Mar gheall ar mo chuid siopadóireachta mistéireach taithí roimhe seo ag siopaí eile an tslabhra, bhí smaoineamh agam ar cad ba cheart dom a cheannach nó níor chóir dom a cheannach.

Ceann amháin, bhí na míreanna a bhí beartaithe agam maidir le ceannach costas thart ar $ 80- $ 100. Nuair a luadh mé an táirge don pháirtí díolacháin, mhol sé táirge malartach a chosnaíodh ach $ 20.

An ndearna sé post maith trí mhol liom go dtiocfaidh mé ar phraghas níos ísle (rud a thacaíonn liomsa, an custaiméir), nó an ndearna sé neamhdhíobháil ar a chuid cuideachta trí chailliúint ioncaim?

Ba é an rud amháin a chuir sé i gcrích trí mhír a bhí níos lú daor a mholadh ná muinín bhreise a chruthú uaim. Léirigh sé a chuid imní ar mo spéis is fearr. Ar thaobh amháin, d'fhéadfainn a mhaíomh gur chaill sé ioncam, ach ar an láimh eile, chruthaigh sé muinín, rud a ghlac mé suas chun aontú leis má bhí sé ag moladh eile a dhéanamh - a rinne sé. Leanamar ar an liosta, agus mhol sé go gceannaigh mé míreanna cúpla a bhí níos costasaí ná mar a bhí i gcuimhne agam. Mar gheall ar an leibhéal iontaobhais sin, chuaigh mé chomh maith lena mholadh. Mar sin, sa deireadh, fuair an duine díolacháin orm níos mó a chaitheamh ná mar a cheap mé ar dtús. Sin iontach.

Bhí gach rud ag dul go hiontach. Bunaithe ar an méid a bhí agam go dtí seo, bhí mé réidh le tuarascáil shoiléir a scríobh faoin bhfostaí iontach seo. Agus ansin shéid sé é. Tháinig muid ar an mír is costasaí ar an liosta, agus dúirt an díoltóir, "Ó, ná é a cheannach anseo." D'fhreagair mé, "Ach is breá liom an siopa seo! Tá mé ag roinnt de do chuid siopaí, agus táim sásta i gcónaí. "Dúirt sé," Ach don mhír seo ... ná é a cheannach anseo. "

Rinne sé ansin láithreán gréasáin cuideachta eile dom agus mhol mé go gceannaigh mé an táirge ann mar gheall ar dhíol siad é ar phraghas níos costasaí. Dúirt mé arís, "Ach bheadh ​​sé níos éasca dom gach rud a cheannach anseo.

Agus bhuail do chaighdeán táirge i gcónaí mo chaighdeáin ard. "

Arís dúirt sé, "Níl, ní gá duit é a cheannach anseo. Ceannach an táirge leis an gcuideachta eile agus sábhálfaidh tú $ 200- $ 300. D'iarr mé arís deis eile a thabhairt dó. "Tá suíomh gréasáin fairsing agus catalóg mór agat. An bhfuil an mhír seo agat i do chatalóg nó ar do láithreán gréasáin? Nó an féidir do chuideachta a ordú domsa? "Arís, dúirt sé liom an táirge a cheannach in áit eile. Rinne mé gach rud a d'fhéadfainn an rud a cheannach. Ach ag an bpointe seo, bhí mé ró-náire a cheannach uaidh. An iomarca náire aon rud a cheannach!

Bímid ag féachaint ar an bpictiúr iomlán. Rinne sé post iontach, thug mé mo chuid iontaobhais, rinne mé liosta chabhrach dom, shiúil mé tríd an siopa, agus mhínigh sé gach rud. Rinne sé post iontach. Shéid sé an díol nuair a mhol sé an táirge a cheannach áit éigin eile.

Agus d'fhéadfadh sé an fhaisnéis seo a choinneáil go héasca dó féin! Is cinnte nach raibh an chuideachta eile ag íoc air. Ba chóir go mbeadh sé in iúl dom an táirge a cheannach agus d'éirigh leis an gcuideachta teagmháil leis an neamhréireacht praghsanna a chur in iúl.

Chaill mé meas ar an díoltóir sin mar gheall ar bhuail sé a chuideachta. Seo ceithre díolacháin anseo ba chóir duit a dhéanamh gach uair a thagann custaiméir i do stór:

1. TÚ. Mura n-mhaith le custaiméirí tú, ní dhéanfaidh siad gnó leat.
2. An Store. Cé go bhfuil táirgí agus marsantacht amhairc tábhachtach, is é an ghné is tábhachtaí den stór an t-atmaisféar, an t-uaillmhíniú nó an méid a thugann a lán daoine glaoch ar an siopa. Smaoinigh ar do stór is fearr leat. Tá seans ann go bhfuil rud éigin ann faoin siopa a fhágann go bhfuil tú compordach agus go héasca agus tú ag teacht. Is dóigh leat go mbaineann tú. Tá an tuiscint sin ar bhain an-tábhachtach don chuid is mó de na Custaiméirí. Ba chóir siopa a dhearadh le cuimhne an Chustaiméara i gcuimhne; ar shlí eile, ní bhíonn siad ag fanacht!
3. An Taithí. Más maith leis an gCustaiméir tú féin agus is maith leis an gcaoi a bhreathnaíonn an siopa, fuaimeanna, boladh, agus "mothaíonn", is é an chéad rud eile a mheasann siad an taithí atá acu. Is céim ríthábhachtach atá ríthábhachtach é seo. Is mian le custaiméirí spraoi a bheith acu agus iad ag siopadóireacht. Cuimhnigh, níl miondíoltóirí a sholáthraíonn dea-earraí ar phraghsanna maithe le dea-sheirbhís ná nach bhfuil an Custaiméir ag lorg níos mó. Is mian leo go n-éireodh le duine éigin a n-ionchais nach gcomhlíonann siad iad.
4. An Trádáil. Is é seo an rud deireanach a chaithfidh an Custaiméir - an marsantas iarbhír a cheannach. An bhfuair tú é sin? Tá muid ag uimhir 4 ar liosta 4 mír! Is é an marsantas an rud deireanach a chaithfidh an Custaiméir a cheannach. Ní cheannaíonn siad an marsantas mura cheannaigh siad na trí mhíreanna roimhe seo! Níl sé ach tar éis don Chustaiméir cinneadh gur mhaith leo agus gur mhaith leo gnó a dhéanamh leat, i do stór, ag baint taitnimh as an taithí a sholáthraíonn tú go mbeidh tú in ann bogadh ar aghaidh chun an marsantas a chur ar fáil don Chustaiméir is dócha go mbeidh siad ag iarraidh , gá, agus a cheannach. Go minic, léann gairmithe díolacháin ceart chun # 4, gan aon am a chaitheamh ag obair trí dhíol éigeantach # 1, # 2 agus # 3.

I mo thaithí dheireanach leis an díoltóir seo, d'iarr sé orm a shíniú le haghaidh liosta seoltaí. Ach ní thug sé bróisiúr orm faoi na ranganna oideachais a bhí ar fáil don siopa. Níor thug sé le fios dom cuairt a thabhairt ar láithreán gréasáin na cuideachta chun tuilleadh eolais a fháil faoin táirge nó na ranganna. Cé go bhfuair mé chomh maith leis an díoltóir, ní raibh sé i gceantair áirithe. Smaoinigh sé go raibh sé ag freastal orm, ach sa deireadh chas sé liom agus chaill sé díol mór.