An mbeidh tú ag dul ón gceannaitheoir chuig an bPríomhoifigeach Slabhra Soláthair?
Cuireadh isteach: "Is é seo ár ceann nua den slabhra soláthair."
Ceann díolacháin: "Mar sin, is tú an fear ceannach nua."
Níor chuir mé bac ar leathnú an dearcadh díolacháin ar an slabhra soláthair sa mhéid sin ar roinnt cúiseanna:
- Ní raibh go leor ama ann (Cruinniú gairid, halla a bhí ann.)
- Cá háit a thosóidh? (An dtosaíonn an slabhra soláthair le pleanáil éileamh nó le bainistíocht soláthraithe Sraith II?)
- Sea, tá "duine a cheannach" i gceart ceart (Tuairiscíodh i mo cheannach.)
- Shiúil sé ar shiúl (An chúis is mó ní bhuail mé é le leanúint cliste.)
Níl an slabhra soláthair díreach ag ceannach-agus má tá tú ag obair mar cheannaitheoir, gníomhaire ceannaithe nó bainisteoir ceannaigh, tá dearcadh uathúil agat ar dheiseanna gairme do chuideachta nó do thionscal.
Le ról ríthábhachtach an slabhra soláthair i dtimpeallacht ghnó domhanda an lae inniu , is é an "slabhra ceannaigh" nó an ghalla atá sa ghairmiúil slabhra soláthair. Cuimsíonn róil agus freagrachtaí slabhra soláthair raon leathan feidhmeanna gnó.
- Pleanáil Éilimh
- Rialú Fardail
- Seirbhís do Chustaiméirí / Comhlíonadh
- Loighistic
- Lasta
- Ollstóráil
- Pleanáil Táirgthe
- Ceannacháin
- Foinsiú
- Bainistíocht Soláthróirí
- Innealtóireacht Soláthraithe
Ní liosta cuimsitheach é sin, ach is tús maith é.
Ag tosú
Cúig bliana déag ó shin, thug mé faoi deara gurb é seo a leanas - agus admhaím mé go bhfuil ró-ghinearálú anseo - bhí gairmithe slabhra soláthair de ghnáth i dhá chatagóir:
- Daoine gairmiúla óga fuinniúil
- Ceannaitheoirí ar feadh an tsaoil, pleanálaithe, comhordaitheoirí lasta nó bainisteoirí fardail
Níor oiliúint na gairmithe óga fuinniúla ó 15 bliain ó shin sa slabhra soláthair. De ghnáth bhí fir agus mná iad as an gcoláiste a bhí ag iarraidh tús a chur i gcuideachta in aon chumas - ionas go bhféadfadh siad earrach a chur isteach i margaíocht nó i ranna eile cosúil le gnéas.
Go deimhin, ghlac mé ról ceannaireachta soláthair ag cuideachta thart ar 15 bliain ó shin agus d'iarr mo Boss nua (a bhí mar Phríomh-Oifigeach Airgeadais) ar lá amháin é sin más rud é go ndearna tú suirbhé ar na fostaithe ag an gcuideachta agus d'iarr an ceann deireanach roinn go mbeadh siad ag iarraidh a bheith ag obair i ... deir an chuid is mó díobh slabhra soláthair.
Níor mogalraíodh na ceannaitheoirí ar feadh an tsaoil agus na gairmithe óga fuinniúla. D'fhéach na daoine gairmiúla a d'fhostaigh ar a gcuid poist slabhra soláthair mar chloch céimnithe. D'éirigh leis na ceannaitheoirí ar feadh an tsaoil na gairmithe óga fuinniúil.
Mhair muid na laethanta tosaigh sin. Seisiúin tógála foirne . Oiliúint. Agus uasmhéadú againn.
Ach tá an cosán le gairme slabhra soláthair difriúil inniu. Is minic go ndearna gairmithe óga fuinniúil ag dul isteach sa slabhra soláthair staidéar ar an slabhra soláthair agus tá siad ag roghnú an tslabhra soláthair maidir le margaíocht agus feidhmeanna eile nach bhfuil chomh gnéasach.
Ceannaitheoirí agus Pleanálaithe agus Anailísithe, Oh My
Tá domhandú, foinsiú allamuigh, forshruthaithe agus déantúsaíocht ar chostas íseal tar éis fás a bheith níos casta agus tábhachtach i slabhraí soláthair. Is féidir leis an leas iomlán a bhaint as slabhra soláthair costas earraí a thiomáint agus leibhéil fardail síos agus corrlaigh brabúis suas.
