Méadú d'ioncam taobh le do shaineolas a dhíol.
Ó thosaigh mé ag brandáil mé féin mar údarás ar mhargaíocht ábhair anuraidh, tá méadú mear ar chliaint agam ar cheann de mo ghnóthais taobh: margaíocht ábhar neamhspleách.
Sa bhliain seo caite ina n-aonar, d'imigh mé ó chliaint nialasach chun scríobh a dhéanamh d'fhoilseacháin ghnó barr an domhain, ag obair le tosaithe ardfhás, agus údair NY Times Bestselling, ag cabhrú leo a lucht féachana ar líne a fhás.
Is fiú níos mó ná go raibh mé riamh i riocht nuair a bhí orm dul i mbun caibidlíochta as na táillí préimh a bhí i gceannas ar mo sheirbhísí.
Níor tharla sé cinnte thar oíche, áfach. Is é an toradh atá agam a bheith ina shaineolaí laistigh de mo thionscal, agus mé ag obair ar mo ghnó féin-pháirtaimseartha, mar thoradh ar phleanáil chúramach, uaireanta oibre crua, agus tógáil caidreamh bríomhar. Má tá tú ag lorg an ghnó ceart chun dul isteach, féach na smaointe déag gnó seo a d'fhéadfá a sheoladh an deireadh seachtaine seo .
Seo iad na hocht ocht céimeanna atá agam chun bheith ina saineolaí íoctha, agus tú ag obair i do lá.
1. Tosaigh i Niche Beag.
Má tá tú ag súil le bheith ina shaineolaí iarrthach laistigh de do thionscal, ní mór duit tosú beag, a bheith sainiúil, agus a bheith tuisceanach faoin gcaoi a dtéann tú faoi do chéad shraith de chliaint a roghnú.
In áit a bheith ina chomhairleoir margaíochta d'úinéirí gnóthais bheaga, déan do chur chuige maidir le leibhéal níos mó dírithe ar leibhéal níos mó.
Tá sé d'aidhm a bheith mar an saineolaí is fearr margaíochta meáin shóisialta d'fhiaclóirí. Má tá tú ag sainiú leis an gcéim seo, beidh tú in ann punann a thógáil a thaispeánann do thaithí ollmhór ag cabhrú le fiaclóirí eile a fháil níos mó custaiméirí as a ngnó. Beidh sé mar phróifíl luachmhar i do thóir chun cliaint nua a thabhairt.
Tar éis duit roinnt creidiúnachta a chruthú duit féin laistigh de phobal na bhfiaclóirí, beidh tú in ann taithí dhearfach do chustaiméirí a ghiaráil chun bogadh gan an frithchuimilt a dhéanamh ar an tionscal cúram sláinte níos leithne.
2. Sriannaigh Tairiscintí do Sheirbhísí.
Déan cinneadh ceart anois cad a dhéanann tú, agus cad nach ndéanann tú.
Le bheith níos sainiúla maidir leis na cineálacha seirbhísí a thairgeann tú (agus dóibh siúd) cabhróidh tú duit féin a bhrandú, déanfaidh tú rialú níos fearr ar an mbealach a bhraitheann cliaint ionchasacha agus tabharfaidh sé deis duit leanúint ar aghaidh ag cur obair cliant ábhartha níos cabhrach ar fáil duit phunann.
3. Know Your Target Clients.
Ar ndóigh, sula ndéanann tú "saineolaí," laistigh de do réimse, ní mór duit tosú ag obair le sraith an-shonrach de chliaint. De réir mar a chlúdaítear san sampla thuas, tá sé ríthábhachtach go ndéanfaí difríochtaí móra idir na rudaí a dhéanann tú agus cé a dhéanann tú é chun do sheirbhísí a phiocadh agus cliaint ardluacha a bhuaigh.
Iarr ar an dá cheist seo duit féin, d'fhonn a shainiú cén cineál cliant ba chóir duit a bheith ag dul i ndiaidh:
Cé na fadhbanna a dhéanann mo sheirbhísí a réiteach? (Bí ar leith).
Cad iad na cineálacha gnóthaí atá ag na fadhbanna is fearr is féidir liom a réiteach?
Ag díriú ar chustaiméir sprioc an-soiléir agus tú féin a shuíomh chun seasamh amach as an slua dóibh, tá sé clúdaithe go forleathan i dTreoir Riachtanach CreativeLive chun Gairme Neamhspleách a sheoladh.
4. Suíomh Gréasáin a Thógáil.
Níl aon bhealach níos soiléire ann é a rá. Mura bhfuil suíomh gréasáin agat a insíonn cliaint ionchasacha faoina bhfuil tú, conas is féidir leat cabhrú leo, agus léiríonn sé samplaí den chaoi a chabhraigh tú le cliaint den chineál céanna san am atá caite, ní bhíonn seans ann go bhfaighidh tú gur saineolaí i do chuid réimse - fiú má tá tú cheana féin.
