Tá miondíoltóirí bríce agus moirtéal an-straitéiseach sna tactics a úsáideann siad chun custaiméirí a fháil le cuid dá gcuid airgid.
Mar thomhaltóirí, nílimid i gcónaí ar an eolas faoi na straitéisí sin, ach táimid ag dul i ngleic leo go laethúil. (An cheannaigh tú barra candy riamh ar an líne seiceála?)
Tá sé mar an gcéanna le siopadóireacht ar líne. Cé go bhfuil na modhanna difriúla, tá siad chomh héifeachtach. Agus tabhair faoi deara iad a ghlacfaidh tú ó thomhaltóirí gan choinne a bheith ar an eolas.
Seo naoi straitéisí a úsáideann miondíoltóirí ar líne chun tú a chaitheamh níos mó airgid:
1. Loingseoireacht saor in aisce
De réir mar is áisiúil le siopadóireacht ar líne, bíonn cúpla míbhuntáiste ann - ceann acu go gcaithfidh tú íoc as do chuid míreanna a sheoladh chuig tú.
Déanann miondíoltóirí ar líne an míchaoithiúlacht seo le tairiscintí de loingseoireachta saor in aisce (nó rátaí loingseoireachta árasán). Ach is gnách go dtéann na tairiscintí sin le caveat-ní mór duit íosmhéid airgid a chaitheamh.
Tá an straitéis seo thar a bheith brabúsach do mhiondíoltóirí, mar go méadóidh an chuid is mó de na tomhaltóirí a gcaiteachas ar marsantas ach gan íoc le haghaidh loingseoireachta a sheachaint.
2. Seiceáil Amach
Tá míchaoithiúlacht eile ag siopadóireacht ar líne ag iarraidh do shonraí íocaíochta agus loingseoireachta a chur isteach nuair a dhéantar seiceáil amach.
Glacann cuideachtaí an t-imní seo as a mbuntáiste trí shábháil ar do chuid faisnéise agus a thairiscint duit an cumas a sheiceáil go tapa. Cuireann go leor suíomhanna gréasáin "seiceáil sainráite" ar fáil i gcás inar féidir leat a íoc i soicind gan ach ceann amháin nó dhá cad a tharlaíonn nuair a dhéantar siopadóireacht ó ghléas ar bith.
Nuair a chomhcheanglaíonn tomhaltóirí taithí seiceála miondíoltóra chomh tapa, éasca agus áisiúil, is dóichí go gceannaítear iad ón gcuideachta sin - agus iad a cheannach níos minice.
3. Lascaine Fáilte
An chéad uair a thagann tú isteach ar shuíomh gréasáin miondíoltóra, bíonn fáilte nó lascaine ort - de ghnáth céatadán as do chéad cheannach.
Níl an tactic seo ach dreasacht a cheannach, ach spreagann sé duit airgead a chaitheamh ó tá tú ag siopadóireacht le lascaine.
Ina theannta sin, trí do r-phost a chur ar fáil mar mhalairt ar an lascaine, beidh iarrachtaí margaíochta an mhiondíoltóra dírithe ort.
4. Míreanna Molta
Fostaíonn go leor miondíoltóirí straitéisí chun tú a cheannach táirgí breise a bhaineann leis an méid atá á cheannach agat nó a cheannaigh tú san am atá thart.
Déanann siad é seo a bhaint amach ar bhealaí éagsúla, lena n-áirítear míreanna a mholadh go bhfuil "go maith leis" an méid atá á gceannach agat, a thaispeánann tú táirgí den chineál céanna, ag cur míreanna breise ar fáil a chomhlánóidh an méid a cheannaíonn tú, nó trína léiriú duit custaiméirí eile a bhfuil bhrabhsáil na táirgí céanna a cheannach ar deireadh thiar.
Ina theannta sin, déanann roinnt miondíoltóirí d'fhonn a láithreán gréasáin a chur in oiriúint chun míreanna a bhaineann le do stair bhrabhsála roimhe seo a chur san áireamh. Tharlaíonn an teicníocht seo de bharr aníos in idirbhearta níos brabúsaí.
5. Tuairisceáin Saor in Aisce
Níl miondíoltóirí a thairgeann tuairisceáin saor in aisce flaithiúil; tá siad á straitéis. Tá beagán faoi mhíbhuntáiste ag siopadóirí ar líne - níl an tsúil acu a bheith ag féachaint ar, míreanna, ag sealbhú, nó ag iarraidh míreanna. Agus mar thoradh air sin, bíonn riosca ag tomhaltóirí ar líne le gach ceannach a dhéanann siad.
Déanann miondíoltóirí iarracht an riosca sin a bhaint trí thuairisceáin saor in aisce a thairiscint nó an cumas filleadh ar siopaí bríce agus mortar cuideachta. Is dóichí go ndéanfaidh siopadóirí ceannach-fiú má tá siad cinnte faoi mhír nó gur mhaith leo comparáid a dhéanamh idir táirgí éagsúla - má tá a fhios acu gur féidir leo filleadh ar aon chostas dóibh.
Laghdaíonn go leor miondíoltóirí an t-easpórtáil ar ais trí lipéid loingseoireachta réamhíoctha agus réamhphriontáilte san áireamh gan rud ar bith a fhágann nach bhfuil an tomhaltóir ag déanamh ná a phacáistiú agus a n-aisghabháil ag an oifig phoist nó an chuideachta seachadta is gaire.
Is féidir le polasaí tuairisceáin áisiúil na siopaí siúd a bheadh ag scaipeadh ar líne a cheannach ar shlí eile.
6. Lascaine Bunaithe ar Méid an Cheannaigh
Is breá le gach duine cúpóin agus lascainí a fháil ó na siopaí is fearr leo. Ach is minic a thagann siad le gabháil, ní thairgtear an lascaine ach amháin má chaitheann tú os cionn méid sonrach an dollar. Agus i go leor cásanna, is mó a chaitheann tú, is mó an céatadán a gheobhaidh tú.
Cosúil le loingseoireacht saor in aisce, faigheann an tactic seo tomhaltóirí chun níos mó airgid a bhlaosc ná mar a bhí siad i dtús báire - ach chun freastal ar an tairseach don lascaine.
7. Cláir Dhílseachta nó Ballraíochta
Tairgeann miondíoltóirí go leor cláir "taobh istigh" nó dílseachta dá gcustaiméirí. Is féidir le buntáistí loingseoireacht saor in aisce ar gach ordú, fógra luath ar dhíolacháin, táirge eisiach, lascainí speisialta, agus luach saothair le haghaidh ceannacháin a dhéanamh.
Dílseacht na branda seo chun dílseacht branda a chur chun cinn agus, ar ndóigh, go dtéann siad ar shiopadóirí a chaitheamh. I roinnt cásanna, tugann na cláir ioncam iad féin má ghearrtar táille ar thomhaltóirí chun páirt a ghlacadh.
8. Ríomhphoist
Nuair a roghnaíonn tú isteach ar ríomhphoist miondíoltóra (de ghnáth trína gcuid lascaine fáilte a ghlacadh), bíonn tú mar chuid de straitéis margaíochta an-éifeachtach. Úsáid cuideachtaí ríomhphoist chun a dtáirgí a mhargú leat go comhsheasmhach agus d'fheasacht ar a gcuid branda a ardú.
Ó gcuimhne duit gur fhág tú míreanna i do chárta siopadóireachta chun lascainí speisialta agus cúpóin a thairiscint duit chun marsantas nua a chur ar an eolas duit, is cuireadh duit gach ríomhphost a gheobhaidh tú níos mó airgid a chaitheamh.
Cuireann go leor miondíoltóirí a gcomhfhreagras in oiriúint duit bunaithe ar do chuid roghanna siopadóireachta, an méid a clúdaigh tú i ríomhphoist roimhe seo, agus fiú cibé acu a d'oscail tú ríomhphoist anuas. Soláthraíonn an ionradh seo ar do bhosca iomadúla deiseanna do mhiondíoltóirí ionas gur féidir leat a chaitheamh.
9. Fógraí Spriocdháilte
An ndearna tú faoi deara riamh tar éis duit mír shonrach a lorg, féachann tú go tobann fógraí don mhír chruinn sin ag am ar bith a bhraiceann tú ar an idirlíon? Dealraíonn sé go leanfaidh tú leat cibé áit a théann tú, ach iarr ort ort breathnú eile a ghlacadh agus, ar ndóigh, a cheannach.
Ní comhtharlú é. Freastalaíonn miondíoltóirí leat le fógraí atá bunaithe ar do bhrabhsáil, mar is eol dóibh go bhfuil an deis ag meabhrúchán a bheith ina gceannach.
Bí i do Thomhaltóir Dea
Ar ndóigh, tá miondíoltóirí i mbun gnóthais brabúis agus tá siad straitéiseach ag dul faoi. Mar thomhaltóir, is é do thairbhe duit a bheith ar an eolas faoi na straitéisí ilghnéitheacha a úsáideann tú ionas gur féidir leat a bheith intinn agus ciallmhar i do chaiteachas.