Céard atá i gceist leis an gcruthú scríbhneoireachta agus cén fáth gur scil ard-éileamh é do mhargaíocht ar líne
Nóta: Tugtar tráchtaireacht bhreise ag Brian T. Edmondson faoi deara i gcló iodálach.
Cad é an t-athchruthú? Is é seo an sainmhíniú simplí:
Is é an scileanna copywriting - agus an réimse oibre - nuair a scríobhann daoine cur chun cinn díolacháin agus ábhair mhargaíochta eile le haghaidh táirgí, seirbhísí, feachtais um thógáil airgid, etc.
Is éard atá i gceist ná teachtaireachtaí áitiúla a scríobh a spreagann daoine gníomh a dhéanamh (rud éigin a cheannach, seirbhís a fhiosrú, léaráid saor in aisce a íoslódáil, a thabhairt ar chúis, etc.).
Nuair a thagann sé chun do ghnó a mhargú agus a fhógairt, is é an dea-chraoladh an scil aonair is tábhachtaí ba chóir duit an máistir a fhoghlaim; cibé an bhfuil tú féin á dhéanamh nó a fhoinsiú allamuigh do chóipcheartóir gairmiúil.
Tá a fhios agat go bhfuil trácht teilifíse ag faire díreach roimh an nuacht tráthnóna? Scríobh copywriter an script don tráchtála sin.
Céard faoi na bróisiúir a roghnaíodh tú ag an seó áitiúil agus sa seó gairdín? Sea, scríbhneoirí copywire iad sin freisin.
Agus an t-ábhar ar an láithreán gréasáin sin a ndeachaigh tú cuairt uirthi? Yup. D'fhéadfadh sé go raibh scríbhneoir amháin nó níos mó ag scríobh an t-ábhar ar gach leathanach amháin den láithreán sin.
Seo samplaí de chóipeáil craolacháin, clóite agus ar líne, agus a bheith soiléir - NACH bhfuil cóipchruthú faoi trádmharcanna dlíthiúla. Is cóipcheart é, atá ina ábhar go hiomlán difriúil cosaint d'aireagáin nó d'oibreacha cruthaitheacha.
Anois, Seo an Freagra iontasach le "Cad é Cóipcheart?"
Is scil é an t-athscríbhneoireacht atá riachtanach EVERYWHERE inniu.
Úsáidtear é i mílte ar na mílte ábhar agus teachtaireachtaí a cuireadh amach chun lucht féachana ar leith a bhaint amach, ar fud an chloig, gach lá. Ciallaíonn sé seo go bhfuil snámha leanúnach de phoist copywriter margaíochta do dhaoine aonair ar féidir leo scríobh le haghaidh réimse leathan tionscadal.
Go traidisiúnta, roimh laethanta an Idirlín, bhí gá le copywriting ar feadh thart ar dhosaen cineálacha éagsúla ábhar margaíochta, lena n-áirítear pacáistí poist díreach, cártaí poist, fógraí nuachta agus irisí, tráchtálaí teilifíse agus raidió, bróisiúir, póstaeir, cúpóin, bileoga a dhíol (le haghaidh díolacháin reps a iompar), agus fiú boscaí arbhair.
Sa lá atá inniu ann, tá plé ar domhan an chórais chraolacháin ar líne mar chuid ríthábhachtach de 75 go 100 nó níos mó cineálacha éagsúla uirlisí margaíochta agus tactics mar láithreáin ghréasáin, cóip ríomhphoist , earraí ar líne, poist sna meáin shóisialta, blogs, fógraí ar líne, físeáin, webinar cur i láthair, agus mar sin de.