Mar gheall air sin, tá méadú tagtha ar infheictheacht ghairmithe na slabhra soláthair laistigh d'eagraíochtaí.
Ní hamháin go bhfuil duine ag déanamh ordú ceannaigh ach luach saineolaí tiomána ar fud na heagraíochta.
Le bliain anuas, bhí trí chairde agam a insint dom go bhfuil a mac nó iníon ard-scoile ag iarraidh dul isteach sa slabhra soláthair.
Is cosúil go dtuigeann na daltaí ardscoile seo go bhféadfadh post mar anailísí, ceannaitheoir nó pleanálaí slabhra soláthair a bheith ag fanacht dóibh tar éis an choláiste - ach tar éis sin, cad é?
Soláthraíonn poist an tslabhra soláthair leibhéal iontrála deis iontach do dhaoine gairmiúla slabhra soláthair óga tuairim 360-chéim a fháil ar an gcuideachta a oibríonn siad. Oibríonn ceannaitheoirí, pleanálaí, anailísithe slabhra soláthair agus poist eile le Feidhmeanna Airgeadais, Díolacháin, Taighde agus Forbartha, Margaíocht, Innealtóireacht, Cáilíocht agus feidhmeanna eile. Is féidir an cineál infheictheachta seo a bheith thar a bheith luachmhar do ghairmí óg ag iarraidh a fháil amach cad atá le teacht.
Slabhra Soláthair Meán-Bhainistíocht
Is pointe fíor-infhaighte é an bogadh soláthair sa mhargadh slabhra soláthair sa chúrsa gairme gairmithe slabhra soláthair. Roimh an bpointe seo, níor mharcáil gairmiúil slabhra soláthair óg go buan.
Is féidir le hanailísí slabhra soláthair a bheith beagnach rud ar bith. Mar an gcéanna leis an gceannaitheoir nó leis an bpleanálaí nó leis an gcomhordaitheoir. Ach caithfidh tú cúpla bliain mar bhainisteoir ceannaithe nó bainisteoir pleanála nó bainisteoir fardail nó bainisteoir foinsithe straitéiseach agus is é sin a bheidh tú ag deireadh.
Fiú mura raibh tú ag smaoineamh faoi bheith ag ceannach do do ghairm bheatha ar fad, tar éis do phróifíl LinkedIn liostaítear duit mar fhear nó gal ceannaithe le blianta fada ar an mbliain seo caite, is é sin an chaoi a bhfuil an chuid eile den domhan ag féachaint duit.
Má tá ról bainistíochta an tslabhra soláthair agat agus go bhfuil tú ag déanamh é ar feadh cúpla bliain, ba cheart duit smaoineamh ar stocaireacht a dhéanamh ar d'fhostóir do theideal poist a athrú ó bhainisteoir nó bainisteoir pleanála nó bainisteoir fardail nó bainisteoir foinsithe straitéiseach chun bainisteoir slabhra soláthair . Tá deis réasúnta leath-bhealach ann nach mbeidh a fhios ag do fhostóir an difríocht idir ceannach nó pleanáil nó rialú fardail nó an tslabhra soláthair straitéiseach agus soláthair agus ligeann duit an t-athrú a dhéanamh.
Idir an dá linn, déan breathnú dhlúth ar slabhra soláthair do chuideachta. An bhfuil tionchar ag do fheidhm shonrach ar an tslabhra soláthair níos leithne? An mbaineann foinsiú straitéiseach i ndáiríre i do phost ceannaithe? An éilíonn do ról pleanála duit fardal do chuideachta a uasmhéadú?
B'fhéidir go bhfuil tú ag bainistiú an tslabhra soláthair sin cheana féin - agus is gá duit do theideal poist a nuashonrú.
Agus, más rud é nach bhfuil, tabhair am le linn do bhlianta bainistíochta an tslabhra soláthair chun an treo a theastaíonn uait a thabhairt amach. Agus ansin ag obair i dtreo an phlean sin.
