Ba cheart go mbeadh a fhios ag rúin ó mhargaitheoirí an líonra is fearr gach úinéir gnó
I measc na samplaí is suntasaí de chomhlachtaí díolta díreacha tá Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin, agus Herbalife, a chuaigh an pobal le déanaí.
Sa bhliain 2003, bhí níos mó ná $ 29 billiún i ndíolachán díolachán díreacha iomlána na Stát Aontaithe, nó beagnach 1% den os cionn $ 3,397 billiún do dhíolacháin mhiondíola US iomlán (Biúró Daonáirimh na Stát Aontaithe).
Is dócha go bhfuil ceachtanna ag aon mhúnla gnó a d'éirigh leis an gcineál rath seo agus gur féidir le gach duine gnó a fhoghlaim as. Sainmhínímid an teaghlach seo de mhúnlaí gnó mar mhodh dáileadh ina n-íoctar daoine as an méid díolacháin a ghineann daoine a earcaíodh iad isteach sa líonra dáileacháin. Thuairiscigh 20% de dhaoine fásta Mheiriceá go bhfuil siad anois (6%) nó go raibh (14%) ina ionadaí díola dhíreach - sainithe mar "táirge nó seirbhís tomhaltóra a dhíol, duine go duine, ar shiúl ó shuíomh miondíola seasta . " Sa bhliain 2000, thuairiscigh 55% de dhaoine fásta Mheiriceá go ndearna siad, ar feadh tamaill, earraí nó seirbhísí a cheannach ó ionadaí díola díreach.
Tá taithí dhiúltach ag líon suntasach de mhargaitheoirí líonra leis an tionscal. Sin é an fáth nach bhfuil 70% de na daoine ar fad a bhí riamh ina ionadaí díola díreacha riamh sa tionscal.
Chun críocha an cholún seo, ní rachaidh muid isteach sna dúshláin agus na fadhbanna sa tsamhail margaíochta gréasán. Tá go leor suíomhanna gréasáin ar an ábhar sin.
Táimid ag obair go léir dúinn féin. Is iad na laethanta a bhí ina "fear cuideachta" - is é do ghairm bheatha ná do ghnó. Déanann margaíocht il-leibhéal sin go soiléir.
Ach cruthaíonn ceann de na rudaí a dhéanann an earnáil is tarraingtí, an bacainn íseal ar iontráil, cuid de na contúirtí is mó aici. Téann a lán daoine isteach ann gan na scileanna riachtanacha chun gnó rathúil a reáchtáil .
Tá suim againn go príomha sna ceachtanna is féidir le gach gnólacht gnó a fhoghlaim ó chleachtais mhargaíochta líonra rathúla. Chuiramar agallamh le déanaí ar chuid de na saineolaithe is fearr sa tionscal agus aimsigh seacht gceacht gur féidir le gach gairmí díolacháin agus margaíochta a úsáid chun bheith níos éifeachtaí, is cuma cén earnáil atá acu:
Is gnó caidreamh atá i ngach gnó
Mar sin deir John Milton Fogg, eagarthóir bunaithe ar Networking Times, údar The Greatest Networker sa Domhan, agus ceann de na múinteoirí margaíochta líonra is rathúla. Ní féidir leat táirge inferior a dhíol le caidreamh níos fearr, ach caithfidh tú caidreamh feidhmiúil ar a laghad chun do tháirge a dhíol. Tá sé seo soiléir go háirithe i margaíocht illeibhéil, tionscal a tógadh ar fud díolacháin bolg-go-bolg.
Smaoinigh go anailíseach faoi do líonra
Sa chaipiteal Sóisialta i gCruthú Caipitil Airgeadais, tá Shaul Gabbay ina thuairisc: Cás Margaíochta an Líonra, gurb é an grúpa fiontraithe atá ag éirí níos tapúla [na n-ionadaithe díola díreacha a rinne sé] ná iad siúd a raibh ceangail lag tosaigh acu le líonraí dlúth .
I bhfocail eile, déanann díoltóirí rathúla margadh neamhthuairiscithe, agus ansin oibriú chun sciar den mhargadh ard a fháil sa mhargadh sin. Tá sé níos éasca é seo a dhéanamh má tá an margadh neamhthuairiscithe sin an-dlúth; fhios ag gach duine ann go léir na himreoirí. Cén fáth? Ós rud é go scaipeann focal béal sa chineál sin líonra níos tapúla faoi luach do tháirge nó seirbhíse. Tá an prionsabal seo le feiceáil go háirithe i margaíocht gréasán, tionscal ina bhfuil "líonraí ag dul go dtí an obair." Mar sin féin, baineann an smaoineamh céanna le beagnach aon ghnó.
