Iarrtar ar ghníomhairí eastáit réadaigh go rialta le bualadh le díoltóirí agus iad ag liostú ionchais. Seo roinnt leideanna chun cur i láthair liostaithe rathúil chun cabhrú leat níos fearr a fháil ag deireadh a chur leis.
01 - Bain triail as a bheith ar an ngníomhaire deiridh
Is dócha gur dóigh leis an díoltóir faisnéis níos fearr a fháil nó cur chuige nua a chloisteáil ó cheann amháin nó níos mó a thagann tar éis duit má tá tú an tríú nó an ceathrú ceann ar líne.
Tá tú níos fearr in ann aghaidh a thabhairt ar aon imní atá fágtha má tá tú deiridh mar is féidir go mbeadh an díoltóir níos mó seans maith iad a nochtadh nuair a bhíonn a fhios aige nach bhfuil aon duine fágtha a iarraidh.
Déan iarracht a iarraidh, "An féidir liom a bheith mar do cheapachán deireanach le do thoil? Tá mé beagán difriúil ó chuid is mó de na gníomhairí agus ba mhaith liom a bheith in ann aghaidh a thabhairt ar cheisteanna nó imní ar bith a bhfuil tú tar éis labhairt leat le daoine eile."
02 - Bí ar an Am
Níl an chuid is fearr le rá go luath. Féadfaidh an díoltóir a bheith ag fulaingt timpeall an nóiméad deireanach, ag iarraidh a bhaile a dhéanamh chomh híseal agus is féidir. Is féidir le teacht go luath brú a chur leis an bpróiseas cruinnithe. Fiú má tá tú ag tiomáint timpeall na comharsanachta ar feadh 10 nóiméad, teacht ar an am ceaptha.
03 - Bí ar Ghnóthas Gnó Incháilithe
Is gnóthas gnó duit, agus tá súil againn gur saineolaí duit i do ghairm. An íomhá sin a chur i láthair ar bhealach inmholta. Níl tú ann do "ionchas a dhéanamh" d'ionchas nó dá theach. Tá tú ann chun measúnú macánta agus saineolaithe a thabhairt dó ar inmharthanacht a chuid maoine.
Bí ar an gairmiúil a bhfuil a fhios aige cad a dhéanfaidh sé an mhaoin a dhíol laistigh d'fhráma ama an díoltóra ar an bpraghas is fearr is féidir. Más rud é nach mór rud diúltach a rá, a rá. Is rud uainiúcháin é, ach caithfidh tú a rá leis an díoltóir cad is gá dó a fháil.
04 - Úsáid an Cur Chuige Comhairleach-Iarr Ceisteanna
Smaoinigh ar do chuairt dheireanach chuig dochtúir, aturnae nó cuntasóir. Is dócha go ndearna siad an chuid is mó den cheist. Ní dócha go ndearna siad seó ar a gcuid seirbhísí ar fad. Smaoinigh ar an díoltóir mar go bhfuil fadhb ag do chliant. Is é an fhadhb atá aige ná go bhfuil teach aige nó a theastaíonn uaidh a dhíol. Iarr ar na ceisteanna a fháil amach:
- A cúiseanna agus a phráinne le díol
- Cad a cheapann sé uait féin agus do chuideachta
- Imní faoi riocht maoine agus feabhsuithe riachtanacha
- Imní faoi chostas an phróisis
- A eagla ar nochtadh fíricí diúltacha
De réir gach bealach, lig an díoltóir ceisteanna freisin, freisin. Ach téigh i le script ar an méid a theastaíonn uait a iarraidh ionas gur féidir leat freastal air go maith. De ghnáth is fearr na fíricí a fháil ag an tús. Is féidir leat smacht a fháil ar an mbealach seo agus de ghnáth déanfaidh sé a chuid ceisteanna uile a fhreagairt ar aon nós. Cuimhnigh gur inis tú dó go raibh tú difriúil - is é an deis atá agat anois conas a thaispeáint.
05 - Ná Labhair Praghas Liostaithe Go dtí an Deireadh
Pléigh an phlé ar an bpraghas liostála go dtí go bhfreagraítear do chuid ceisteanna uile. Má tá an díoltóir ag déanamh brú air, is féidir leat a chur in iúl nach bhfuil tú ag iarraidh líon hurried nó míchruinn a chur ar fáil. Inis dó gur tháinig tú isteach sa chruinniú le raon agus tar éis tuilleadh eolais a fháil, ba cheart duit a bheith in ann teacht ar líon sa chruinniú seo.
Rinne tú iarracht tú féin a chur mar chomhairleoir ón gcéad ghlao teileafóin. Ná fillte anois agus athfhill le díoltóir. Tuigfidh an díoltóir do chur chuige agus do ghairmiúlacht, agus is dócha go bhfaighidh tú an liosta.
06 - ANOIS Abair dó Cad a dhéanann tú mar Réitigh Seirbhíse dá Riachtanais
Ansin, is féidir leat ábhair a thabhairt dó a mhíníonn do chuideachta agus do chuid seirbhísí uile. Tabhair le táibléad iPad nó Android a bhfuil apps cur i láthair agat agus nach bhfuil nasc Idirlín ag teastáil uait ionas gur féidir leat do shuíomh Gréasáin agus na seirbhísí ar líne a thairgeann tú a thaispeáint.
Iarr an bhfuil ceisteanna ag an díoltóir faoi na rudaí seo agus má thugann tú aghaidh ar a chuid imní go léir nó má tá aon cheist eile aige. Tá tost ag an bpointe seo cinnte de bhua. Téigh suas le haghaidh nóiméad agus lig dó smaoineamh. Má bhí rud éigin ar ais aige, d'fhéadfadh sé teacht amach anois. D'fhéadfadh sé seo go maith a bheith ann freisin léargas a thabhairt don díoltóir ar an bpróiseas díola .
07 - D'iarr tú an t-am ar fad. Iarr ar an Liosta
- Fuair tú an t-eolas maoine agus d'fhéach tú an t-áitreabh
- D'iarr tú ceisteanna agus tharraing tú amach riachtanais / imní / ceisteanna
- Léirigh tú conas a dhéanfaidh seirbhísí ar leith aghaidh a thabhairt ar riachtanais agus imní áirithe
- Phléigh tú agus tá comhthoil agat maidir le praghas liostála
Is é gach rud atá fágtha anois ná iarraidh ar an díoltóir liostáil leat. Má d'éirigh leat a fháil go deireanach, ba chóir gur slam dunk é seo. Seachas sin, d'fhéadfá a thaispeáint go bhfuil tú difriúil go deimhin agus beidh sé ag rá gan na cruinnithe eile a dhéanamh. Ar bhealach ar bith, ní tharlóidh sé mura iarrann tú. Dála an scéil, mura bhfaigheann tú liosta air ar an gcuairt seo, ná fág an CMA leo.