Leibhéal Stiúrthóir Slabhra Soláthair
Déan cuardach gréasáin do phoist Stiúrthóir Slabhra Soláthair. Is iad na Stiúrthóirí Slabhra Soláthair an leibhéal oibre nuair a chuireann a lán cuideachtaí na feidhmeanna ceannaigh, pleanála, foinsithe agus slabhra soláthair eile go léir faoi theideal poist amháin. Má fhaigheann tú féin i bpost, ar a dtugtar Stiúrthóir na Slabhra Soláthair (nó Stiúrthóir, Slabhra Soláthair Domhanda nó Stiúrthóir, Bainistíocht Slabhra Soláthair ), comhghairdeas.
Ciallaíonn sé sin gur sháraigh tú dócha i bhfeidhmeanna éagsúla an tslabhra soláthair agus feictear anois mar shaineolaí na cuideachta. Ciallaíonn sé gur dócha go ndearna tú níos mó ná ról amháin ag an leibhéal iontrála agus laistigh den leibhéal bainistíochta lár-slabhra soláthair -i. D'oibrigh tú ag ceannach, rinne roinnt anailíse agus pleanáil roinnt fardal a tháirgeadh agus a stóráil go straitéiseach agus a rialú.
Ach ciallaíonn sé freisin go bhfuil seans 80 faoin gcéad agat go bhfuil an teideal poist deireanach agat.
Má theastaíonn uait fás a ghlacadh i gairme laistigh den slabhra soláthair thar ról an Stiúrthóra um Shlabhra Soláthair, is é an chéad rud is gá duit a bhreithniú: Cé a thuairiscíonn Stiúrthóirí na Slabhra Soláthair?
I gcuideachtaí beaga agus meánmhéide, déanfaidh Stiúrthóirí na Slabhra Soláthair tuairisc go minic ar rólanna slabhra neamh-sholáthair: ceannairí déantúsaíochta, oibríochtaí nó airgeadais.
I gcuideachtaí móra, déanfaidh Stiúrthóirí Slabhra Soláthair tuairisciú ar shuíomhanna slabhra soláthair níos airde - uaireanta mar Leas-Uachtarán na Slabhra Soláthair agus uaireanta Príomhoifigigh Slabhra Soláthair. Ach is é sin an só a bhíonn ag obair i gcuideachta níos mó-más rud é nach féidir le Stiúrthóir Slabhra Soláthair a bheith ina stiúrthóir ar slabhra soláthair iomlán na cuideachta, ach ní hamháin é. Stiúrthóirí Slabhra Soláthair de réigiúin gheografacha sonracha nó Stiúrthóirí Slabhra Soláthair línte táirge teoranta, mar shampla.
Má oibríonn tú ag cuideachta níos mó, b'fhéidir go mbeadh deis agat ról Slabhra Soláthair VP, ach ní dhéanfaidh gach duine an léim sin.
Má oibríonn tú ag cuideachtaí beaga, tá ról do Stiúrthóir Slabhra Soláthair chomh fada agus is féidir leat dul laistigh den slabhra soláthair. Sin an fáth a thugann deis do Stiúrthóirí na Slabhra Soláthair 80 faoin gcéad fanacht leis an teideal sin go dtí go scoirfidh siad.
Conairí Gairme Slabhra Soláthair Eile
Nuair a bheidh taithí shuntasach agat sa slabhra soláthair-ag leibhéil bhainistíochta nó stiúrthóirí an tslabhra soláthair, is féidir an bealach gairme comhairliúcháin a leanúint. Tá an-éileamh agus saineolaithe fíorshlabhra soláthair fós ag comhairleoirí slabhra soláthair (de ghnáth is gá duit a bheith ina speisialtóir, is é sin, is féidir anailísí slabhra soláthair, comhtháthú ERP slabhra soláthair, etc.) taitneamh a bhaint as cuideachtaí gairme sláintiúla ag cuidiú le leas iomlán a bhaint as bunlíne.
Tá cosán gairme amháin eile atá ag éirí níos coitianta le gairmithe slabhra soláthair ag bogadh ó bhainistíocht an tslabhra soláthair go bainistíocht ghinearálta . Chaith sraith slabhra soláthair séasúrach a gairme lena n-uasmhéadú ar bhunlíne na cuideachta a chomhtháthú - agus a chomhtháthú díolacháin, airgeadas, déantúsaíocht, innealtóireacht, etc. Tá gairmithe slabhra soláthair ag foghlaim - agus tá a bhfostóirí ag foghlaim- go bhfuil an slabhra soláthair oiriúnach go hidéalach le cuideachta a reáchtáil oibriú iomlán.
Conas is féidir le CPFR do slabhra soláthair a fheabhsú?