Faigh amach Cad iad na Critéir a Úsáidtear don Chéad Céatadán Domhanda
Smaoinigh ar na critéir seo a leanas chun a chinneadh cé chomh hard nó íseal is féidir leat dul ar do marcála:
Cáilíocht agus Uathúlacht
Má tá an táirge mar mhargadh "ar dtús," is féidir leat praghas níos airde a thabhairt. Chomh maith leis sin, is é draíocht cáilíochta an táirge? Nó imeallach? Ba chóir duit praghas suas nó síos dá réir sin.
Smaoinigh ar do Chostas
Má tá an táirge praghais arda cheana, coinnigh do mharcáil íseal. Má tá mór-mhonaróir (i gcoitinne ina mbaintear amach geilleagair mhóra scála i dtáirgeadh), is féidir leat praghas a thairiscint íseal a thabhairt duit, agus is féidir leat an coimisiún a leagan síos beagán níos airde.
Bí cúramach anseo, áfach - is féidir an cás seo a bheith tromchúiseach. Má tá do chostas íseal chun tús a chur leis, d'fhéadfadh sé a chiallaíonn gur mais tráchtearraí é an táirge seachas speisialtacht agus go bhfuil an margadh faoi thuilte cheana féin le míreanna amhrasacha cosúil liomsa. Más amhlaidh, caithfidh tú do chorrlach brabúis a choinneáil an-daingean.
Má tá an Táirge Bunaithe cheana féin nó Nua-ar-Margadh
Uaireanta is féidir leat praghas níos airde a fháil nuair a bhíonn táirge nua ar an margadh díreach toisc go dteastaíonn agus a dteastaíonn tairiscintí táirge úra ar do chustaiméirí.
Ach tá a dhrochbhuntáiste ag an nuacht freisin. Níl an t-aitheantas branda, an t-íomhá agus an tóir atá ag táirge nua-go-mhargaidh a bhfuil claonadh ag custaiméirí thar lear nuair a theastaíonn uathu táirge le hachomharc tomhaltóra dóiteáin cinnte.
Teagmháil do Chustaiméirí
Cé atá ag glaoch ar na seolta, tú féin nó an custaiméir? An iarr an custaiméir ort an táirge a aimsiú, nó an raibh tú ag dul chuig an gcustaiméir agus a thairiscint duit?
Déanann sé seo difríocht. De ghnáth, is éard atá i gceist le custaiméir a d'iarr tú táirge a fhoinse níos mó a ghabháil le praghas beagán níos airde toisc gur gá an táirge i ndáiríre. Ná caill do cheann anseo, áfach; riamh, a fháil riamh greedy. Tá a fhios ag do chustaiméir sracadh nuair a fheiceann sé duine.
Seasamh Táirgí
Cén chaoi a sheasann tú ar an táirge a chinneann an praghas ar a mbainfidh tú é a dhíol. Bain úsáid as praghsáil an táirge san earnáil choibhéiseach den mhargadh baile mar threoir ar do imeall brabúis thar lear. Mar shampla, má tá do phraghas ar tháirge $ 1.00, tá tú ag díriú ar an margadh speisialtachta upscale thar lear, agus is é an praghas miondíola a mholtar i siopa upscale áitiúil $ 8.99, is féidir leat corrlach brabúis níos airde a ghlacadh.
Díol Díreach nó Neamhdhíreach
Má dhíolann tú go díreach le custaiméir, is féidir leat corrlach brabúis níos airde a thabhairt duit. Má dhéantar sraith idirghabhálaithe a láimhseáil do tháirge - a rá, cuideachta trádála onnmhairíochta, allmhaireoir agus mórdhíoltóir - sula nglacann sé leis an miondíoltóir agus leis an úsáideoir deiridh, cuimhnigh go nglacfaidh gach ceann de na "lárionad" sin ar a n-íoc céatadán. Má tá tú ag praghas ard ar dtús, beidh costas díreach ar do tháirge as an margadh ag an am a bhfaigheann sé d'úsáideoir deiridh. Ní bhuaigh aon duine.
Cé chomh éadóchasach atá tú
Ar mhaithe leis an méid is féidir leat a fháil amach?
Ansin ní chuirfidh mé stad ort. Ach tuigeann tú go bhféadfadh tú botún mór a dhéanamh as nach mbeidh tú in ann aisghabháil - ag cailliúint custaiméara ar fad. B'fhéidir go mbeadh ioncam de dhíth ort agus níl aon rud le cailliúint agat, ach ná déan dearmad ar thosaíochtaí mhargaíochta domhanda rathúil: tagann an caidreamh custaiméara ar dtús.
Comórtas
Praghas do tháirgí chun fanacht sa chluiche domhanda. Má tá tú i gcoinne iomaíochta neamhtheoranta, déan cinnte go bhfuil tú ag tairiscint praghsanna inchomparáide mar aon le roinnt luach breise do do chustaiméirí.
Má tá cáil agat go hidirnáisiúnta nó Star i do Dhéanamh Ceart
Déanann sin domhan difríochta. Is cuma cad atá á thairiscint agat, déanfaidh do lucht leanúna do tháirge a cheannach ar aon phraghas ach toisc go bhfuil sé i do chuid féin. Is é an tóir is mó a bhfuil tú, agus is deacra é do tháirge a fháil, is airde is féidir leat é a phraghas.
Is é cultúr pop príomhshrutha an uirlis margaíochta is fearr atá ann - féach Mickey Mouse agus Lady Gaga! Smaoinigh ort féin ádh, agus téigh ar do shon!
Déan do phraghas a thástáil amach ar do chustaiméir, agus táthar ag súil go gcaithfí caidreamh láidir leat agus a bhfuil tréithe díolacháin dearfacha do tháirge curtha i láthair agat. Féach ar an imoibriú a gheobhaidh tú agus ansin dul i mbun caibidlíochta uaidh. Má tá tú ag praghas an táirge agus níl ach corrlach caol duit féin - mar sin caol ní féidir leat dul in aon chor níos ísle - agus bíonn do chustaiméirí fós i gceist, smaoineamh ar ath-chaibidlíocht le do sholáthraí.
Go minic, má mhíníonn tú gurb é an t-aon bhealach chun an táirge a dhíol thar lear é a phraghas níos iomaíche, aontaíonn siad dul ar ais chuig an mbord líníochta agus féach an féidir leo na huimhreacha a athdhéanamh. Ná bíodh sé seo ró-mhinic, áfach, toisc go leanfaidh tú ar aghaidh le fadhbanna praghais a gheobhaidh an soláthraí ar a luaithe nó ina dhiaidh sin nach ndearna tú a sheiceáil go cuí amach cad a bheidh i gceist leis an margadh eachtrach.