Cruthaigh pobal timpeall do tháirge
Is é ceann de na hionadóiní móra a bhaineann leis an ngnó bogearraí ná nach gcuireann go leor cuideachtaí bogearraí a bhforbairt amach as an gcósta; tá cuid mhaith acu freisin a gcuid tacaíochta do chustaiméirí a ligean amach dá gcustaiméirí féin! Nuair a spreagann Bogearraí is Fearr duit cuairt a thabhairt ar a bhfóraim úsáideora chun do chuid ceisteanna a phlé le linn Acht a úsáid!
bogearraí, is bealach an-saor é is Fearr chun tacú lena dtáirge. Braitheann cuideachtaí margaíochta illeibhéil beagnach go heisiach ar a bpobail maidir le díolacháin, tacaíocht, leantach, agus earcú.
Giaráil an neamhchlaonta
Sa bhliain 2002, ba é baineann 79.9% den fhórsa díolachán díolacháin dhíreacha. Níor chríochnaigh 56% ach scoil oideachas, scoil theicniúil nó trádála choláiste páirteach, nó ní raibh ach oideachas ard-scoile aige. Breathnaíonn an fórsa díolacháin seo an-éagsúil leis an bhfórsa díolacháin corparáideach Meiriceánach traidisiúnta, rud a bhíonn i bhfad níos mó fireann agus go bhfuil leibhéal oideachais níos airde aige. Mar sin féin, tá an díol díolacháin dhíreach díreach cosúil le custaiméirí. Is féidir le daoine a bheith dífhostaithe go héifeachtach nuair a bhíonn siad ag díol dá bpobal féin, toisc go gcruthóidh an cultúr agus leasanna coitianta bunús le caidreamh láidir a thógáil níos tapúla.
Cuir caidreamh ar dtús
Tá galar coitianta, críochfort ag "margaitheoirí Idirlín agus margaitheoirí líonra," a deir Fogg. "Má cheapann tú ar an bpróiseas iomlán mar dhátú, tabharfaimid duine ar ár láithreán gréasáin, agus ansin iarrfaimid gnéis a bheith acu láithreach. Ní mór go mbeadh cúirtéireacht ar dtús." Ceann de na gnéithe íogair de mhargaíocht gréasán ná go ndéanann daoine a gcaidreamh pearsanta a ghiaráil chun táirge a dhíol.
Cé go ndéanann an ghiaráil sin cuid de dhaoine, tá rath an tsamhail margaíochta gréasán ag léiriú go gcuireann go leor daoine caidrimh ilphléacs le chéile: Is iad a gcairde a gcustaiméirí, agus vice versa. Le delicacy, is féidir leat an rud céanna a dhéanamh.
Níl ionchas ag gach duine
Tá botún amháin a dhéanann roinnt margaitheoirí líonra, mar a dhéanann go leor daoine díolacháin agus margaíochta eile, ag smaoineamh ar gach duine a chomhlíonann siad mar ionchas. I margaíocht gréasán, is é seo an "Riail Trí-Crúibe" ar a dtugtar, is é sin, duine ar bith laistigh de thrí chosa de tú. Ach ní dhéantar margaitheoirí líonra barr seo. Deir Max Steingart, cruthaitheoir an chúrsa oiliúna "Rath Ar Líne" do mhargaitheoirí gréasán, nach bhfuil sé ach faoi fhíorú nuair a bhíonn do pháirc á dhéanamh agat, ach fiú má dhéanann tú do pháirc. "Tógann tú caidrimh le go leor daoine ach beidh ionchais ann agus ní bheidh cuid acu," a deir sé. "Níl aon tráthchlár ann. Má tá an t-am ceart, beidh a fhios agat."
Bain úsáid as líonraí ar líne
Is tionscal an-mhaith é tionscal margaíochta an líonra chun líonraí ar líne a ghiaráil. Múineann Steingart do dhaoine conas "an margadh te a dhéanamh", go sonrach trí líonraí ar líne a úsáid. Tuairiscíonn sé nuair a chuireann sé teachtaireachtaí ar dhuine éigin le comhrá a thosú maidir le teacht isteach ar a líonra dáileacháin, freagróidh 50% de na daoine a mbeidh teagmháil aige leis an gcomhrá.
Úsáidfidh níos mó agus níos mó gairmithe díolacháin agus margaíochta líonraí ar líne chun a ndíolachán a luathú.
Cad eile is féidir le gnólachtaí traidisiúnta a fhoghlaim ó dhea-chleachtais mhargaitheoirí líonra rathúla? Cuirimid fáilte roimh do chuid tuairimí agus aiseolas.
___________________________________________
Tá údaróirí David Teten agus Scott Allen ar an chéad Lámhleabhar Fíorúil: Doirse Oscailte agus Margaí Deiridh Ar Líne, an chéad leabhar chun plé a dhéanamh ar conas is féidir pobail ar líne agus bogearraí sóisialta eile a úsáid chun ceangal a dhéanamh leis na daoine cearta chun cabhrú leat do ghnó a fhás agus roimh ré do ghairm bheatha. Le haghaidh tuilleadh faisnéise, tabhair cuairt ar TheVirtualHandshake.com.