I gcás saincheadúnais , ciallaíonn mainneachtain a ngnó níos mó ná an caillteanas a bhaineann lena n-infheistíocht. D'fhéadfadh sé go gciallaíonn sé go gcaillfí a slí bheatha. Tugann an t-easnamh sin gach ceann de na céimeanna mothúcháin caillteanais lena n-áirítear náire, neamhchiontach, agus fearg. Beag beann ar cibé an bhfuil sé de dhíth, braitheann cuid de na saincheadúnais fearg go nádúrtha a dhíriú i dtreo an saincheadúnaí agus d'fhéadfadh sé go mbeadh dlíthíocht ann fiú.
I roinnt córais saincheadúnais níos mó, féadfaidh caillteanas áit aonair a bheith chomh neamhábhartha nach dtiocfaidh sé ar an eolas, agus ag an am céanna i gcórais bheaga b'fhéidir go bhféadfadh caillteanas aon saincheadúnais amháin a bheith ina dhiaidh sin. Níl an teip ar shaincheadúnais aonair á bhraitheann ar an mbealach céanna céanna le haghaidh aon saincheadúnaí mar atá leis an gceadúnas. Tá sé deacair caillteanas ríchíosa a chothromú, an ceanglas nochtadh diúltach a dhéanamh i Mír 20 den doiciméad nochta agus bailíochtú bochta maidir leis an gceadúnas atá ag dul tríd.
Ach is gnáth é an teip gnó, fiú i saincheadúnais. Agus, tá aon duine a bhfuiltear ag súil leis go bhfuil deireadh áite acu go bhfuil an riosca mainneachtain gan bheith neamhréalaíoch.
Ráta Teip
Níl aon staitisticí iontaofa ann maidir le teip saincheadúnais. Tá an chuid is mó de na staidéir a bhaineann le rath saincheadúnais a luadh tú sean agus míchruinn, agus ba chóir go mbeadh aon duine i gceartúnais á lua.
Níor áiríodh go leor de na staidéir faoin ráta rathúil sa saincheadúnais ach amháin na saincheadúnaitheoirí sin a bhí ann, agus níor chomhaontaíodh saincheadúnais na gcóras dífhostaithe fiú. Fiú na rátaí réamhshocraithe SBA nach bhfuil léiriú maith ar roinnt rath nó teip i saincheadúnais.
Chun an fhadhb a chomhdhéanamh, níor ghlac duine riamh le sainmhíniú a glacadh go hiondúil maidir le teip saincheadúnais.
D'fhéadfadh roinnt saincheadúnaithe dul ar scor nó cinneadh a dhéanamh gairme nua a fháil. Ar an láimh eile, i roinnt staidéir, ní raibh an ceadúnas ag fágáil an chórais saincheadúnais roimh dheireadh an téarma a áireamh mar theip, mar gheall go ndíol siad an gnó agus nár dhúnadh an suíomh a dhoirse. Is é an teoiric atá á gcur chun cinn ná má dhúnadh doirse na saincheadúnais go buan, agus aistríodh an gnó chuig úinéir nua, ansin níor theip ar an ngnó riamh. Agus cé go minic nach bhfuil aistriú níos mó ná oibríocht rathúil a dhíol agus an t-úinéir a scor, d'fhéadfadh sé go mbeadh sé mar ionad íoslaigh mhargadh ar áit a leanann airgead a chailleadh.
Beag beann ar an gcúis agus is cuma cé acu an bhfuil caillteanas an údaróra laistigh de mheán an tionscail saincheadúnais miotasach, ba cheart go ndéanfadh an t-údaróir an t-údaróir an caillteanas d'aon áitreabh faoi úinéireacht saincheadúnais. Is deis é freisin tosú a thuiscint na cúiseanna atá leis an mainneachtain agus na gníomhartha is gá a ghlacadh chun feidhmíocht an chórais saincheadúnais a fheabhsú.
Cúiseanna Achomhairc
I gcás go bhfuil an chuid is mó de na haonaid faoi úinéireacht na gceartúnaí ag déanamh go maith, is dóichí go dtarlóidh mainneachtain aon saincheadúnais áirithe mar gheall ar bhainistiú an ghnó ag leibhéal an aonaid.
Is é an teip chun gnó ar bith a bhainistiú agus a oibriú i gceart ná na cúiseanna is mó a bhaineann le teip gnó, agus i saincheadúnais, i gcás nach bhfuil smacht ag an saincheadúnaí ar bhainistíocht ó lá go lá i ngnó an saincheadúnaí, is minic is féidir leis an gceadúnaí a dhéanamh é a chosc. Nuair a scrúdaíonn tú cúis go leor teipeanna gnó, is féidir síol a scriosadh a fháil freisin sna cinntí a rinneadh sular oscail an gnó fiú. Is cúpla cúiseanna réamhghabhála é an rogha droch láithreán, caipiteal oibre agus acmhainní airgeadais neamhleor, agus oibleagáidí iomarcacha fiacha seirbhíse mar gheall ar theip.
