Buntáiste Iomaíoch Inbhuanaithe
Ní buntáiste iomaíoch é, mar théarma, a úsáidtear go forleathan, agus ní thuigtear go forleathan é freisin. Níl tú ina n-aonar má tá tuiscint agat riamh ar an buntáiste iomaíoch atá i ndáiríre agus cad a dhéanann tú leis.
Mar sin, cad é go díreach? Agus má scrúdaigh Buffett do chuideachta, an bhfaighidh sé an méid atá á lorg aige? Faigh amach.
An dúshlán buntáiste iomaíochta 30-dara
Seo an dúshlán 30-dara le cinneadh a dhéanamh má tá a fhios agat do bhuntáiste iomaíoch. Réidh? Téigh. Buaileann mé leat i gceann de na mór-imeachtaí líonraithe áitiúla agus tú féin a thabhairt isteach "Hi, tá mé Bob Jones mé le ABC Company." "Dia duit Bob. Nice chun bualadh leat. Inis dom beagán faoi do chuideachta. Cad é do chuideachta is fearr?"
... 29, 30. Am ar bun! An bhféadfá mo cheist a fhreagairt i níos lú ná 30 soicind, go gonta le soiléireacht? Má tá, skip an gcolún seo. Mura bhfuil, ní bíodh imní ort, tá tú i gcuideachta mhaith. Tá an chuid is mó de na gnólachtaí ag iarraidh a fháil amach cad is fearr leo. Go hionraic, tá an cheist seo deacair a fhreagairt. Caithfidh tú do fhócas a chaolú níos mó ná mar atá tú compordach leis. Faoi dheireadh na colún seo, beidh tú in ann do bhuntáiste iomaíoch a roinnt le muinín.
Cén buntáiste iomaíoch atá ann agus nach bhfuil
Is minic nach bhfuil tú ag tosú leis an rud atá níos éasca. Níl liosta de do chuid láidreachtaí i do bhuntáiste iomaíoch. Gan neart a imirt síos mar go bhfuil siad seo tábhachtach freisin. Ach más rud é nach bhfuil do liosta buntáiste iomaíoch ach láidreachtaí ní buntáiste "iomaíoch" é.
Príomhfhocail iomaíoch. Mura bhfuil buntáiste iomaíoch agat ar a bhfuil níos mó ná láidreachtaí ann, ní gá duit dul san iomaíocht. Tá tú ann.
Thuairiscigh an fhoireann bhainistíochta ó ghrúpa seirbhísí airgeadais meánmhéide gurb é a buntáistí iomaíochta ná:
- Dea-cháil sa phobal
- Foireann oilte
- Foireann easpa agus ceannaire dea-urraim
- Eolach
- Liosta cliant láidir agus dílseacht
- Solúbtha agus sofhreagrach
Blah, blah, blah. Ceart? Chuala tú seo go léir roimhe seo agus mar sin a bheith agam. Níorbh fhéidir leat é seo a rá mar gheall ar an chuid is mó d'aon ghnólacht ghairmiúil ar bith? Is é seo an rud nach bhfuil buntáiste iomaíoch ann. Seo liosta de na láidreachtaí.
Is buntáiste iomaíoch é rud a dhéanann tú go bhfuil uathúil. Is í an eochair atá anseo iomaíocht ná buntáiste uathúil a bheith agat. Ag féachaint ar an liosta ón ngnólacht seirbhísí airgeadais thuas, is féidir leat a fheiceáil nach liosta de rudaí uathúla é seo. Go bunúsach ní mór do dhuine ar bith sa ghnó inniu an leibhéal inniúlachta sin a bhaint amach ach a bheith sa chluiche.
Smaoinigh ar do buntáiste iomaíoch mar bhailiúchán DNA-ghéine nó sócmhainní na heagraíochta a dhéanann tú uathúil. Nuair atá tú fíor do DNA, tá tú sláintiúil, oiriúnach, agus rathúil. Nuair a dhéanann tú do DNA a chomhréiteach, braitheann tú míchompordach, mall agus tá níos mó iarracht á dhéanamh agat ná mar ba chóir duit.
Is é an buntáiste iomaíochta atá agat ná tú féin, do chuideachta nó do roinn níos fearr ná aon duine eile. Tagraíonn an chuid inmharthana do chumas leanúint de na rudaí sin a dhéanamh thar thréimhse fada. Agus tá, is féidir leat níos mó ná buntáiste amháin a bheith agat agus is féidir leat buntáistí a fhorbairt chomh maith. Ní gá duit iad a shealbhú anois.
Is é an bealach is éasca chun buntáiste iomaíochta a aimsiú duit na ceisteanna seo a fhreagairt:
- Cad é is fearr le mo chuideachta i mo mhargadh?
- Cén fáth?
