12 Céimeanna chun Do Chreidiúnacht agus Brabúis a Mhéadú trí Labhairt
Buntáistí Parlaiminte Poiblí
- Taispeáin do shaineolas
- Socraigh tú féin mar cheannaire i do réimse
- Leathnú feasachta ar do ghnó ar do mhargadh
- Méadú ar dhíolacháin i do ghnó
- Méadú do líonra gairmiúil
- Caith am le do threibh (a fhaigheann tú as an oifig bhaile agus le daoine atá i do thionscal)
- Airgead a dhéanamh
Comhairliúcháin Phoiblí
- Is féidir a bheith buartha go háirithe má tá tú eagla ar labhairt go poiblí
- Caithfidh tú do chuid cainte, ábhair a ullmhú agus áiteanna a aimsiú chun tú a chur in áirithe
- Féadfaidh sé taisteal a dhéanamh
- Féadfaidh tú tosú trí do chuid cainteanna a thairiscint saor in aisce sula bhféadann tú táille a ghearradh
Cineálacha Parlaiminte Poiblí
Ní cruthaítear na cainteanna go léir mar an gcéanna. Braitheann do labhairt i bhfad ar do spriocanna, ar an margadh, agus ar do ionad. Seo trí chineál difriúil de chuid cainte poiblí is féidir leat a dhéanamh:
- Tugann oideachas faisnéiseach oideachas, teagasc, conas nó faisnéis. Mar shampla, d'fhéadfadh cúntóir fíorúil caint a dhéanamh maidir le hobair a ligean amach.
- Cuireann dearcadh spreagúil dearcadh ar leith ar ábhar. Mar shampla, d'fhéadfadh cúntóir fíorúil plé a dhéanamh ar an bhfáth go bhfuil gá le foinsiú allamuigh chun gnó brabúsach a bheith agat.
- Tá siamsaíocht labhartha deartha chun sult a bhaint as lucht féachana. Mar shampla, d'fhéadfaí imeóige corparáideach bliantúil a fhostú.
Cineálacha cainteanna
Ar an chuid is mó, nuair a cheapann daoine faoi labhairt poiblí, smaoiníonn siad faoi óráidí, ach tá cineálacha éagsúla cainte poiblí ann is féidir leat a dhéanamh.
- Seo a leanas: De ghnáth, béim ar na cainteanna a thugtar ag imeachtaí. Go ginearálta, tá siad 30 nó 60 nóiméad ar fad agus baineann siad le hábhar foriomlán an ócáid. Is féidir é a bheith faisnéiseach, spreagúil agus / nó siamsaíocht.
- Seimineár : Is caint faisnéiseach é seo atá deartha chun oideachas a thabhairt don lucht féachana. Is féidir le seimineár a bheith 30 nóiméad suas go lá iomlán.
- Ceardlann: Tá ceardlanna cosúil le seimineáir mar go bhfoghlaimíonn siad, ach de ghnáth tá rannpháirtíocht níos mó acu ag lucht féachana. Is gnách go mbíonn ceardlanna uair an chloig go dhá uair an chloig ar fad.
- Oiliúnóir: Cosúil le seimineáir agus ceardlanna, oideachasóirí freisin oideachas. De ghnáth bíonn corparáidí fostaithe acu chun scil ar leith a theagasc, mar shampla meáin shóisialta nó teicníc díolacháin a úsáid. Is féidir le traenáil uair a chloig suas go lá iomlán, nó fiú cúpla lá a chlúdach.
- Saineolaí painéal: Tá painéil ag go leor imeachtaí, ina gcumhdaíonn grúpa cainteoirí a éascaíonn modhnóir ábhar ar leith. Is bealach iontach é painéil chun tús a chur le labhairt poiblí má tá tú uafásach faoi labhairt go poiblí. Tá na painéil eolasacha de ghnáth, agus tá siad 30 nó 60 nóiméad ar fad.