Ach ní féidir leat neamhaird a dhéanamh ar an bhfíric go bhfuair an t-údaróir an ceadúnas a earcú isteach sa chóras. D'oiliúint siad an saincheadúnais, d'fhormheas siad a suíomh, a dhearadh agus a nuashonraigh an córas saincheadúnais, ar choinníoll go raibh tacaíocht leanúnach ag an gceadúnas, na táirgí agus na seirbhísí a dhíolfeadh an saincheadúnais, go minic a shonródh an slabhra soláthair agus na cláir mhargaíochta a d'úsáid an saincheadúnaí.
Ní dhéanann aon cheann de seo pictiúr go raibh an t-údaróir freagrach as teip an cheadúnaí mar nach ndéanann an t-údaróir an gnó a reáchtáil don cheadúnas; is é sin an fhreagracht amháin atá ag an gceadúnaí. Ach is é an franchisor atá freagrach as a thuiscint cén fáth a theip ar aonad. Mura ndéanann saincheadúnaí aon rud eile, ba cheart go dteipeann sé teip ar an gceadúnaí mar dheis chun an córas saincheadúnais a fheabhsú agus féachaint ar bhealaí chun an deis a laghdú go dtarlóidh sé sa todhchaí.
Cinneadh i gcás ina ndeachaigh rudaí mícheart
Cén chaoi ar cheart do franchisors scrúdú fóiréinseach a dhéanamh ar theip ar an gceadúnaí?
- Téigh ar ais chuig comhad earcaíochta an saincheadúnaí agus féach an t-iarratas. An gcomhlíonfadh an saincheadúnaí ionchasach do chritéir reatha do shaincheadúnaithe ionchasacha ? An ndearna tú saincheadúnas dóibh nó an roghnaigh tú iad mar cheadúnas?
- Féach ar airgeadas an saincheadúnaí. An raibh cead acu iomarca fiach a ghlacadh mar gheall ar an sreabhadh airgid réamh-mheasta? An raibh do chuid faisnéise ar shreabhadh airgid réamh-mheasta aonad cruinn ag an am? An bhfuil do chuid faisnéise níos fearr inniu?
- Tuiscint a fháil ar conas a oibríonn do phróiseas earcaíochta. Má tá díoltóirí saincheadúnais éagsúla agat, bain úsáid as seirbhísí bróicéireachta saincheadúnais, nó má úsáideann tú struchtúr ionadaíoch limistéir, an bhfuil aon chomhghaol idir teipeanna saincheadúnais agus a thug an ceadúnas isteach sa chóras? An bhfuil an cineál faisnéise seo á rianú agat? Má tá comhghaol ann, ba chóir duit a fháil amach cén fáth. Is é do sprioc córas saincheadúnais inbhuanaithe a bheith agat, agus má tá ráta teip ard-iarrthóra ag duine de do phearsanra earcaíochta, ní mór duit a thuiscint cén fáth.
- Déan athbhreithniú ar fheidhmíocht an saincheadúnaí agus do leabharlann cumarsáide leo. Féach ar do thuairiscí réimse, pleananna gníomhaíochta, litreacha, ríomhphoist agus logs fón, agus tuiscint a fháil ar na saincheisteanna a bhí i súgradh agus bhí an saincheadúnas i bhfeidhm. Cén chaoi a ndearna do chóras déileáil le gach saincheist? An ndearna tú go leor, agus an raibh cur chuige eile eile ar fáil? An bhfuil oiliúint agus taithí ag do bhaill foirne sa ghnó a bhfuil comhairle á tabhairt orthu? An bhfuil siad ag tabhairt cuairte nó ag obair le saincheadúnaithe ar sceideal cuí, nó an bhfuil siad ag tabhairt cuairte ar gach saincheadúnaí bunaithe ar roinnt cuairteanna tiomáinte féilire?
- Labhair le d'fhoireann bainistíochta agus faigh a ndearcadh ar an gceadúnas. Cad iad na ceisteanna a bhí os comhair na gceadúnas, agus an ndearna siad déileáil leis na saincheisteanna sin agus leis an gceartúnais go cuí? Agallamh ar an gceanncheathrú agus ar fhoireann na páirce a d'oibrigh leis an gceadúnas. Is dócha go mbeidh an tuiscint is fearr acu ar an méid a tharla agus go bhféadfadh siad cuid de na réitigh a shealbhú.
