Conas Dearadh a dhéanamh go héifeachtach i bPointe Díol an Stórais le SellCheck.com
Is é POS Díol In-Store, nó mar a ghlaonn an tionscal bia é, POS, go bhfuil gach iarracht margaíochta ag leibhéal an siopa chun an siopadóir a fháil chun stop a chur, breathnú ar bhranda agus táthar ag súil go gceannaítear é. Tá sé mar chuid den ghluaiseacht níos mó ar a dtugtar Shopper Marketing, agus tá sé sin ag iarraidh tuiscint a fháil ar conas a dhéanaimid siopa, cén fáth a ndéanaimid siopa, nuair a dhéanaimid siopa agus nuair a dhéanaimid siopa.
Tá Taispeántais Pointe Díola, atá mar chuid den réimse níos mó de Amharcadóireacht, ar fud an ollmhargaidh, mar shampla taispeántais deiridh, seoltóirí rúnda saor in aisce agus a leithéidí.
Cuimsíonn POS gach ceann de na comharthaí, ar a dtugtar seoltóirí teilifíse, a thaifeadann d'aird ar earraí ar díol, cosúil le Ceannaigh ceann - Faigh One as 10 ar feadh $ 10. Tá comharthaí leictreonacha digiteacha ag cromadh isteach sna haillíní agus féadfaidh siad ionadphointe clóite a dhíol sa todhchaí nach bhfuil i bhfad i gcéin.
Tá na 4Canna Trí agus Fíor
D'fhoghlaim mé na Ceithre C, na fachtóirí criticiúla le díol earraí níos mó ag ollmhargadh miondíola nó i siopa speisialtachta:
- Aire a thabhairt
- Ceangail leis an siopadóir
- Cuir faisnéis ar fáil
- Dún an Díol
Clúdóidh mé seo níos mionsonraithe níos déanaí san alt.
Bíonn aon cheann de na Brandaí Miondíola ag Breathnú ar Thomhaltóirí
D'fhreastail mé ar Richard Butwinick, Bunaitheoir Sellcheck.com. Chruthaigh sé gnó is nuálaí a mheasann éifeachtacht Point In Sale (POS). Caithfidh do straitéis bholscaireachta miondíola dul i ngleic leis an staitistic seo mar go bhfuil thart ar 1 dara duine agat chun aird an tomhaltóra a grab.
Tá POS (is é sin an giorrúchán tionscail le haghaidh Pointe Díola) ríthábhachtach chun aird na dtomhaltóirí a fháil i dtimpeallacht is gnóthach agus an-iomarcach.
Is maith liom tagairt a dhéanamh do Phleananna um Chur Chun Cinn Branda Pretzel Crisp Brand ... tá an fócas a bheith mór, dathúil agus simplí do lucht cainte seilf, do dhearadh pacáistithe bia , agus do thaispeántais loingseoireachta in-stór.
Mhínigh Richard liom go raibh "Táimid ceangailte go díreach leis na poncanna. Bhí amanna agus airgead á chaitheamh ag brandaí le haghaidh torthaí POS neamhréireacha, bhí rioscaí ag miondíoltóirí i mbun spás, agus bhí próiseas cruthaithe againn chun torthaí a fheabhsú don dá rud."
Dearadh Seiceáil Díola chun cabhrú le margaitheoirí a gcuid cumarsáide siopadóireachta a chruthú agus a mheas. Cuidíonn sé le brandaí teacht ar na rudaí maith níos tapúla agus níos costasaí. Bhíomar ag iarraidh rud éigin a bhí údarúlachta agus fréamhaithe i méadracht a fhorbairt agus go raibh sé ar fáil do dhuine ar bith go neamhspleách.
Ardaitheoir Tiomána a Thomhas agus a Mhéadú
An oibríonn Sellcheck? De réir Richard, cuireann siad a gcuid prionsabail 4C i bhfeidhm ionas gur féidir "Brandaí a bheith ag súil le ardaitheoir ardú céime a thugann tuairim 40: 1 ar infheistíocht". Is fearr cur síos ar Lift Promotional sa leabhar Marketing Metrics: An Treoir Chinntitheach maidir le Feidhmíocht ar Thomhas Margaíochta mar "na díolacháin incriminteacha a ghintear trí ghníomhaíochtaí margaíochta sonracha maidir le díolacháin bunlíne." De ghnáth, tá tionchar eile ag an mbunlíne seo, mar shampla séasúracht nó cur chun cinn iomaíoch a bhaint amach chun éifeachtacht do chur chun cinn a chinneadh.
