Conas Imeall Brabúis do Tháirgí Mórdhíola a Lorg
Socraigh an Praghas Ginearálta Mhargaidh
Is é an chéad chéim atá agat ná an praghas margaidh a d'fhéadfadh a bheith ann do do tháirge a chinneadh. Cad iad na táirgí den chineál céanna atá ag díol ar an seilf? D'fhéadfadh go mbeadh gnéithe éagsúla nó d'achomharc éagsúil ag do tháirge, agus mar sin ní féidir go mbeadh an praghas mar an gcéanna, ach is áit mhaith é chun tús a chur leis.
Má tá rothar tipiciúil ag díol ar feadh $ 100 ach tá dearadh uathúil (ach nach bhfuil athrú ag an tionscal) ag do dhearadh, ansin d'fhéadfadh sé go ndíolfadh sé do $ 120 nó mar sin.
Socraigh do Chostas le haghaidh Ábhar
Ansin, déan amach cé mhéid atá do chostais ábhartha do gach aonad táirge. Cé mhéad a chosnaíonn sé, go ciallmhar le hábhar, ó bhosca de chuid páirteanna scaoilte go dtí táirge críochnaithe, réidh le seoladh chuig an miondíoltóir?
In ár sampla, bheadh ort fios a bheith agat ar chostas na scriúnna, na cnónna, na boltaí, na rothaí, an fhráma, na suíocháin, etc. go léir do gach rothar - lena n-áirítear dramhaíl. Ná déan dearmad ar chostas an phacáistithe. Le haghaidh mata éasca, a rá, costas sé $ 25 chun na codanna a cheannach le chéile gach rothar.
Socraigh do Chostas Saothair
Cé mhéad a chosnaíonn tú duine éigin a íoc chun an rothar a thionól? Ní chuimsíonn sé seo an maoirseoir tuarastail, an bille solais, nó an costas don lón lónadóireachta - ach an costas saothair dhíreach a bhaineann le chéile ar an rothar.
Má íocann oibrí amháin $ 30 uair an chloig agus is féidir 2 rothar a thionól in aghaidh na huaire, ní chosnaíonn sé ach $ 15 chun an rothar a chomhcheangal.
Mar atá anois, tá a fhios againn ár gcostais rothair ar a laghad $ 25 in ábhar agus $ 15 sa tsaothair - ar a laghad $ 40 ar a laghad.
Socraigh do Chostais Indíreach (lastuas)
Anois go bhfuil a fhios againn cé mhéad a chosnaíonn sé go díreach le rothar a thionól, déanfaimid ár gcostais indíreacha a fhíorú . Is costais iad seo a bhaineann le reáchtáil an ghnó ach níl baint dhíreach acu leis an táirge a tháirgeadh.
Fostaithe nach bhfuil baint dhíreach acu le tionól, fóntais agus cíos, bolgáin solais, árachas sláinte, fógraíocht, caife don chruinniú pleanála - is iad seo na costais go léir a gcaithfear cuntas a thabhairt orthu ach nach bhfuil siad mar chuid dhíreach den bhailiúchán.
Seo modh éasca é seo - cuir na costais indíreach go léir ar feadh míosa, agus ansin déan roinnt de na haonaid a rinne tú. Deir linn go raibh $ 100,000 ag do chuideachta tionól rothair i gcostais lastuas ach bhí 10,000 rothar le chéile.
Ciallaíonn sé sin go dtógann sé $ 10 ar an rothar eile chun an chuid eile de do chostais i do chuideachta a chlúdach ar bharr an chostais a bhaineann leis an rothar a thionól go díreach. Anois, costais ábhar $ 25 + costais saothair $ 15 + costais indíreach $ 10 = costas iomlán $ 50. Ciallaíonn sé seo go gcaithfidh tú gach rothar a dhíol le haghaidh $ 50 ach chun briseadh fiú i do chuideachta.
Obair ar ais chun Aimsigh do Imeall Brabúis
Is féidir leat meastachán a dhéanamh ar mhiondíoltóirí marcáilfidh do tháirge suas 100% ar a laghad. Má dhíoltar do rothar ar $ 120 ar a seilfeanna, d'fhéadfá $ 60 a shocrú dóibh.
Mar sin, anois tá a fhios agat go gcosnóidh sé $ 50 ort chun an rothar a dhéanamh, agus tá tú ag dul a dhíol le haghaidh $ 60 don mhiondíoltóir. Feicfidh tú $ 10 in aghaidh an rothar.
Is é an corrlach brabúis ná an brabús iomlán atá roinnte ag an gcostas iomlán. Sa chás seo, roinntear $ 10 ag $ 50, nó 20% in aghaidh an rothar.
Ní dona!