Smaoinigh air. D'fhéadfadh feachtas margaíochta le haghaidh táirge amháin amháin a bheith ag teastáil go léir na cineálacha seo de chóipcheart agus i bhfad níos mó, ag brath ar an gcineál táirge:
- Táirge díolacháin ar líne ar líne (smaoineamh ar thuairiscí táirge LL Bean nó Amazon)
- Pacáistiú / lipéad an táirge (tá, scríobh duine na focail ar an mbosca sin)
- Fógraí táirgí i Google, fógraí Facebook agus ionaid tóir ar líne eile
- Fógraí táirge in irisí priontála
- Bróisiúir le seachadadh ag seó trádála
- Físeán (í) taispeána táirge
- Páipéar bán nó tuarascáil speisialta ar fhadhb a réitíonn an táirge
- Ríomhphoist ag cur chun cinn an táirge
- Cás-staidéir a mhíníonn an chaoi a mbainfidh custaiméirí leas as an táirge
- Bileoga sonraíochta táirge agus leathanaigh ghréasáin conas le húsáid
- Airteagail agus post blag faoin táirge
- Testimonials agus scéalta do chustaiméirí
- Litreacha díolacháin le haghaidh poist díreach agus / nó leathanaigh ghréasáin ar líne
D'fhéadfá dul ar aghaidh, ach gheobhaidh tú an smaoineamh. Ní mór dea-chóipcheart a dhéanamh ar gach cuideachta a dhéanann táirgí, a dhíolann seirbhísí nó a ardaíonn airgead chun dul san iomaíocht do chustaiméirí agus do dhollair.
Maidir leis an chuid is mó de ghnólachtaí a dhéanann a gcuid margaíochta féin, ní hamháin go nglacann siad ach a dtuilleamh is fearr agus iad ag cur focail in aon cheann de na cineálacha meáin atá luaite thuas. I go leor cásanna ní hamháin go n-íocann siad ar iasacht ó fhógraí eile a fheiceann siad; a rinne daoine a rinne an rud céanna. Ní féidir a shárú go bhféadfadh difríocht mhór a bheith ag na focail a úsáideann tú idir rath iontach agus teip uafásach; agus go bhfuil réimse staidéir iomlán dírithe ar mháistreacht copywriting.
Mar sin, tá Ceist thábhachtach eile anseo: Céard é ATHRÚCHÁLACHA CÓILÍOCHTA?
Aha! Tá difríocht mhór ann idir scríbhneoireacht agus cóipeáil éifeachtach . Is é scríbhneoireacht éifeachtach cóipeála a scríobhann go n-oibríonn go maith i bhfreagraí a spreagadh agus ceannacháin a mhéadú.
Breathnaímid ar chúig cinn de na comhpháirteanna dea-chóipeála, ag baint úsáide as táirge cat chun ár bpointí a léiriú.
Déantar dea-chraoladh copair a scríobh do lucht féachana ar leith
Má tá tú ag táirge a chur chun cinn a sholáthraíonn uisce úr do chait ar fud an clog, ní mór don chóipcheart a bheith ag labhairt le húinéirí cat. I "comhrá" aon-ar-cheann, beidh tú ag iarraidh a mhíniú conas a leagann an táirge dúil úinéir an cat uisce úr, sláintiúil a sholáthar.
Ceann de na bealaí is fearr chun d'ábhair mhargaíochta a fheabhsú ná stop a chur ag iarraidh "superphroifisiúnta" a fhuaimniú agus scríobh sa tríú duine. Oibríonn an chéad duine a scríobh i ton comhrá go maith.
Tugann Dea-Chraoladh Cruthaitheach Sochar uathúil nó Gealltanas don Lucht Féachana sin
Tá na mílte roghanna táirge ag smaoineamh ag úinéirí cat, mar sin ní mór don chóipcheartú idirdhealú a dhéanamh ar an táirge cat-uisce seo ó aon duine eile atá ar fáil. Cad é a dhéanann an réiteach is fearr (an ceann is éasca, is sábháilte, is sláintiúla, etc.)?
Tagraíonn a lán daoine leis seo mar do USP nó tairiscint díol uathúil. Cad é a dhéanann tú difriúil ó gach táirge nó seirbhís eile domsa freisin?
