Trádáil idirghabhála ina ndéantar earraí a mhalartú le haghaidh earraí eile seachas airgead tirim
Cad é an Countertrade?
De réir "An dtugann Countertrade Cabhair Onnmhairí Gnó Beag? ", Tá fás go mór ag comhaontráltáil go dtí aon trian den trádáil domhanda ar fad.
In idirbhearta comharsanála, a bhaineann le trádáil in earraí agus seirbhísí seachas airgead, ní athraíonn airgead tirim. Déantar tagairt dá ngairtear go minic ar an bpointe seo, is é sin an socrú comharsanála comharsanachta is sine. Laghdaíonn a lán rialtais míchothromaíochtaí i dtrádáil idir tíortha trí chóras comhairteáladaithe trádála idirnáisiúnta a úsáid.
Cén fáth Countertrade?
De ghnáth, ba mhaith le cuideachtaí a mheasann go nglacann comhaireamhchomhrá leathnú isteach i margadh eachtrach, díolacháin a mhéadú, caidrimh chustaiméirí agus soláthróirí a thógáil agus dúshláin leachtachta a shárú. Dúirt sé sin, go n-úsáidtear go leor contaethathrádála go:
- Cumasaigh trádáil i dtíortha nach féidir leo a íoc as allmhairí. Is féidir é seo a bheith mar thoradh ar easpa airgeadra coigríche nó easpa creidmheasa tráchtála, mar shampla.
- Cabhair a fháil ar mhargaí onnmhairithe nua nó aschur tionscail intíre a chosaint.
- Trádáil chomhardaithe thar lear.
- Gnóthas iomaíoch a fháil thar sholáthraithe iomaíochta.
- Sidestep an easpa creidmheasa nó bearta malartacha eile maoinithe.
- Forbraíocht a fhorbairt ar rialacha agus rialacháin tíre coigríche.
- Dea-thoil chustaiméara a chothú . Cothaíonn do toilteanas mar díoltóir glacadh le déileáil countertrade dea-thoil chustaiméara fadtéarmach. Nuair a fheabhsaíonn tír an chustaiméara, is féidir leat leas a bhaint as dea-thoil an chustaiméara arna stroighint thar na blianta.
Sampla de Dhréacht um Babhtáil Countertrade
Ar cheann de na samplaí clasaiceacha de phíosa babhta na haoise-a chuaigh go fóill nuair a shínigh Pepsico Inc. i 1990 leis an Aontas Sóivéadach a dhúbailt a dhíolachán dí-ól ann, dhá dhosaen de phlandaí buidéil nua a oscailt agus a Hut Pizza a sheoladh bialanna i gcathracha is mó na tíre. D'fhonn an leathnú a mhaoiniú, gheall Pepsico méadú a dhéanamh ar dhíolacháin vodca na Rúise sna Stáit Aontaithe agus tús a chur le fiontair nua a dhíol agus a léasaíodh longa Sóivéadacha thar lear. Déanann an t-alt seo an toradh a nochtadh: "Gnó a Dhéanamh: Déileáil Blocfhocail: Ba é leathnú Sóivéadach $ 3 billiún móide Pepsico ná" an t-alt seo. " Ansin, chuaigh an déileáil le chéile mar aon leis an tír.
Buntáistí ar Countertrade
Beag beann ar an chastacht, baineann cuideachtaí go fóill comhaireamhchomhrá mar straitéis le haghaidh fáis toisc go bhfuil sé:
- Ceadaíonn dó dul isteach i margaí deacra.
- Méaduithe ar dhíolacháin cuideachtaí áit nach mbeadh gnó agat ar shlí eile.
- Tharlaíonn deacrachtaí creidmheasa.
- Is féidir le táirgí dífhostaíochta nó barrachais a dhiúscairt.
- Buntáiste iomaíoch gnóthachain thar iomaíocht (ní mian leat sciar den mhargadh a chailleadh mar thoradh ar iomaitheoirí).
Coinnigh go Countertrade
Is éard atá i míbhuntáiste chun comhaontráthas ná go bhféadfadh luach déileáil - na hearraí atá á malartú - a bheith cinnte, mar thoradh ar luaineacht suntasach ar phraghas.
Áirítear ar mhíbhuntáistí eile, ach níl siad teoranta do:
- Tógann am. Mar a tharlaíonn i dtrácht neamhbheartaithe ar bith, beidh ag éirí níos mó ná na ceirdeanna maith, agus mar sin déan súil le idirbheartaíocht fada, tarraingthe amach go dtí go mbeidh na páirtithe go léir sásta.
- Coimpléasc i nádúr na gcaibidlíochta. Cad ba chóir duit a dhéanamh leis na hearraí atá á thairiscint?
- Costais idirbhearta níos airde (lena n-áirítear bróicéireacht, mar shampla). Is féidir le costais a chur suas go tapa, go háirithe agus iad ag lorg ceannaitheoir le haghaidh na n-earraí, coimisiúnaítear go lár an domhain agus mar sin de.
- Ceisteanna lóistíochta , go háirithe má bhíonn tráchtearraí páirteach.
- Mórchinnteacht ar luach na n-earraí atá á dtrádáil agus neamhchinnteacht ar cháilíocht na n-earraí.
An bhfuil an rogha is fearr i gcomhair chomhchraoladh do ghnólachtaí beaga? Ach amháin má tá siad tar éis cothabháil a dhéanamh ar mhodh íocaíochta eile agus gur féidir leis na moilleanna seachadta, na dúshláin idirbheartaíochta conarthaí agus na saincheisteanna maidir le caighdeán an táirge a ionsú.
Tá Countertrade an-tarraingteach d'eagraíochtaí móra ilnáisiúnta éagsúla a bhfuil a fhios ag leagan na talún ar onnmhairiú. Fiú amháin, ní thugann an saghas taithí sin rathúnas.