Conas do Ghnó a Thógáil Le Labhairt Poiblí
Chun tús a chur le labhairt poiblí mar mhodh margaíochta bíonn taighde agus pleanáil ann. Seo na céimeanna atá le leanúint.
1. Cad a theastaíonn nó a theastaíonn do mhargadh? Tosaíonn do ghnó a thógáil trí labhairt poiblí ar an mbealach céanna a dhéanann aon tactic margaíochta eile; agus an fhadhb is féidir leat a réiteach le haghaidh do spriocmhargadh a chinneadh . Cad a dhéanann do ghnó a chuidíonn le daoine?
2. Pléigh caint thart ar cheann de do réitigh. Mar shampla, má tá cúntóir fíorúil agat, pléigh caint faoi conas is féidir le foinsiú allamuigh díolacháin nó brabúis a mhéadú.
3. Socraigh do tháillí labhairt . I roinnt cásanna, b'fhéidir gur mhaith leat labhairt saor in aisce ach an deis a fháil os comhair do mhargaidh. Mar sin féin, b'fhéidir go mbeifeá in ann muirear a ghearradh as do chuid cainte, go háirithe má dhéanann tú é go rialta. Beidh an méid a mbainfidh tú a mhuirearú ag brath ar:
- An cineál cainte (is é sin príomh-óráid, seimineáir, oiliúint, cuma painéil, etc.)
- An fad cainte
- Íocfaidh an t-ionad, mar shampla, níos mó ná neamhbhrabúis corparáidí
- Do thaithí
- Caighdeán agus méid na n-ábhar do bhileog
4. Aimsigh grúpaí a dhíríonn ar do mhargadh chun smaoineamh labhartha a chur in iúl. Cad iad na cumainn nó na heagraíochtaí a bhaineann le do spriocmhargaidh? Tosaigh trí thaighde a dhéanamh ar cibé acu a shealbhaíonn siad nó nach dtéann tú in ann a labhairt.
Nó is féidir leat pitch a labhairt ag ceann dá gcruinnithe. Más gnó gnó-go-ghnó (B2B) tú, cuardach a dhéanamh ar líonraí gairmiúla cosúil le do Cumann Tráchtála áitiúil. Is minic go mbíonn cainteoirí ag grúpaí sibhialta agus sóisialta (.i. Club na Lions). Tá áiteanna le seiceáil ag cláir oideachais do dhaoine fásta (seiceáil le do choláiste ollscoile nó pobail áitiúil maidir le hoideachas aosach), leabharlanna agus ionaid áineasa pobail.
5. Faigh a fhios agat do chliaint. Cé go ndearna tú smaoineamh ar a bhfuil dírithe ar do mhargadh, ní ghortóidh sé níos mó a fhoghlaim faoin eagraíocht a mbeidh tú ag labhairt leis. Má chuirtear do chaint chun an ghrúpa á chur in iúl, tá tú ag tabhairt do lucht féachana an méid is mian leo. Má luaitear d'eagraíocht óstach i do chaint, is féidir leat níos mó áirithintí a spreagadh. Mar shampla, má tá tú ag labhairt leis an gCumann Tráchtála, is féidir leat acmhainní eile a lua go dtugann an seomra a chuid comhaltaí.
6. Ullmhaigh il-uirlisí foghlama (má tá caint eolais nó teagaisc á thabhairt agat). Foghlaimíonn daoine ar bhealaí éagsúla. Is cuid foghlaimeoirí éisteachta iad, agus ní gá dóibh ach an rud atá á rá agat a chloisteáil. Ach is gá ábhar scríofa a bheith ag daoine eile, agus is fearr le cuid acu araon. Smaoinigh ar imlíne a bheith agat chun cuidiú le rannpháirtithe do chaint a leanúint. Bí cinnte go gcuirfí d'ainm ghnó agus eolas teagmhála ar do bhileoga san áireamh. Más féidir leat an costas a spáráil, cuir fillteáin le do thuairisciú, le bróisiúr agus le hábhair eile faoi do ghnó.
