Eisceacht Neamhspleách Apple ar Pholasaí Praghsála Lascaine Gan Lascaine agus Conas a Sheachadann sé Seachbhóthar é
Nuair a bhí an tionscal domhanda miondíola ar fad i gcúlú ollmhór, níor mhaireann Apple díreach; bhí sé rathúil.
Nuair a chaill Apple a phríomhfhoinse nuálaíochta le bás a bhunaitheoirí físeánachta, Steve Jobs , níor bás an chuideachta leis.
Chaith siopaí miondíola Apple amach an leabhar rialaithe miondíola traidisiúnta le haghaidh marsantas, seirbhís do chustaiméirí, fardal, díolacháin, dearadh siopa, etc. Agus é sin á dhéanamh, níor éirigh leis an rath ar mhiondíoltóireacht a bhí gan fasach roimhe féin, ach chuir Apple isteach ar thionscal miondíola na Stát Aontaithe ar fad agus tháinig sé an tsamhail miondíola a ndearna gach miondíoltóir eile breithniú orthu féin.
In ainneoin na ngnéithe coimhdeacha sin a bhaineann le miondíol Apple, is é rud amháin a dhéanann Apple go hiomlán difriúil ó gach miondíoltóir eile ar fud an domhain ar fad ach rud amháin.
Ní dhéanann Apple lascainí.
Ós rud é go bhfuil cuid de na táirgí is mó a lorgtar ar fud an domhain ar iPadanna, iPhones, iPodanna agus ríomhairí Apple; ní haon ionadh é gurb é ceann de na ceisteanna is minice ar domhan ná "Cathain a dhéantar lascainí, déileálann, díolachán nó cur chun cinn Apple chun a chuid táirgí a dhíol?"
Cosúil leis an straitéis praghsála gan lascaine (anois tréigthe) ag Abercrombie & Fitch, úsáideann Apple straitéis praghsála gan lascaine leis na táirgí a dhíolfaidh sé ina siopaí miondíola Apple féin agus le táirgí Apple a dhíoltar i ngach slabhra miondíola eile Wal-Mart agus Ceannaigh Fearr.
Eisceachtaí ar an Riail Praghsála Neamh-Lascaine Apple
De réir fostaithe fadtéarmacha Apple Store, cuireann Apple de ghnáth cineál áirithe de dhéantúsóirí, lascainí agus bundles táirge le linn Seachtain Díolacháin Dé hAoine Dubh (lena n-áirítear Cyber Monday).
(Níl ach an Apple Store ar an 5ú Ascaill i Nua-Eabhrac oscailte ar Lá an Ghrá.)
Céard a d'fhéadfadh a bheith i gceist leis na Déileálaithe Dubh, lascainí agus bundles táirge sin fiú d'fhostaithe Apple go maidin Dé hAoine Dubh sula bhfágann siopaí miondíola Apple. Is é Apple ceann de na cúpla slabhraí miondíola sna Stáit Aontaithe go bhfuil aon chineál rúndachta nó rúndachta a bhaineann le himeacht siopadóireachta Black Friday.
Déanann miondíoltóirí an sainordú gan lascaine a ghearradh ó Apple i rith séasúr siopadóireachta saoire na Nollag trí "bundles" a thairiscint. In ionad praghas an táirge Apple féin a ísliú, tá táirgí eile (printéirí, bogearraí, gabhálais, etc.) lascainithe nó saor in aisce le ceannach táirge Apple. Is minic a bhíonn cártaí bronntanais saor in aisce a d'fhéadfaí a úsáid le haghaidh ceannacháin siopa sa todhchaí mar chuid de bundle cur chun cinn a bhaineann le ceannach gléas Apple.
Tá roinnt eisceachtaí eile ann maidir le straitéis praghsála neamh-lascaine Apple. Mar shampla, nuair a bheidh giniúint nua iPad, iPhone, iPod nó ríomhairí ar tí scaoileadh amach, tugtar cead do dhéileálaithe táirgí údaraithe a gcuid fardal atá ann cheana a lascainiú chun seomra a dhéanamh do na scaoileadh is nuaí.
Seachas na cúpla eisceacht seo, ní bhfaighidh tú déileálaithe deimhnithe Apple a chuireann praghsanna iPhones, iPadanna, iPodanna nó ríomhairí Apple ar phraghas díreach mar is mian leo.
Ní hamháin go bhfuil sainordú Neamh-Lascaine Apple contrártha do straitéisí praghsála gach miondíoltóra mhóra agus mhiondíoltóra sna Stáit Aontaithe, ach is polasaí Apple é freisin is cosúil nach féidir a fhorfheidhmiú.
Ar fud an domhain tá níos mó ná 700 milliún iPhones a dhíoltar, rud a chiallaíonn go raibh 700 milliún idirbheart ann inar féidir an riail praghsála gan lascaine a bhriseadh. Agus fós, is annamh a bhriseann dílsithe deimhnithe an riail.
Is é an téarma "athdhíoltóir deimhnithe" an eochair. Is minic a bhíonn a fhios ag tomhaltóirí nuair a fheiceann siad "díol" ar iPhones Apple, iPads, iPodanna nó ríomhairí nach dócha go ndeimhnítear an díoltóir agus gur féidir go mbeadh na táirgí ar ais. Is cosúil gurb é an bealach a bhfuil Apple in ann rialú a dhéanamh ar phraghsáil ar scála domhanda le déine na n-iarmhairtí chun an riail Praghsanna Gan Lascaine a bhriseadh. Is é do dheimhniú athdhíoltóra oifigiúil a chailleadh ná go leor ioncam díolacháin ionchasach a chailleadh amach anseo.
Tuiscint iomlán a thabhairt do ollmhór an tasc a ghlac Apple le polasaí Praghsála Gan Lascaine, smaoineamh ar na fíricí Apple spraoi seo (ó DMR Stats):
- 101 milliún úsáideoir iPhone sna Stáit Aontaithe, rud a léiríonn 42.9% de mhargadh na bhfón póca sna Stáit Aontaithe
- Is iPhones 45.1% de fhóin chliste na Seapáine
- Tá iPhone ag 36% d'úsáideoirí Idirlín na hIorua
- 42 milliún úsáideoir iPhone sa tSín
- Ordaíodh 10 milliún iPhone 6 aonad ar fud an domhain sa chéad trí lá cuireadh ar fáil é le hordú
- Díoladh 3,000 iPhone 6 gach nóiméad sa chéad deireadh seachtaine de dhíolacháin
- Is iPads iad 78.2% de na táibléad atá úinéireacht sna Stáit Aontaithe agus i gCeanada
- Is iPads iad 40.3% de tháibléid atá i seilbh sa tSín
Sin a lán de na miondíoltóirí a chomhlíonann a lán de na hidirbhearta díolacháin Apple lán-phraghais. Agus is annamh a bhíonn miondíoltóirí fós i gcóras díolacháin miondíola Apple. Nó b'fhéidir gur annamh a bhíonn siad gafa!