Tairiscintí Dea-Chraolacháin Tá Cruthúnas láidir gur Buaiteoir an Táirge
Chun a chinntiú nach gcuirtear úinéirí cat ar bith ná bíodh imní ort nach bhfuil an táirge ag dul i ngleic lena geallúintí, is fearr cruthúnas sonrach a sholáthar go n-oibríonn an táirge, mar shampla teistiméireachtaí custaiméara, torthaí tástála i gcomparáid le táirgí uisce cat eile, b'fhéidir físeán margaíochta ar an gcaoi is éasca é a úsáid, etc.
Má tá tú ag baint úsáide as teistiméireachtaí i do mhargaíocht, tosú ag déanamh amhlaidh láithreach!
Dea-Threoracha Copywriting an Lucht Féachana le "Achomharc" nó "Sochair do Ghníomh": "
Má tá tú ag iarraidh a fháil ar úinéirí cat taispeántas a dhéanamh ar an n-aireagán mórdhíola uisce seo, beidh ar an gcruthú copair iad a threorú go soiléir le glao ar ghníomhaíocht , a d'fhéadfadh a bheith: cliceáil ar an físeán chun a fháil amach cé chomh simplí é. Ina theannta sin, ba cheart go dtabharfadh an copywriting rud éigin speisialta a thugann úinéir an cat gníomhú anois: "Sábháil $ 25 má ordú tú le dáta XX / XX."
Ba chóir go n-áireofaí do dhaoine go díreach cad is gá dóibh a dhéanamh amach anseo agus cén fáth ar cheart dóibh é a dhéanamh anois.
Go hidéalach, déantar dea-chraoladh copair a thástáil agus é a úsáid thar na huaire chun na torthaí a fheabhsú
Is féidir le cúpla athruithe cóip simplí freagairt a ardú 10%, 20% ... fiú 150%, mar sin íocann sé teachtaireachtaí agus tairiscintí éagsúla a thástáil.
Mura bhfuil tú ag rianú gach rud atá á dhéanamh agat, cén chaoi a mbeidh a fhios agat cad atá ag obair agus nach bhfuil? Ina theannta sin ba cheart duit a bheith i gcónaí ag tástáil le feiceáil an féidir leat na torthaí a bhfuil tú ag fáil cheana féin a fheabhsú.
Faigh tuilleadh faisnéise maidir le hOibreacha Criptitheoireachta
Is féidir leat na céadta ailt scríbhneoireachta saor in aisce a bhrabhsáil ar láithreán gréasáin AWAI, lena n-áirítear leideanna saineolaí ó chuid de na príomhchláraitheoirí copa sa tionscal. Is áis iontach é seo freisin más mian leat a fháil amach conas a bheith ina chóipcheart - ceann de na bealaí gairme is tapúla atá ag fás sa lá atá inniu ann do scríbhneoirí a bhfuil suim acu maireachtáil mhaith a dhéanamh ag obair neamhspleách ón mbaile nó mar chraoltóir foirne lánaimseartha do comhlacht.
Maidir leis an údar: Is é Pam Foster an Stiúrthóir um Oiliúint Copywriting ag AWAI (Scríbhneoirí agus Ealaíontóirí Meiriceánach, Inc) , rud a chabhraigh le daoine scileanna a fhorbairt chun slándáil airgeadais, neamhspleáchas agus saoirse a fháil ó 1997. Agus mar phríomhfhoilsitheoir domhanda an domhain -scrúdaigh cóipeáil scríbhneoireachta, scríbhneoireacht taistil, grianghrafadóireacht agus cláir bhaile-dhearadh grafacha, chabhraigh AWAI leis na mílte daoine sin.
Féach freisin : Cén fáth nach bhfuil do mhargaíocht ag obair agus 3 chéim chun é a cheartú anois?