7. Do chaint a ullmhú agus a chleachtadh . Chun a bheith gan leadránach a sheachaint, cuir do chaint le scéalta agus le scéalta a chuireann béim ar an teachtaireacht a bhfuil tú ag iarraidh a chur in iúl. Cuir greann le do chaint chun teannas a mhaolú agus cuir spraoi beag ar do labhairt. Tóg in am do cheisteanna, mura rud é nach gceadaíonn an cineál cainte. Cé nach gá duit do chuid cainte a ghlanmheabhrú, ba cheart duit a bheith an-eolach air ionas gur féidir leat é a sheachadadh ar bhealach comhrá, seachas é a léamh. Cleacht do chaint os comhair cairde, comhghleacaithe nó os comhair an scátháin. Taifead do chaint le tabhairt faoi deara aon tics ar nós an ró-úsáid a bhaint as "um" agus líonta cainte eile.
8. Ullmhaigh ábhar closamhairc. Is féidir le láithreoireachtaí sleamhnáin do lucht féachana a chasadh amach, go háirithe má tá sé luchtaithe le téacs bulleted. Ag an am céanna, is uirlis iontach é chun a chinntiú go bhfuil tú féin agus do lucht féachana ar an leathanach céanna den labhairt. In ionad úsáid a bhaint as urchair agus téacs, smaoineamh ar úsáid a bhaint as visuals thar fhocail. Deirtear go bhfuil fiú 1,000 focal ag pictiúr, mar sin is fearr a bhaint as sin. Roghnaigh grianghraif nó grafaicí cáilíochta a léiríonn an coincheap a bhfuil tú ag iarraidh a chur in iúl. Mar shampla, ag baint úsáide as an smaoineamh cúntóir fíorúil, nuair atá tú ag plé a dhéanamh ar an gcaoi a bhfuil úinéir an ghnóthaigh ag plé air, is féidir leat íomhá de dhuine gnó a úsáid ag fón póca, ríomhaire, páipéir, etc.
9. Do chaint a chur chun cinn. Cé go gcuirfidh an eagraíocht a fhostaigh tú an caint leis an gcomhalta a chur chun cinn, ba cheart duit do chuma a chur chun cinn freisin. Ní amháin go dtacaíonn sé leis an eagraíocht, ach is féidir leis creidiúnacht a chur le do ghnó agus eagraíochtaí eile a mhealladh chun tú a fhostú. Cuir an t-eolas ócáid chuig do láithreán gréasáin, cuir preaseisiúint , agus é a roinnt ar na meáin shóisialta .
10. Taispeáin suas in am, cóirithe go cuí, agus réidh le labhairt. Tá deis amháin agat an chéad tuiscint mhaith a dhéanamh. Ná déan é a thuiscint trí bheith mall nó ag lorg sloppy.
11. Ag gabháil do dhlítheachtaí imní má tá tú ag mothú eagla faoi labhairt poiblí . Má chleachtadh tú agus d'ábhar a fhios agat, díriú ar d'inniúlacht. Tóg anáil mheabhrach domhain. Síne chun teannas a mhaolú. Smile le linn do phlé.
12. Faigh aiseolas ó do lucht féachana agus cliant. D'fhéadfadh sé a bheith deacair cáineadh a fháil ach is é an bealach is fearr chun feabhas a chur ar do chuid scileanna labhartha chomh maith le do chuid cainte féin trí aiseolas.
Is féidir spraoi poiblí a bheith spraoi, agus is bealach iontach é do ghnó a leathnú agus is é ceann de na cúpla straitéis mhargaíochta is féidir leat a íoc. Má tá tú ag mothú scéalta faoi chur le labhairt poiblí, smaoineamh ar fáil ag cabhair trí eagraíochtaí ar nós Toastmasters. Féach ar TedTalks le foghlaim conas cainte caint agus spreagúil a dhéanamh . Tosaigh beag, ag iarraidh a bheith ar phainéal nó ag grúpaí beaga pitching.