Cad é do Scair Margaidh?
Sa fhoirm is simplí, is féidir leat do chuid sciar den mhargadh a ríomh trí dhíolacháin iomlána na cuideachta a roinnt ag díolacháin iomlána an tionscail. Is féidir leat réamhaisnéis a dhéanamh freisin ar éileamh an mhargaidh sa todhchaí i do thionscal trí na ceithre chéim atá leagtha amach san Airteagal seo ar Athbhreithniú Gnó Harvard a leanúint. Go hidéalach, nochtfaidh do thaighde go bhfuil gá mór le do tháirgí nó do sheirbhísí, agus nach bhfuil úinéireacht iomlán an mhargaidh ag an gcomórtas atá ann faoi láthair. Bheadh na sonraí seo in iúl go bhfuil seomra ann do ghnó a fháil sa chluiche.
Ach cad a tharlaíonn má léiríonn d'anailís mhargaidh nach bhfuil éileamh mór ar an margadh i do tháirgí nó do sheirbhísí, nó go bhfuil an margadh an-iomaíoch cheana féin? Ciallaíonn sé sin gur cheart duit stop a chur ar aghaidh le do ghnó? Ní gá.
Sáithiú Mhargaidh Mínithe
Sainítear an cás a thuairiscítear thuas mar sháithiú margaidh. Tarlaíonn saturation margaidh nuair nach bhfuil éileamh ar mhargadh ar leith ag éileamh nua ar tháirgí nó seirbhísí áirithe a thuilleadh.
Is féidir go dtarlódh sé seo ar roinnt cúiseanna, lena n-áirítear iomaíocht mhéadaithe, laghdú ar an riachtanas do chustaiméirí don táirge nó don tseirbhís, nó toisc go bhfuil an táirge nó an tseirbhís tar éis éirí as feidhm sa mhargadh (ie, mar gheall ar nuálaíocht theicneolaíoch). Is é an dúshlán is coitianta maidir le sáithiú an mhargaidh ná go gciallaíonn sé go minic gur beag an deis atá le fás, ach níl sé seo i gcónaí.
Conas dul chun cinn i Margadh Sáithithe
Cé gur minic a chiallaíonn saturation margaidh míchumas do ghnóthas dul san iomaíocht mar gheall ar easpa brabús a d'fhéadfadh a bheith ann sa mhargadh atá ann cheana féin, is féidir leis an éileamh láidir agus an fhéidearthacht fáis sa todhchaí a shíniú freisin. Bíonn cruthaitheacht, nuálaíocht agus comhsheasmhacht ag dul chun cinn i margadh sáithithe, ach is féidir. Is í an sprioc ná bealaí a aimsiú chun do ghnó a idirdhealú ón gcomórtas. Seo roinnt bealaí inar féidir leat do ghnó a chur in iomaíocht i margadh sáithithe:
- Táirgí Nua agus Feabhsúchán Táirge: Is é ceann de na bealaí is éifeachtaí chun margadh sáithithe nó rósháithithe a bhriseadh trí tháirge atá nua don tionscal a thairiscint nó a fheabhsú ar cheann atá ann cheana féin. Is é an sprioc ná rud a thabharfaidh an t-éileamh ar an margadh a thairiscint, agus deis a thabhairt do ghnó sciar den mhargadh a ghlacadh ar shiúl ó iomaitheoirí. Bí réidh le breathnú níos faide ná an méid a thairgeann do ghnó faoi láthair; b'fhéidir go mbeifeá in ann an tionscal a bhriseadh trí tháirge a chruthú a chuireann feabhas ar cheann a thairgeann an comórtas.
- