Ó Sinking to Uparing: Leagann Ceachtanna Gnó ó Shóisialta
Faigh bean i sála ard ag bainise gairdín agus is dócha go bhfaighidh tú ticéad le haghaidh deisithe bróg a phiocadh suas ina sparán cúpla lá ina dhiaidh sin. Ní dea-mheaitseáil ard sála agus féar. Ba é seo an fhadhb a fuarthas Becca Brown, comhbhunaitheoir Solemates, le linn a prom scoile ardleibhéil.
"Bhí mo chairde agus mé ag iarraidh pictiúir a dhéanamh ar an bhfaiche ag teach mo thuismitheoirí agus ní mór dúinn dul ar ais go tapa. Bhí ár sála ag dul isteach san fhéar agus scriosadh mo bhróga nua fiú sula dtosaigh an oíche, "cuimhníonn sí.
Ba é seo an chéad cheann de na sásaimh go leor le bróga álainn. Agus é ag freastal ar Scoil Ghnó Columbia, d'inis Becca a cara, a chomhghleacaí, agus anois ina chomhbhunaitheoir, Monica Ferguson faoi smaoineamh ar tháirge a chuirfeadh cosc ar ard-sála ó dul isteach i féar. Bhí sraith a cuid scéalta féin ag Monica maidir le sála scriosta, agus mar sin chinn an bheirt an chéad 'céimeanna' a ghlacadh chun réiteach a chruthú. Scríobh Monica an plean gnó bunaidh do Solemates mar an gcéanna deiridh le haghaidh airgeadas fiontraíochta, an rang a bhí siad araon ag glacadh.
"Scríobh muid an plean timpeall ar tháirge a chuireann cosc ar shóil ard ó dul isteach i féar agus a bheith ag gabháil i scoilteanna," a dúirt sí.
Tar éis scoil ghnó, bhí siad geallta ar ais go Goldman Sachs, a bhfostóir roimhe sin, ach go luath bhuail an t-éileamh fiontraíochta ró-deacair dóibh neamhaird a dhéanamh orthu. Bhí a fhios acu go raibh siad ar aghaidh ach níorbh fhéidir a gcuid cuideachta a bheith rathúil mura raibh siad ag obair go lánaimseartha air.
Mar sin féin, cé go raibh sé riosca, thug siad suas a gcuid oibre slán ag an gcuideachta ardphróifíl chun a gcuid féin a thosú. Níor fhéach siad ar ais riamh.
Luath-Rath
Gan díol mór dá gcuid crios, níorbh fhéidir Becca agus Monica Solemates a dhíol mar ghnó inmharthana fós d'infheisteoirí . Mar sin féin, rinne siad féin-mhaoiniú na bpaitinní sealadacha, innealtóireacht luath agus fréamhshamhlú luath.
Bhraith siad go muiníneach go raibh infheistíocht mhaith ann.
Go gairid ina dhiaidh sin sheol siad, glaoch siad ó Gayle King, comh-óstach CBS This Morning agus eagarthóir i gcoitinne ar O, The Oprah Magazine. D'úsáid Gayle Solemates le Oprah ag bainise amuigh faoin aer i California. Go coitianta, thit Becca agus Monica samplaí d'oifig an eagarthóra an lá sula ndeachaigh sí ar ais as na bainise.
"Dúirt sí go raibh sí an-sásta go raibh sí in ann sáil a chaitheamh ar an bhféar ag an mbainse seo agus bhí sé ag iarraidh cuimhneamh ar ainm an táirge a bhí á úsáid aige. Ansin shiúil sí isteach san oifig agus chonaic sí mála mór ina n-oifig. Dúirt sí gurb é an 'Dlí Attraction' ag an obair agus gur aistríodh é amhlaidh agus d'iarr sí orm ar an láthair chun agallamh a dhéanamh orm as a seó raidió agus bhí Solemates in O Magazine acu , "a mhínigh Becca.
