Brabús glan
"An bhfuil airgead á dhéanamh agat?" is minic a iarrtar an chéad cheist, ach níl sé ach pointe tosaigh. Tá brabúis neamh-inbhuanaithe olc, agus is féidir le caillteanais a bheith go maith má tá tú ar siúl go dtí brabúsacht agus tú ag scála suas. Ach ní bhíonn tuiscint shoiléir ag a lán úinéirí gnó go minic ar a n -brabús glan , is áit mhaith é seo le tosú.
Díolacháin
B'fhéidir go mbeadh táirge nó seirbhís ionchasach iontach agat, ach is é an fíorcheist ná go bhfuil daoine sásta é a cheannach? Má bhunaíonn tú taifead ar dhíolacháin sula ndéanann tú infheistíocht a lorg, ní ghlacann infheisteoirí an baol nach bhfuil an freagra ar an gceist sin á fhios agam.
Cúram infheisteoirí freisin faoi fhás díolacháin. An bhfuil tú ag taispeáint treocht aníos, nó an ndearna an spreagadh tosaigh amach?
Margins
Tá díolacháin gan bhrí mura bhfuil airgead á dhéanamh agat. Ba mhaith le hinfheisteoirí freisin do chuid corrlaigh brabúis a fheiceáil ar an iomlán agus ar leibhéal an táirge aonair.
Déanfaidh siad comparáid idir do chuid imeall i gcoinne caighdeán tionscail agus a gcuid deiseanna infheistíochta eile atá ar fáil. De ghnáth, is éard a bhíonn i mbreithíní níos airde ná tuairisceán níos fearr d'infheisteoirí.
Má tá corrlaigh íseal agat, beidh ort plean a léiriú chun iad a fheabhsú. I gcás gnólachtaí céim luath, léirítear conas a laghdóidh na heacnamaíochtaí scála costais agus tú ag fás mar is gnách an freagra.
Sreabhadh Airgid
I gnó, tá airgead tirim rí. Plean cúig bliana soladach nach bhfuil aon mhaith agat má shocróidh do chuid fostaithe amach mura féidir leat párolla a dhéanamh an tseachtain seo chugainn.
Breathnaíonn infheisteoirí airgead tirim sa bhanc mar chomhartha gur féidir leat déileáil le fadhbanna gan choinne agus leas a bhaint as deiseanna nua. Is sreabhadh d'oibríochtaí inbhuanaithe an sreabhadh airgid saor in aisce, an méid airgid a fhágtar tar éis duit do chostais a chomhlíonadh gach tréimhse.
Má tá an dá cheann acu, ní bheidh ort imní a dhéanamh d'infheisteoirí gur féidir leat dul faoi aon tráth.
Costas Éadála Custaiméirí
Insíonn costas fála custaiméara an méid is gá duit a chaitheamh chun custaiméir nua amháin a fháil. Déantar é a ríomh trí do chaiteachas margaíochta a roinnt ag do chustaiméirí nua. I gcás gnó theagascach, is minic gurb é seo an líon mór. Maidir le gnólachtaí is mó atá bunaithe, is féidir an méid seo a chumasc agus a laghdú trí chustaiméirí a athdhéanann agus a chuirtear ar aghaidh, is dócha gur féidir iad a fháil.
Tá costas fála tábhachtach mar nach féidir le táirge atá brabúsach ó thaobh ábhair agus saothair a bheith brabúsach i ndáiríre má tá deacracht ort daoine a cheannach chun é a cheannach. Is féidir an fhadhb seo a tharlaíonn le limistéir super-nideoige áit a bhfuil sé deacair an focal faoi do tháirge a scaipeadh nó i limistéir hyper-iomaíochta ina bhfuil iomaíocht fógraíochta fíochmhar.
Mar is amhlaidh le bearta eile, is féidir an cumas atá agat chun geilleagair scála a aimsiú nó an costas a laghdú níos tábhachtaí ná an líon iarbhír.
Rátaí Churn do Chustaiméirí
I dteannta le costas éadála, is é do ráta churn. Nuair a fhaigheann tú custaiméirí, is féidir leat iad a choinneáil?
Is féidir le ráta cánach íseal cúiteamh a fháil ar chostas ardghabhála, agus is minic a bhíonn sé ina tháscaire ar riosca níos lú d'infheisteoirí má tá gnó seasta agat arís.