Trí na ceisteanna sin a fhreagairt, fuair gnólacht na seirbhísí airgeadais amach gurb iad seo a leanas na buntáistí iomaíochta i ndáiríre:
- Rinneadh an 10 faoin gcéad de bhainisteoirí airgid a bhuail S & P go náisiúnta
- Bainisteoir airgid Cistí Meiriceánach is tapúla i '00, '01, '02
- Ní raibh ach daingean riamh i gCuideachtaí Mheiriceá ina nuachtlitir chomhairleach
WOW. Nach é sin a rá go leor níos mó ná dea- cháil agus foireann oilte?
Seo é an t-aistriú a theastaíonn uait a dhéanamh nuair a mhíníonn buntáiste iomaíoch d'eagraíochta nó d'roinn. Seo roinnt samplaí eile ó dhaoine gnó a d'fhreagair an cheist "Cad é is fearr liom mo chuideachta?"
- Dhearbhaigh Sandy, dearthóir istigh, gurb é is fearr í ag méadú cóimheas díolacháin forbróirí ag 35 faoin gcéad agus ba é an t-aon fhoireann deartha a roghnaíodh ag na 10 forbróirí só barr sa stát.
- Dúirt déantúsóir éadaí ainmnithe Joe gurb é an rud is fearr ag éadaí inúsáidte mar gheall ar "Éiríonn ár gcuid éadaí as na racaí."
- Is é an roinn seirbhíse éigeandála de chuid contae in Washington an chuid is fearr maidir le hiarrachtaí bainistíochta tubaiste, freagartha agus aisghabhála a sholáthar do gach gníomhaireacht laistigh dá chríoch seirbhíse mar gheall ar a chuid daoine oilte agus trealamh éigeandála freagartha.
Luaigh do bhuntáiste iomaíoch go gonta
Bímid ar ais go dtí an ócáid líonraithe ficticiúil ón tús. Dúirt mé gur mhaith leat a bheith in ann an cheist a fhreagairt "Cad é do chuideachta is fearr ag" laistigh de 30 soicind. Tá sé in am é a thriail arís ag baint úsáide as an fhoirmle thíos.
FORMULA DO CHOMHPHÁIRTÍOCHTA COMPETITIVE
Ráiteas a mhíníonn cad is fearr do chuideachta.Do ainm gnó + Cad is fearr leat ag + Cén fáth?
Is fearr le Honda ... ag baint úsáide as innill bheachtais agus traenacha cumhachta ... toisc go bhfuil a chuid táirgí na ceannairí in iontaofacht agus dul chun cinn teicneolaíochta.
Bikram Yoga ... is fearr ag táirgeadh taithí agus cleachtas yoga ... toisc go bhfuil sé pacáistithe le haghaidh saincheadúnais.
Tá Google ... is fearr chun cuardach a dhéanamh ar aon chineál faisnéise a uasmhéadú ... toisc go leanann sé ar aghaidh le nuálaíocht agus an teicneolaíocht a chur chun cinn a bhí ábalta.
Anois tá sé do sheal ...
Is é mo chuideachta, __________, is fearr ag ____________ mar ___________.
Cad a dhéanann tú leis?
Anois go ndearna tú amach é, cad a dhéanann tú leis? Nuair a bheidh tú i ndáiríre anuas air, cabhróidh sé leat féin agus do bhaill foirne:
- Cad iad na deiseanna chun dul i ngleic leo agus cé acu dul isteach orthu?
- Cá háit acmhainní a leithdháileadh agus cá háit a ghearradh siar
- Conas an rud a dhéanann tú cheana féin a dhéanamh go maith, is fearr
- Know an difríocht idir an deis i gcoinne distraction
- Nuair a bheidh tú ag ligean amach (chuig roinn eile nó go seachtrach) agus cathain é a choinneáil sa teach
Is féidir leat do ghnó a reáchtáil gan tuiscint shoiléir ar do bhuntáiste iomaíoch, ach ní bheidh sé. Cén fáth? Ós rud é go bhfuil misean, fís, spriocanna agus cuspóirí claonadh a athrú agus a athrú thar am. Mairfidh do bhuntáistí iomaíochta, nuair a aithníonn tú iad, mairfidh siad agus beidh siad níos láidre. Is féidir leat a roghnú iad a úsáid ar bhealaí éagsúla, agus is é sin an fáth go dtéann gnéithe eile do phlean i dtreo morph. Ach cad a dhéanfaidh do chuideachta uathúil fanacht seasmhach.
Tá tuiscint rásúra géar ar na buntáistí iomaíochta sa domhan seo ar a mbuntáiste iomaíoch. Gach rud a dhéanann siad a thógann agus a gcothaíonn a DNA. Ní gá duit a bheith ina chuideachta Fortune 100 a bheith éifeachtach agus go maith. Is é an rud is tábhachtaí is féidir leat a dhéanamh mar cheannaire ar do eagraíocht nó ar roinn a ritheann do ghnó ar bhonn do bhuntáistí iomaíochta. (Tá sé thar a bheith tábhachtach má stopann Buffett ag.)
Tá Erica Olsen (Erica@m3planning.com) ina phríomhoide de M3 Pleanáil, agus réitigh a dhéanamh i leith eagraíochtaí atá dírithe ar fhás. Tá sí freisin ina údar Pleanáil Straitéiseach Do Dummies.