Soláthraíonn Foinsiú Straitéiseach Slabhra Soláthair ach Glacann Acmhainní
De ghnáth, bíonn a gcuid fostaithe ag déanamh gnóthais bheaga chun na soilse a choinneáil agus na hinnillí a chaitheamh. De ghnáth, déantar an toradh ar an iarracht a thomhas - an ndearna mé difríocht sa lá atá inniu ann?
Agus níl bunú straitéiseach i gceist difríocht a dhéanamh inniu.
De ghnáth bíonn foinsiú briste i sraitheanna - gan úinéirí gnó beag (nach bhfuil an cineál ama sin acu) ach iad siúd a bhfuil an t-am acu feidhmeanna gnó a bhriseadh síos i sraitheanna. Déantar na sraitheanna sin a shainiú trí: 1. an méid iarracht a thógann sé chun an leibhéal faisnéise sin a fháil, 2. an tionchar a d'fhéadfaí a bheith ag an leibhéal foinsithe sin ar chuideachta, agus 3. d'fhéadfadh an fhriotaíocht eagraíochtúil a bheith ag súil le hiarracht a dhéanamh sa leibhéal sin a fhoinsiú.
Is iad na daoine uaisle agus na n-úinéirí gnó beag, do na fianna foinsithe ná:
- Bhuaigh Bhuaigh
- Foinsiú Oirbheartaíochta
- Foinsiú Straitéiseach
- Foinsiú Trasfhoirmiúil
Bhuaigh Bhuaigh
Is é an sraith foinsithe atá sainmhínithe ag an méid is lú iarrachta, is é an t-iarmhairt is lú a d'fhéadfadh a bheith ann agus an fhriotaíocht eagraíochtúil is lú ná an t-achar Quick Bhuaigh.
Déantar cur síos orthu uaireanta mar "trí thairiscintí agus ar cheannach". Tugann formhór na gcuideachtaí aird ar na torthaí seo mar thoradh íseal agus más rud é nach ndearna do ghnóthas beag a gcuid táirgí nó seirbhísí a sheachadadh, d'fhéadfadh an buaitear tapa seo glan duit coigilteas gearrthéarmach de 3 faoin gcéad go 10 faoin gcéad.
Is leibhéal an-bhunúsach de rannpháirtíocht foinsithe a bhuaigh go tapa agus is é an méid iarracht a thógann sé go litriúil, "Hey, seachas ordú ceannaigh a chur le mo ghnáth-sholáthróir, lig dom iarraidh ar dhá sholáthróir nó trí sholáthróir eile an méid a chosnódh sé a cheannach rud."
Is é an chúis nach mór duit friotaíocht an-eagraíochta a fháil nuair a bhíonn tú ag iarraidh buille tapaidh a fháil ná nach bhfuil sé go mór isteach.
Ní mór do ghnóthais bheaga daoine breise a fhostú go hiondúil nó go gcaithfidh siad go leor ama breise an straitéis fhoinsithe seo a dhéanamh.
Ach féachfaidh na coigilteas de 3 faoin gcéad go 10 faoin gcéad go mbainfidh tú amach go dtiocfaidh laghdú ar thuairisceáin a laghdú go tapa. Mar shampla, mura bhfuil tú ag gabháil do "trí thairiscintí agus do cheannach" agus go ndéanann tú é - ní dhéanfaidh tú ach coigilteas a fheiceáil an chéad uair nó dhó (don táirge céanna). Tar éis an tríú nó an ceathrú huaire, beidh do sholáthraithe ag rá leat, "Tá sé chomh híseal agus is féidir liom dul."
Ag an bpointe sin, tá sé in am dul i mbun níos airde le rannpháirtíocht foinsithe.
Foinsiú Oirbheartaíochta
Glacann foinsí oirbheartaíochta smaoineamh ar bhuanna tapa agus é a dhéanamh níos sofaisticiúla. Mar thoradh air sin, feicfidh do ghnóthas níos mó coigiltis, ach beidh sé ag iarraidh níos mó iarracht a dhéanamh. Agus nuair a thuigeann tú go bhfuil an fear nó an gal ceannacháin (nó an cheannaitheoir nó an cúntóir riaracháin nó cibé teideal poist a thug tú don duine ag cur d'orduithe soláthraithe) ag caitheamh níos mó ama ag caint le hinnealtóirí agus le húsáideoirí deiridh agus le daoine forbartha gnó soláthraithe ná ceannacháin a dhéanamh orduithe, d'fhéadfá balk.
