Mar gheall ar an tionchar a bhíonn aige ar eispéiris na gcustaiméirí agus ar do chuid díolacháin, tá ról uafásach ag comharthaí i do stór. Is féidir le comharthaí iontais a dhéanamh ar do ghnó, ach is féidir leo titim cothrom freisin mura bhfuil tú cúramach. I mo leabhar, Síniú Comharthaí, liosta mé ceithre chatagóir comharthaí a gcaithfidh go mbeadh rath ar gach siopa.
Chun an chuid is mó de do chuid comharthaíochta a dhéanamh agus an oiread iarmhairt dhearfach a chruthú agus is féidir, na botúin choitianta a sheachaint a d'fhéadfadh éifeachtacht do chomhartha a laghdú go héasca.
1. Cheapann tú go bhfuil a fhios agat gach rud maidir le comharthaíocht a chruthú.
Má bhí a fhios agat gach rud maidir le comharthaí a dhéanamh, b'fhéidir gur mhaith leat a bheith ag obair i siopa siopa! Is í an fhírinne ná nach bhfuil a fhios ag an chuid is mó de na miondíoltóirí gach rud maidir le comharthaíocht, agus tá sin ceart go leor - is saineolaí miondíola tú, ní déantóir comhartha.
Nuair a bhíonn comharthaí á chruthú agus á ordú agat, bí cinnte go gcomhoibreoidh tú le cuideachta comhartha iontaofa atá an-taithí a d'fhéadfadh dul i gcomhairle leat le linn an phróisis dhearaidh. Tá a fhios acu conas an comharthaíocht is éifeachtaí a chruthú bunaithe ar na cuspóirí atá beartaithe agat.
2. Tá cló do chomhartha ró-bheag.
Is minic a chruthaíonn daoine óga comharthaí a bhfuil a radharc súl géar. Ach níl fís iontach ag do chustaiméirí ar fad. Chun cosc a chur le comharthaí neamh-inléite a chruthú, dhá phointe an chlómhéid a ardú ó na rudaí is cuí leat.
Chomh maith leis sin, is é an cineál clóite i dteannta le do bhranda siopa? Ba cheart dóibh a chéile a chomhlánú. An bhfuil an comhartha ag seasamh díreach ag uillinn 90 céim?
Más amhlaidh, tá sé deacair a léamh - do chuid comharthaí a shíneadh ag uillinn 45 céim chun inléiteacht a fheabhsú.
3. Tá tú ag athúsáid comharthaí nach ndearnadh a n-athúsáid.
Ba cheart go mbeadh cuma nua agus úr i do chomharthaíocht i gcónaí. An bhfuil na comharthaí a athúsáidtear tú i riocht den scoth?
Bí cinnte go bhfuil dátaí san áireamh ar do chuid comharthaí, a d'fhéadfadh a bheith an-chontúirteach.
Uaireanta, d'fhéadfá díol nó cur chun cinn a leathnú, nó d'fhéadfadh sé nach dtosódh sé go díreach nuair a shíl tú. Ná bíodh náire ort trí dhátaí a d'fhéadfadh a bheith míchruinn a áireamh.
4. Teipeann ort do shuíomh gréasáin a chur ar do chomharthaí.
Ba chóir do láithreán gréasáin a liostáil ar na comharthaí go léir. D'fhéadfá cód QR a úsáid freisin ar chomharthaí atá íseal go leor do chustaiméirí a scanadh lena n-fhón cliste. Cibé an bhfuil an láithreán gréasáin nó cód QR san áireamh agat, caithfidh tú cumarsáid a dhéanamh i gcás inar féidir le custaiméirí teacht ar líne agat.
5. Déanann tú dearmad comharthaíocht a ordú do dhaoine atá ag fanacht ar líne.
Sea, gineann comharthaí sna réimsí seo díolacháin breise! Ach chomh tábhachtach céanna, bíonn na comharthaí seo ag brath ar chustaiméirí agus iad ag fanacht. Is maith le duine ar bith fanacht i líne. Smaoinigh ar chomharthaí a siamsaíonn do chustaiméirí agus iad ag fanacht. Má dhéanann tú aoibh gháire an chustaiméara, beidh níos mó foighne acu leis an bhfreastail.
Leid: Is áit iontach é na comharthaí seo chun cóid QR a úsáid.
6. Tugann tú an comhartha cuideachta tréimhse ama neamhleor chun an comhartha a dhéanamh.
Ar chúis éigin, is dóigh linn gur féidir comharthaí a chruthú láithreach. Is gnách go mbíonn an t-am a thógann sé chun comhartha a chruthú i bhfad níos faide ná mar a cheapann muid. Cuir fachtóir ar am breise isteach i do straitéis comharthaíochta ionas go dtabharfaidh tú fráma ama leordhóthanach don chuideachta chomharthaithe inar gá do chomharthaí a bheith críochnaithe agat.
7. Déanann tú meastachán míchruinn ar phraghas do shínithe.
Déan do chuid taighde. Faigh luachanna ó chuideachtaí sínithe. Straitéis fógraíochta is ea comharthaíocht a úsáidfidh tú go leanúnach, agus mar sin ní mór duit na costais réalaíocha a fháil agus iad a chur san áireamh i do bhuiséad. Níor chóir do chomharthaíocht a bheith i bhfad siar.
Smaoinigh ar chomharthaíocht dhigiteach agus ar an gcaoi a bhfuil sé eacnamaíoch (agus go héifeachtach cumhachtach) d'fhéadfadh sé a bheith i do stór. Chonaic mé go leor suiteálacha ar chomharthaíocht dhigiteach a rinne difríocht mhór i ndíolacháin. Is é an chuid is fearr de dhigiteach ná go bhfuil cuideachtaí agus ardáin ar fáil anois a fhágann go mbeidh sé inacmhainne don miondíoltóir níos lú.
8. Theipeann ort do chomharthaí a fheiceáil mar cheannlínte.
Féach ar do chuid comharthaí mar cheannlínte, cosúil leis an gcaoi a n-oibríonn ceannlíne i nuachtán. Déanann na ceannlínte sé éasca don chustaiméir a thuiscint cad is mian leat a fheiceáil agus a dhéanamh.
Nuair a iarrann tú do chuid comharthaí, smaoineamh ar na cinnlínte sin a chruthú a chuideoidh le custaiméirí freagra a thabhairt ar do chuid comharthaí ar an mbealach a bhí i gceist agat. Is é ceannlíne sínithe rathúil ná ceann a dhéanann an custaiméir stopadh agus smaoineamh sula dtéann sé ar aghaidh.
Ar mhaith leat a fháil amach conas is fearr a bhaint as comharthaí i do stór? Amharc ar an Leabhar Signs Sell, treoir chuimsitheach maidir le comharthaíocht a thuiscint, a chruthú agus a ghiaráil chun do ghnó miondíola a fheabhsú.