Mura ndéanann tú do shaineolas leis an domhan, conas is féidir leat a bheith ag súil le daoine aitheantas a thabhairt do chuid oibre ar shlí eile? Is gá go mbeadh suíomh punainne ardchaighdeáin ag baint leis. Le do láithreán gréasáin, bí cinnte go gcuirfí in iúl duit:
Cad a dhéanann tú agus cé a dhéanann tú é.
Obair atá caite (ábhartha) don chineál cliant ar mhaith leat oibriú le níos mó.
Do phearsantacht agus íomhá branda.
Do chuid faisnéise teagmhála.
Rud amháin eile: Le do thoil, caithfidh tú ceann de chaighdeán ceann féin. Is mian le cliaint a fháil amach cé acu atá siad ag teacht amach, sula ndéanann siad comhrá suas.
Beidh siad ag iarraidh a fháil amach an bhfuil tú oiriúnach le haghaidh a gcuid branda.
5. Feabhas a chur ar do chuid Scileanna is luachmhaire.
Ciallaíonn saineolaí a bheith ag déanamh rud amháin agus é a dhéanamh go maith (ar a laghad mar phointe tosaigh). Caithfidh tú fanacht go gar do na treochtaí atá i do thionscal, bí cinnte duit scileanna nua, teicnící, straitéisí a fhoghlaim agus deiseanna a fhoghlaim a chabhróidh leat leanúint ar aghaidh ag tógáil do chroí-scileanna.
Ná déan mearbhall air seo agus é ag dul ar ais ar scoil. Ag brath ar do réimse spéise, beidh an-chuid deiseanna foghlama ar líne cosúil le ranganna gnó Grúpa Skillcrush nó CreativeLive a d'fhéadfadh dlús a chur le do chuid scileanna ar do chuid ama féin - le haghaidh infheistíocht airgeadais suntasach níos lú ná an t-ard-oideachas traidisiúnta.
6. Socraigh Do Praghsanna.
Is cinneadh mór é an glao a dhéanamh ar an méid a bhfuil tú ag cur as do chuid ama agus do chuid seirbhísí. Insíonn sé do chliaint ionchasacha cad é do luach feicthe, mar sin ní gá duit féin a phraghas i dtreo bun (nó lár) an mhargaidh má tá tú ag brandáil duit féin mar shaineolaí.
Is é mo thaithí, ná bíodh aon leisce ort an cineál cliaint ardluacha a aithníonn leas leasaithe saineolaithe oilte rátaí níos airde a íoc, más rud é go gciallaíonn sé go gcaithfí an toradh deiridh sin i bhfad níos fearr. Ní dhéanann na saineolaithe dul san iomaíocht ar phraghas, go n-iomaíonn siad ar luach. Sa chás go bhfuil cliant ionchasach ag iarraidh praghsanna níos ísle a chaibidlíocht, déan an comhrá a dhréachtú agus díríonn sé ar luach níos mó a chur leis - agus an luach a chuirfidh tú ar fáil a mhíniú tuilleadh.
7. Úsáid Do Chaidrimh.
Ó chairde pitching ag do sprioc cuideachtaí chun caidrimh iarchomhoibrithe a ghiaráil chun d'ainm a fháil os comhair na ndéantóirí cinnteoireachta ag na gnólachtaí a bhfuil tú ag dul ina dhiaidh sin, is rogha iontach é an úsáid a bhaint as naisc chun cur isteach te a dhéanamh ar r-phost fuar.
Aon uair a aimsíonn mé deiseanna margaíochta ábhair neamhspleácha, déanfaidh mé seiceáil ar LinkedIn ar dtús chun a fháil amach an bhfuil teagmháil agam ag an gcuideachta, nó má tá nasc frithpháirteach ann a bheadh sásta réamhrá a thabhairt. Nuair a fhormhuiníonn an fhoinse cáiliúil atá agat cheana féin sa chéad tuairim, tá tú ar fad ach ní mór duit a rá go measfar iad ar a laghad.
8. Foirfe do Pitching.
Go dtí go bhunaigh tú ainm branda ollmhór duit féin, is é an réaltacht go gcaithfidh tú féin a dhíol. Ag tabhairt tairbhe do do sheirbhísí a chur chun cinn agus is cuid mhór é a bheith ina freelancer. Thóg mé cúrsa ar líne i ndáiríre maidir le cliaint neamhspleácha a bhuaigh, agus tugann mé mo theimpléad togra neamhspleách ar ais go hiomlán.