Breathnaíonn foinsí oirbheartaíochta ar smaointe mar "Hey, má dhéantar modhnú beag leis an sonraíocht táirge seo, is féidir liom é a cheannach ó Sholáthraí B seachas Soláthraí A.
Agus má thosaíonn mé ag caitheamh níos mó a chaitheamh ag Soláthraí B, beidh siad ag cabhrú liom coigilteas substaintiúil bliain le bliain a thiomáint. "
Measann foinsiú oirbheartaíochta freisin na rudaí sin mar chomhdhlúthú soláthraithe. Más féidir le do ghnóthas beag líon na soláthraithe a dhéileálann sé le 25 faoin gcéad a laghdú, ba chóir go mbeadh níos lú oibre ag na daoine sin agus na fir a d'fhostaigh tú chun socrúchán do ordú ceannaigh soláthraithe a dhéanamh (agus is féidir leo díriú ar thascanna eile "a choinneáil ar na soilse" ).
Mar sin féin, déanann sé iarracht a fháil ann, agus níl sé sin ach amháin más mian leat déileáil le foinsiú ag leibhéal an oirbheartaíochta. Is í an phríomhcheist a bhfuil muid ag iarraidh dul i ngleic leis anseo ná an gcaithfeadh do ghnóthas beag teacht ar fhoinsiú straitéiseach, rud a ghlacann le níos mó iarracht.
Foinsiú Straitéiseach
Is cosúil gur smaoineamh iontach é foinsiú straitéiseach. Cad é an chuideachta atá ag fás nach bhfuil ag iarraidh cur chuige a gcuid próiseas gnó go straitéiseach?
Agus cé gur féidir coigiltis suntasacha praghais ceannaigh a aimsiú, is féidir go n-eascraíonn foinsí straitéiseacha, laghdú fardail, uasmhéadú próisis agus comhdhlúthú soláthraithe - níl sé éasca.
Chun teacht i bhfíor-fhoinsiú straitéiseach, ní mór do dhuine a bheith tiomanta chun é a dhéanamh. Ciallaíonn sé sin go bhfuil do cheannaitheoirí ag cur orduithe agus tá do lucht follabhra soláthair ag bainistiú na soláthróirí atá ann faoi láthair. Agus tá duine foinsithe straitéiseach ag obair le soláthróirí nua féideartha agus féideartha chun meastóireacht a dhéanamh ar chumais. Tá siad ag obair chomh maith le folks slabhra soláthair agus innealtóirí agus lóistíocht agus trádstóráil agus le saineolaithe cáilíochta agus rialála (más infheidhme) chun bealach nua a aimsiú agus a fhorghníomhú.
Tá grúpaí straitéiseacha foinsithe ag cuid de na corparáidí móra leis na céadta fostaithe. Mar sin, leis an gceist ar cheart do ghnóthas beag teacht ar fhoinsiú straitéiseach - faoin sainmhíniú is ísle ar fhoinsiú straitéiseach - is dócha nach bhfuil.
Ach ba chóir do ghnóthais bheaga a bharrfheabhsú a slabhra soláthair - trí léiriú a dhéanamh ar conas a sheachadadh do tháirgí do chustaiméirí, nuair a bhíonn na táirgí sin ag teastáil ó do chustaiméirí - agus trí chaiteachas a dhéanamh chomh beag agus is féidir é a fháil ? Tá.
Tosaigh ag ionsaí na mbuairteanna tapa agus ansin díriú ar straitéisí oirbheartaíochta chun teacht ort.
Foinsiú Trasfhoirmiúil
Tá sé mar aidhm ag teacht ar leibhéal cobhsaíochta a fháil ar arm robot mothaitheach chun an tsíocháin a choinneáil inár gcuid ama . D'fhéadfadh sé breathnú go maith ar pháipéar nó ag cruinniú boird, ach a shamhlú go bhfuil Boeing cinnte go ndéanann sé a mhonarú Dreamliner amach .
An méid iarrachta a thógann sé agus a dhéanann leibhéal na friotaíochta eagrúcháin de ghnáth go ndéanann gnólachtaí beaga teacht chun cinn nach bhfuil tosaithe acu.
Bí ag díriú ar na coigilteas praghais ceannaigh a bhaineann le fuinneamh a fháil go tapa agus le coigilteas costais iomlán ar fhoinsiú oirbheartaíochta - agus d'fhéadfadh sé go mbeadh do ghnóthas beag lá go leor chun teacht ar fhoinsiú straitéiseach agus trasfhoirmiúil.