Ag Tosú Le Margaíocht Chun Do Ghnó Táirge Mórdhíola
Is féidir le margaíocht mórdhíola a bheith casta. Is minic go gcaithfidh lucht margaíochta focail mhóra timpeall agus a insint duit faoi choincheap táirge, ar mholadh nó ar mhargaí agus ar shamhail ioncaim - agus is féidir go léir a bheith an-mhór. Mar sin, cén áit a dtosaíonn tú?
Sula dtosaíonn tú ag infheistiú aon am agus iarrachtaí ar gach ceann de na straitéisí margaíochta difriúla do do ghnó mórdhíola táirge, tosú le coincheap simplí - ag smaoineamh agus a thuiscint do spriocdhírigh iontach.
Margaíocht Mórdhíola 101 - Know Your Ideal Target Market
Is féidir le margaí nideoige a bheith ag obair go maith do roinnt díoltóirí, ach nuair a bhíonn siad ag déileáil i gcásanna mórdhíola mór, is é an rud is fearr le duine ar bith is mian leo tionscal a phiocadh le spriocghrúpa beag.
Ní thuigeann formhór na ndaoine go bhfuil roinnt fachtóirí ann a mheas nuair a aithníonn siad an spriocdhírseoir foirfe. Dá bhrí sin, tá na sé fachtóir bunúsacha le breithniú thíos. Nuair a bheidh tú ag obair trí gach ceann acu, ba cheart go mbeadh smaoineamh níos soiléire agat ar cé acu go díreach a bheidh tú ag teacht chun go mbeidh tú níos éifeachtaí i d'iarrachtaí díolacháin agus margaíochta.
01 - Méid an Mhargaidh Iomlán
Caithfidh tú tosú trína bheith cruinn i do mhargadh a shainmhíniú. An bhfuil sainmhíniú ar do chomhlachas trádála ag dul? B'fhéidir go bhfuil an sainmhíniú sin ró-leathan nó ró-chúng. Mar shampla, má dhíolann tú bréagáin leictreonacha foghlama, is é do mhargadh an tionscal bréagán ar fad, go háirithe bréagáin leictreonacha, nó táirgí oideachais taobh thiar? 02 - Cé a bhfuil suim agat i do Tháirge?
Laistigh de do mhargadh foriomlán mar atá tú sainithe agat, cad é an deighleog margaidh a mbeidh suim ar leith agat i do tháirge? Ag baint úsáide as an sampla ón bpointe roimhe seo, de na tomhaltóirí ar fad ar an margadh le haghaidh bréagáin leictreonacha foghlama, cé mhéad is dóigh go measfaidh tú do tháirge? Má tá 10% den mhargadh le haghaidh bréagáin fhoghlama leictreonacha comhdhéanta d'institiúidí oideachais, an dóigh go dtéann siad ar do tháirge nó má tá tú níos mó seans ann go dtéann sé ar aghaidh i bhfabhar líne bhunaithe? 03 - Méid an Mhargaidh Inrochtana ag Do Chainéil Dáileadh
Cé mhéad den mhargadh a bheidh tú in ann teacht tríd an modh dáileadh atá roghnaithe agat? Má cheannaíonn tromlach na dtomhaltóirí ó siopaí miondíola, cé mhéad den mhargadh sin a d'fhéadfá teacht tríd an bpost díreach? Má úsáideann d'iomaíocht fórsa díolacháin go príomha, cé mhéid den mhargadh a d'fhéadfaí tú a mhargú trí theileamhargaíocht? 04 - Cé a Cheannaíonn Táirgí Do Chomórtais?
Tar éis duit do iomaitheoirí díreacha a shainaithint, tomhas méid na dtáirgí margaidh a shroicheann siad. An bhfuil sé brabúsach go leor chun tacú le cuideachta eile? Ar cheart duit do mhargadh a athshainiú chun dul i ndiaidh ceann a bhfuil dearmad déanta orthu? 05 - Cé a Freastalóidh Do Chuideachta?
Cé mhéad custaiméirí nó an táirgeadh atá i bhfad is féidir do chuideachta a sheirbheáil go réalaíoch? Mura féidir leat cúpla céad custaiméir a sholáthar ar mhargadh na milliúin tomhaltóirí, beidh ort margaidh a dhéanamh dá réir sin. Is é an rud is measa ná an t-éileamh go leor ná an iomarca é. 06 - Cé ar féidir leat teacht trí fhógraíocht?
Le do straitéis mhargaíochta, buiséad agus pearsanra áirithe, cé mhéid den mhargadh a bheidh tú in ann teacht? An bhfuil sé níos mó ná mar is féidir leat a sholáthar, nó nach bhfuil sé dóthain chun do phointe briseadh fiú a bhaint amach? Cén chaoi a mbaineann an fhaisnéis le do straitéis reatha? Feiceann tú, tá roinnt cúinsí ann nuair atá tú ag smaoineamh ar do spriocmhargaidh. Is í an fhírinne ná go bhfuil tionchar ag na freagraí ar na ceisteanna go léir a iarrann tú anseo. Mar sin féin, trí na 6 fhachtóir seo a scrúdú go cúramach chun do spriocmhargadh idéalach a aithint, beidh tú níos fearr ullmhaithe go rathúil.