Ba é Gayle King an chéad cheann de mhórán cáiliúla an táirge a úsáid. Chaith Tara Lipinski solemates ag a bainise an samhradh seo, mar a rinne Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie, agus go leor eile. Ghlac Demi Lovato agus Rachel Platten araon Solemates ar an réimse baseball chun an Seánamh Náisiúnta a chanadh ag Sraith Dhomhanda 2015 agus 2016 faoi seach. Tá Viola Davis agus Robin Wright araon ag caitheamh Solemates ar mhaithe leis an torann a dhíspreagann ardán a chaitheamh nuair a théann bean ar dhromchla crua.
"Níor mhór dúinn íoc as socrúchán chun daoine atá sa nuacht a fháil chun Solemates a úsáid. Gach uair a chaith cáiliúil orthu tá sé mar gheall go raibh siad ag teastáil uathu d'imeacht a raibh siad ag dul, "a deir Becca.
Thug na socrúcháin sin, in éineacht le roinnt buaiteoirí miondíola luath, an scéal a theastaigh uaidh dul amach agus caipiteal lasmuigh d'infheisteoirí aingeal a ardú. Ba é a gcuspóir ná an oiread agus is gá a ardú agus iad ag coinneáil an oiread cothromais agus is féidir sa ghnó. Go dtí seo, níor ghlac siad ach thart ar $ 1.3 milliún i gcaipiteal lasmuigh agus tá iomadú tairiscintí eile curtha chun cinn acu.
Dúshláin Luatha
In ainneoin go raibh brú mór ag dul go luath, d'fhoghlaim an dá bhunaitheoirí go raibh a gcuid oibre gearrtha amach dóibh. "Ós rud é gur chruthaigh muid an chatagóir seo, ghlac sé go leor oibre chun daoine a thuiscint chun an deis a thuiscint timpeall Solemates.
Chaitham méid suntasach ama ag míniú an táirge chun úinéirí agus bainisteoirí a stóráil agus an focal a chur amach don phobal. Bhí a fhios ag mná i ngach áit gur fadhb é seo, ach chuir sé in iúl go leor ama leis na maiseanna a chruthaigh muid an réiteach, "a dúirt Becca.
Ba iad na chéad mhiondíoltóirí a bhí ag campaí orthu ná siopaí beaga neamhspleácha, i NYC agus timpeall NYC. Bheadh Becca agus Monica literally ag cur na páirceála ar bhrú chun siopaí deisiú bróg, salóin bridal, agus níos mó.
"Ba iad ár chéad miondíoltóirí Abigail Fox Designs i Sean Greenwich, Deisiú Bróg Jim i lár an bhaile Manhattan, agus Bridle Kleinfeld i Chelsea," a dúirt sí. "Chuaigh muid go dtí seónna trádála agus leanamar ag teacht ar líon mór miondíoltóirí mar a d'fhéadfaimis sna luathbhlianta sin chun iarracht a dhéanamh tarraingt. Thóg sé am ach d'oibrigh sé, agus tar éis cúpla bliain anuas, fuair muid féin go raibh orduithe ceannaigh á fháil againn ó DSW & David's Bridal. "
Sa lá atá inniu ann, déantar Solemates i níos mó ná 2,000 ionad miondíola, agus ó mhí Dheireadh Fómhair, beidh siad ar díol i 4,000 siopa CVS ar fud na tíre. Díoltar Solemates freisin as láithreán gréasáin na cuideachta agus Amazon.
