Praghsáil onnmhairithe simplí a dhéanamh.
Ag ullmhú chun do tháirge a onnmhairiú thar lear? Ar chóir duit é a phraghas ag $ 5 nó $ 7? Conas a shocraíonn tú? Tá mórán nó beirt ag Leif Holmvall, an t-onnmhaireoir veteranach, an t-údar, an sainchomhairleoir agus an cóiste ar onnmhairiú. Tá níos mó ná 40 bliain de thaithí ag Leif ag déanamh gnó i dtíortha 100 móide agus an fócas ar chabhrú le gnólachtaí a leathnú go hidirnáisiúnta. Seo a leanas sliocht agallaimh a rinne mé leis, rud a dhíríonn ar conas an straitéis praghsála onnmhairithe is fearr a fhorbairt - saincheist is féidir a bheith casta mura bhfuil praghas onnmhairithe riamh romhainn riamh.
Laurel Delaney: Conas a leagann tú an praghas onnmhairithe ceart ar tháirge? Cad é atá bunaithe air?
Leif Holmvall: Chun praghas onnmhairithe a ríomh, is é an príomhfhachtóir an méid atá ag na húsáideoirí / na gcustaiméirí deiridh a íoc ina n- airgeadra áitiúil. Ríomhann tú siar chun tú a fheiceáil cé mhéad atá ag gach páirtí sa slabhra dáilte / ba mhaith leo i mbrabús agus cuir pacáistiú, costais lasta agus dleachtanna custaim ar fáil. Léiríonn an t-iomlán do phraghas onnmhairithe.
LD: Cé a chinneann ar an bpraghsáil onnmhairithe is fearr? An díoltóir, an ceannaitheoir, an margadh nó gach ceann díobh thuas?
TL: An custaiméir agus an margadh. Cad é an úsáideoir deiridh atá sásta íoc roimh chánacha agus tar éis lascaine? Cé iad na hiomaitheoirí agus cad iad na leibhéil praghais? (Beidh costas an jacket a cheannaigh tú díreach éagsúil bunaithe ar an áit a gceannaítear é, mar shampla, i slabhra lascaine nó i siopa dearthóir speisialtachta.) Is féidir leat mar díoltóir réitigh a dháileadh a shocraíonn praghas onnmhairithe brabúsach agus go n-ardóidh tú do iomaíochas.
LD: An féidir leat sampla a thabhairt ar conas a fhaigheann cuideachtaí praghsáil onnmhairithe mícheart? Mar shampla, in iúl dúinn go dtálann tú táirgí go rathúil go háitiúil. Ar cheart duit an praghas díola tí a úsáid mar bhonn chun praghas easpórtála a bhunú?
TL: Níl aon rud le déanamh ag do phraghas onnmhairithe le do phraghas baile. Chun dáileoir thar lear a thabhairt, tá lascaine ar do phraghas áitiúil mícheart.
Mar sin, tá sé bunaithe ar do chostas déantúsaíochta. Is é an margadh áitiúil, cibé áit é sin, an praghas a thiomáineann agus an costas déantúsaíochta ach suim chun do bhrabús a ríomh. Ní thuigeann cuideachtaí go bhfuil tionchar suntasach ag an réiteach dáileadh ar phraghas agus ar bhrabús agus cé chomh rathúil a bheidh siad i ngach margadh. Bíonn claonadh orthu gan smaoineamh ar airgeadra agus iad féin a chosaint i gcoinne luaineachtaí airgeadra.
LD: Cad iad na fachtóirí a mbíonn tionchar acu ar phraghsáil agus ar bhrabúsacht?
TL: Má tá tú ró-iomarca i leith táirge, is féidir leat slán a thabhairt do chustaiméirí a íoc. Má tá tú ró-bheag ort, bí ag slán le do bhrabús. Déan cothromaíocht a bhaint amach idir bheith iomaíoch agus brabúsach. Ní mian leat féin ná do dáileoirí gnó a dhéanamh gan airgead a dhéanamh. Is eochair do rath thar lear iad. D'fhéadfadh droch-infheistíocht a bheith mar thoradh air a bheith greedy. Is príomhfhachtóir é an t-aschur dáileadh agus mar sin tá líon na leibhéil dáilte. Mura féidir leat brabúsach a dháileadh le do chéad rogha, féach ar réitigh dháilte eile agus ríomh arís. Fág maolán i gcónaí chun ligean do phraghsáil speisialta orduithe móra nó cur chun cinn. Cuimhnigh go bhfuil do chostais imeallacha níos ísle le díolacháin / táirgeadh méadaithe, is é sin, laghdaítear do chostas déantúsaíochta agus is féidir leat ordú mór a íoc ar phraghas níos ísle.
LD: An bhfuil tionchar ag dleachtanna pacáistithe, lasta agus custaim ar phraghsáil onnmhairithe?