- Déan agallamh scoir leis an gceadúnas - ach labhair leis an dlíodóir ar dtús, mar go bhfuil imní ar roinnt dlíodóirí faoi agallaimh scoir. Ach cuimhnigh, cé gurb é ról an dlíodóra tú a threorú ar shaincheisteanna dlíthiúla agus comhairle a chur ar fáil chun cabhrú leat rioscaí dlí a laghdú, is é an ról atá agat an córas saincheadúnais a bhainistiú. Tá agallaimh scoir tábhachtach, agus cé gurb iad na comhrá is taitneamhaí iad, agus d'fhéadfadh go mbeadh riosca dlíthiúil acu fiú amháin, b'fhéidir go mbeadh dearcadh uathúil ag na saincheadúnaithe atá ann cheana féin gur chóir duit éisteacht a fháil. Is fiú an t-agallamh le dea-struchtúr an iarracht.
- Pléigh an teip le saincheadúnais eile atá eolach faoi ghnó an saincheadúnaí agus arís, tar éis dó labhairt le d'abhcóide dlí, smaoineamh ar d'abhcóide comhairleach saincheadúnaí a úsáid mar chuid d'anailís fhóiréinseach.
Chomh luath agus a bhfaighidh tú an fhaisnéis a theastaíonn uait chun a thuiscint cén fáth a theipeann ar an gceadúnas, an t-am a chur ar leataobh le linn do chéad chruinnithe bainistíochta eile nó cruinniú a sceidealú chun d'fhoireann a léiriú ar an méid a d'fhoghlaim tú. Tá sé ríthábhachtach duit teacht ar roinnt conclúidí macánta maidir leis an bhfáth a theip ar an gceadúnas. Pléigh bealaí chun feabhas a chur ar phróisis chórais a d'fhéadfadh cosc a chur ar an seans go ndearnadh an teip ar an gceadúnaí. Tóg úinéireacht ar an bhfadhb má tá do thaighde déanta agat, agus foghlaim. Déan caitheamh le gach dúnadh an saincheadúnaí chomh tábhachtach, agus na céimeanna is gá a ghlacadh chun déileáil le haon easnaimh chórais a aimsíonn tú.
Uaireanta, tá léargas ar dhíolacháin saincheadúnais agus ráta teip íseal ina léiriú ar an méid a mbeifeá ag súil leat - córas saincheadúnais iontach. Uaireanta, le córais nua, ní fhéadfaidh sé ach foireann earcaíochta saincheadúnais iontach a léiriú.
Ba cheart do gach saincheadóir monatóireacht a dhéanamh go rialta ar fheidhmíocht bhunúsach a gcuid saincheadúnais. Ní mór do thráchtálaithe a thuiscint an bhfuil a gcuid saincheadúnaí ag filleadh ar a gcuid infheistíochta agus go bhfuil sreabhadh airgid leordhóthanach acu chun a gcuid fiach a sheirbheáil. Ar bhonn gnáth, ba cheart go mbeadh fógróirí dírithe ar cibé an bhfuil ioncam leordhóthanach ag a gcuid saincheadúnaí chun maireachtáil a dhéanamh agus a gcuid cúram a thabhairt dá dteaghlaigh. Tá tábhacht le tuiscint má tá do chóras ag freastal ar a chaighdeáin branda do thomhaltóirí, ach mar sin tá sé á chinneadh an bhfuil gealltanas branda á gcomhlíonadh aige maidir le ceadúnais.
Is annamh a bhíonn teip ar an gceartchónaí ar siúl láithreach. Faireachán a dhéanamh go rialta ar fheidhmíocht aonad, tuiscint go hionraic cén fáth a theipeann ar aonaid, agus ansin tá sé tábhachtach go ndéanfaí coigeartuithe ar do chóras. Chun córas saincheadúnais inbhuanaithe a bhaint amach, éilítear duit gníomhartha tráthúla a ghlacadh chun teipeanna aonad a chosc.
Rud amháin eile...
Ceann deireanach, ach an-tábhachtach. Is minic a dhéantar cur síos ar fhorchórasú mar "teach gloine" - tá gach saincheadúnas ag féachaint ar an gcaoi a láimhseálann ceannaitheoirí cásanna áirithe nó déileáil le fadhbanna nuair a thagann siad suas. Níl aon rud níos íogaire do shaincheadúnaithe eile ná mar a thuigeann tú conas a oibríonn tú le ceann dá gcomhghleacaithe nuair a bhíonn siad ag an bpointe is laige.
Ba chóir go gcaithfí leis na ceadúnaithe atá ann cheana le dínit. Nuair is féidir, ba cheart go n-éascódh ceannaitheoirí leis an gceadúnaí atá ann cheana féin a ngnó a scoir le huasmhéid na cothromais a d'fhorbair siad ina ngnólachtaí sula rachaidh siad in éag nó a fhoirceannadh. Íocfaidh fócas ar fheabhas a chur ar luach scoir an saincheadúnaí atá ann cheana féin díbhinní maidir leis an gcaoi a bhfeiceann tú na saincheadúnaithe eile sa chóras agus ligfidh sé an ceadúnas atá ann cheana féin, fiú i droch-staid, chun do chóras a fheiceáil i bhfianaise níos dearfaí.