Ceithre Ceacht d'Fhiontraithe Eile
Ceacht a hAon: Bí othar, agus dírigh ort. I ngnó, is é ceann de na heochracha chun rath a aimsiú ná bealaí chun leanúint ar aghaidh. "Go luath, nuair a bhíomar ag lorg molta insteallta, d'iarromar níos mó ná 100, agus géaraigh go leor díobh nuair a d'inisomar ár n-smaoineamh dóibh," a dúirt Becca. "Dúirt daoine eile nach n-oibríonn siad le hinnitheoirí agus crochadh siad ar an nguthán. Leanamar orainn, a fhios agam go bhfaighfimid an comhartha ceart, agus d'fhan muid dírithe ar sin a dhéanamh. Thóg sé mí, ach sa deireadh thiar, d'aimsigh muid go raibh roinnt acu go n-oireann sé go maith, agus ar an gcéad dul síos chaill sé an ceann is fearr a d'fhéadfaimis an post is fearr a dhéanamh. "
Ceacht a Dó: Bí compordach a bheith míchompordach. Caithfidh fiontraithe a bheith réidh le hobairtí a dhéanamh agus iad ag foghlaim. "D'fhoghlaim Goldman dúinn go bhfuil tú (i bhformhór na gcásanna) míchompordach má tá tú ag foghlaim, ag fás, agus i gcoinne troid, tá sé tábhachtach glacadh leis," a dúirt Becca. "Nuair a thosaigh muid ag súmhradh, bhí a fhios againn go mór. beagán faoi mhonarú, pacáistiú tomhaltóirí, conas láithreán gréasáin a thógáil, srl. Ach bhí a fhios againn go raibh orainn a fhíorú a d'fhéadfadh cabhrú linn ár smaoineamh agus ár ngnó a chur i gcrích. Mar sin, ghlacamar ar ár dteagmhálacha, chuir Googled go leor, fuar ar a dtugtar, agus d'iarr sé atreoruithe go dtí go bhfuair muid an méid a theastaigh uainn. Ní bheidh tú riamh i mbun saineolaí i rud éigin go dtí go mbeidh tú ag déanamh é. Nuair a bhíomar ag tosú ar Solemates, na seachtaine, na seachtaine, na míonna foghlama sin bhí mar thoradh ar imní, ach d'fhoghlaim muid go tapa conas na ceisteanna ceart a fhoghlaim, agus d'fhoghlaim muid go tapa. "
Ceacht a Trí: Faigh neart i do líonra. Ná bíodh eagla ort comhairleoirí a lorg agus ciorcal de dhaoine iontaofa a thógáil ar féidir leat dul chun comhairle, tacaíochta agus treoir. "Tháinig sé seo ó dhuine dár n-infheisteoirí luath, duine éigin a bhí ina thacaitheoir ón tús, ar go leor bealaí," a dúirt Becca. "Tá mé tar éis leanúint ar aghaidh ar an gciorcal seo arís agus arís eile thar na blianta. Le déanaí, nuair a bhíomar ag iarraidh cinneadh a dhéanamh maidir lenár gcomhlíonadh a dhéanamh inár ndaoine, labhair muid le roinnt comhairleoirí agus fuair muid a gcuid aiseolais, agus roinntear ár gcuid féin. Bhí sé chomh cabhrach a bheith in ann dul chuig cuid de na daoine seo, roinnt ár n-ábhar imní agus buntáistí agus míbhuntáistí an aistrithe a phlé. Ar deireadh thiar, rinneamar an cinneadh é a dhéanamh, agus bhí sé ar cheann de na cinntí is fearr dár ngnó. "
Ceacht a Ceathair: Ná bíodh eagla ort ar dhiúltú. Ní mór duit creideamh iomlán a bheith agat i do smaoineamh agus tú á ullmhú le haghaidh cáineadh. "Cé go raibh muid fós ag scoil ghnó, chuaigh muid i gcomórtas gnó chun Solemates a chur i láthair do sheomra breithiúna. Tar éis dúinn ár gcur i láthair a thabhairt, rinne duine amháin sa lucht féachana (a bhí ar a gcuid ama i miondíola), trácht a thabhairt don seomra nach bhfuil 'bean gan riamh a chur ar a sÚil.' Dhiúltaigh an dá shúgradh é, agus a fhios agam gurb é an tuairim a bhí againn go raibh muid ag dul i ngleic leis, ach chreid muid inár smaoineamh agus a fhios go bhféadfaimis rathúil a dhéanamh air, "arsa Becca i gcrích.