Cad iad na Ceithre Ceithre
Go hiondúil, is ionann gach ceann de na 4C agus céim chognaíoch ar thaithí an tsoláthraithe nuair a bhíonn siad ag gabháil le pointe ábhair díolacháin. Tosaíonn sé le bheith ag Aineolach ar tháirge nó ar thairiscint chun a cheannach a cheannach. Is féidir leat smaoineamh air mar chosán ceannaigh mheabhrach a tharlaíonn ag an bpointe díola.
Seo mar a fheabhsaíonn SellCheck Do Ábhair POS ag baint úsáide as na 4 C
Aire a thabhairt ar Ordú - Ní bheidh píosa nach dtugtar faoi deara éifeachtach riamh!
Is é an chéad chéim sa phróiseas 4C ná a chinntiú go bhfuil do POS le feiceáil sa timpeallacht miondíola nó ar líne.
Ceangail leis an siopadóir - Nuair a bheidh d'ábhair ag ordú aird an tsoláthraithe, ní mór duit a chinntiú go n-aithníonn an siopadóir an méid atá ann, ach níl go leor ama agat - de ghnáth 1 dara nó níos lú. Mura ndéanann do POS clárú mar atá inghnóthaithe agus ábhartha, bogann an siopadóir ar aghaidh gan smaoineamh an dara. B'fhéidir sin an fáth nach bhfuil díolacháin á ghiniúint agat a fhaigheann do tháirgí as an seilf miondíola?
Eolas a chur in iúl - Anois go bhfuil an custaiméir ag STOPPED ag an seilf agus ag measúnú ar do tháirge bia, cé chomh héifeachtach is féidir leat teachtaireacht shoiléir, láidre a chur in iúl don siopadóir a fhaigheann siad ó smaoineamh ar do tháirge níos gaire duit!
Dún an Díol - Tá tú tar éis aire an tsoláthraithe a thabhairt duit, Ceangailte leis, agus an t-eolas tosaigh faoi bhráid.
Anois, cad a dhéanann an píosa le Dún an díol agus an táirge a fháil sa chiseán? Seo é nuair a chruthaíonn SellCheck luach iontach i moladh ábhair éifeachtacha a fhaigheann do tháirge as an seilf agus isteach sa chairt siopadóireachta.
Déantar ábhar neamhéifeachtach a dhearbhú chun díolachán a dhúnadh a chosc ... mar sin d'fhéadfadh sé seo an fáth nach bhfuil díolacháin á ghiniúint agat a fhaigheann do tháirgí as an seilf miondíola?
Ba cheart go mbeadh 4C ar theanga bhunaidh. Ghlac an Institiúid Conair chun Ceannach na 4C mar a gcritéir don chomórtas Dearaidh. Cuireann sé eolaíocht agus lucht acadúla freisin le hiompar siopadóireachta agus le dearadh POS.
Roghnóidh na siopaí sula roghnaíonn siad, cuireann siad in iúl dúinn conas teachtaireacht a chur in iúl agus conas a dhúnadh. Cuireann siad bealaí ar fáil freisin maidir le dearadh POS a uasmhéadú.
Ag baint úsáide as na 4 C i do Straitéis Chun Cinn Miondíola
Tá bealach amháin ag dul i dteagmháil le Díolachán chun féachaint cad is féidir leo a dhéanamh duitse. "Ó tá sé ró-chostasach," a deir tú. Wel, tá sé níos costasaí $ 5,000 a chaitheamh ar chainteoirí neamhfheidhmiúla seilf agus taispeántais loingseoireachta. Ná dóigh leis go bhfuil an uimhir sin ceart? Faigh roinnt Sleachta agus féach.
Tá sé ró-chostasach an táirge nua a sheoladh le bróicéir bia a chuirfidh tú $ 1250 in aghaidh na míosa ar fáil duit ar feadh sé mhí chun taisteal a dhéanamh agus cur i láthair ceannaitheora miondíola a dhéanamh. Ó ... ní raibh a fhios agat nach mbainfeadh bróicéirí coinneáil i dtosach?