TL: Bíonn tionchar ag na fachtóirí sin ar do ríomh chun teacht ar an gcostas atá i dtír . Más féidir leat iad a laghdú, d'ardóidh do phraghas onnmhairithe agus do bhrabús. Roghnaigh an pacáistiú ceart, meáchan agus meáchan a íoslaghdú agus a oiriúnú do mhéideanna caighdeánaigh le haghaidh coimeádáin loingseoireachta. Déan cinnte go ndéanfar an costas lasta a chaibidlíocht agus an modh iompair is fearr a roghnú. Uaireanta, is féidir le lasta aeir costas níos lú ná lasta farraige toisc go bhfuil íosmhéid meáchain / méideanna i leith lasta mara.
Má onnmhairíonn tú go dtí an Eoraip, íocfaidh tú dualgas ar chostais lasta agus pacáistithe freisin. Agus tú ag seoladh chuig Meiriceá Thuaidh ó thír eile, ní íocfaidh tú ach dleacht ar an bpraghas onnmhairithe. Déan cinnte nach gcuirfidh tú costas loingseoireachta, pacáistithe agus árachas i bpraghsáil Mheiriceá Thuaidh san áireamh mar go gcaithfidh an cliant dualgas a íoc orthu chomh maith.
(Taispeáin an praghas táirge iarbhír agus, ar an sonrasc, taispeáin costais ar leithligh le haghaidh pacáistiú, loingseoireachta agus árachas.) Déan iniúchadh ar an taraif custaim ceart do do tháirge. Is féidir leis an gceann mícheart costas breise a thabhairt duit i dleachtanna nó is féidir le húdaráis a ghearradh siar má roghnaigh tú HS cód mícheart (Cód Comhchuibhithe).
LD: Cad é an bealach is fearr chun costais a íoslaghdú, coinnigh corrlaigh bhrabúis ard agus fós spreagann custaiméir thar lear a cheannach? Cad is gá a anailísiú?
TL: Líon na leibhéil dáilte a íoslaghdú. Má tá allmhaireoir agat móide déileálaithe áitiúla, caithfidh siad airgead a dhéanamh. Má dhíolfaidh tú go díreach leis na déileálaithe áitiúla, déanann tú deireadh a chur le ceann lárnach agus is féidir leat cuid de bhrabús / costas an allmhaireora a shábháil agus a thabhairt do na déileálaithe áitiúla corrlach níos airde. Buaileann tú brabús níos airde, agus déanann siad freisin. Chun do déileálaí áitiúil a aimsiú, faigh an áit ar mian leis an úsáideoir deiridh a cheannach. Léiríonn sé sin comhpháirtí ionchasach. Ná cuir dáileadh iomaíochta ar bun sa limistéar geografach céanna. Mar thoradh air sin beidh cogaí praghsanna agus níos lú spéise ó do dáileoirí chun do tháirge a chur chun cinn.
LD: An bhfuil aon rud amháin ann a theipeann ar úinéirí gnó nuair a bhunóidh siad praghsáil onnmhairithe?
TL: Bunaíonn a lán cuideachtaí a bpraghsáil onnmhairithe ar chostas déantúsaíochta agus ar phraghas díola tí. Tá sé sin go hiomlán mícheart. Is mian le formhór na n-allmhaireoirí praghas seasta ina n-airgeadra chun an fíorchostas a fháil, agus caithfidh an t-onnmhaireoir oiriúnú leis seo.
Tosaíonn an chuid is mó de na honnmhaireoirí dáileadh a anailísiú óna gcuideachta agus cinneadh a dhéanamh maidir le dáileadh ar an mbealach sin, ag creidiúint gur cheart dóibh an bealach céanna a dhíol leis an margadh baile. (Onnmhaireoir> Bealaí dáileacháin> Úsáideoir deiridh. Cinneann an t-onnmhaireoir an dáileadh a theastaíonn uaidh).
Ba chóir dóibh tosú leis an margadh thar lear. Úsáideoir deiridh> Bealaí dáileacháin> Leat, an t-onnmhaireoir . Ar an mbealach seo, tosaíonn tú ón margadh chun an modh dáilte is oiriúnaí a fháil chomh maith le praghsáil.
LD: Aon eispéireas onnmhairiúcháin ar mhaith leat a roinnt maidir le conas a ndearna praghasáil táirge ceart (nó mícheart) difríocht mhór?
LH: Blianta fada ó shin, chuidigh mé le cuideachta na Sualainne a thabhairt isteach i gcathaoireacha rothaí spóirt i gCeanada. Bhí ocras ar cheann de na monaróirí móra cathaoireacha rothaí i gCeanada é a dhíol agus toilteanach préimh a íoc dár gcuid táirgí. Mar gheall ar na fachtóirí seo, bhí ár bpraghas onnmhairithe níos airde ná an méid a d'íoc an t-úsáideoir deiridh sa tSualainn. Má bhí an praghas bunaithe againn ar phraghas an chustaiméara na Sualainne, d'éirigh leis an gcuideachta Cheanada an praghas níos airde a ghearradh ar an gcustaiméir agus go gcoinnigh sé gach brabús. Ón sampla seo, is féidir leat a fheiceáil nach bhfuil an praghas onnmhairithe inchomparáide le do phraghas baile.
Chun tuilleadh eolais a fháil faoi Leif agus a Ontario, atá bunaithe ar Cheanada Export Export Inc, téigh chuig: http://www.exportpro.com/
Chun éisteacht lena webinar praghsála onnmhairíochta, tabhair cuairt ar:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7