Ar ndóigh, b'fhéidir gurb ionann na rátaí cánach ard agus na hearnálacha le timthriallta ceannaigh fada agus / nó iomaíocht throm.
Fiach
Scaraíonn fiach infheisteoirí ar dhá chúis. Is é ceann amháin más rud é go dtéann tú as gnó, go bhfaighidh sealbhóirí fiacha a gcuid airgid ar ais sula mbíonn seans ag sealbhóirí cothromais éileamh a dhéanamh ar na rudaí atá fágtha.
An dara ceann, agus níos tábhachtaí ná, go n-itheann na híocaíochtaí fiachais suas d'airgead tirim. Is féidir le híocaíochtaí ardfhiacha bac a chur ar do chumas costais párolla agus costais eile a chomhlíonadh le linn tréimhsí mall. Féadfaidh siad a chiallaíonn freisin go bhfuil níos lú airgid ar fáil agat chun cabhrú leat dul i ngleic le horduithe nó le hathsholáthar trealamh éigeandála.
Ceann de na bearta fiacha is coitianta ná an cóimheas fiach mear - sócmhainní reatha (gan fardal san áireamh) arna roinnt ag na dliteanais reatha. Léiríonn cóimheas tapa de 1 gur féidir leat do chuid oibleagáidí a chomhlíonadh go díreach, agus an níos airde tá sé thuas, an níos mó solúbthachta atá agat.
Láimhdeachas Infhála Cuntais
Léiríonn láimhdeachas infháltais cuntais an t-airgead a gheobhaidh tú airgead a bhailiú ó chustaiméirí. Insíonn sé seo dhá rud tábhachtach d'infheisteoirí.
Ar dtús, an bhfuil tú sásta an méid is gá a dhéanamh chun a chinntiú go bhfaigheann tú íoctha? Braitheann go leor úinéirí nua gnó ag iarraidh airgead a fháil agus níl siad ag íoc go páirteach riamh. Níl infheisteoir ag lorg tuairisceán ag iarraidh oibriú le duine nach bhfuil ag iarraidh íocaíochtaí custaiméirí a rianú.
Sa dara háit, cé chomh cobhsaí atá do chustaiméirí? D'fhéadfadh láimhdeachas mall chomh maith le céatadán mór de dhíscríobh a léiriú nach bhfuil oibríochtaí fónta airgeadais ag go leor de do chustaiméirí. Cuireann sé seo riosca do mhúnla gnó, agus beidh ar infheisteoirí tuairisceán méadaithe a fheiceáil chun cúiteamh a dhéanamh.
Pointe Briseadh
Glacann infheisteoirí le caillteanais gearrthéarmacha, ach ba mhaith leo brabús agus tuairisceán a fheiceáil ar a gcuid infheistíochta níos luaithe seachas níos déanaí. Deir do phointe briseadh-fiú cad is gá chun é sin a tharlóidh.
Go minic, is é sprioc an bhriseadh fiú sprioc díolacháin shonrach a chlúdóidh do chostais agus go bhfaighidh tú brabúsacht ort. Féadfaidh tú tógáil ar thoimhdí eile, mar shampla geilleagair scála, éifeachtúlacht táirgthe feabhsaithe nó costais mhargaíochta laghdaithe, chomh fada agus is féidir leat iad a mhíniú ar bhealach atá inghlactha d'infheisteoirí.
Infheistíocht Phearsanta
Tá tú ag dul ar chothromas allais as an obair chrua a thóg sé chun do ghnó a reáchtáil, ach beidh go leor infheisteoirí ag iarraidh a fheiceáil go bhfuil infheistíocht chothromais airgeadais déanta agat chomh maith. Má tá airgead i gceist agat, creidim go ndéanfaidh infheisteoirí go ndéanfaidh tú an méid a thógfaidh sé chun é a chosaint. Más rud é nach bhfuil tú i mbaol caillteanas airgeadais a chailliúint, d'fhéadfadh infheisteoirí eagla go mbainfidh tú féachaint orthu mar sheiceáil bhreise agus sruthán trí airgead tirim gan dóthain fócas ar a gcuid infheistíochtaí a chosaint.
Is féidir leat na cóimheasa sonracha a bhaineann le gach catagóir anailíse a phlé le do sheirbhísí rialaitheora. Fiú mura bhfuil tú réidh le hinfheistíocht a lorg, is féidir le bealaí a aimsiú chun feabhas a chur ar shláinte an ghnó i gcoitinne.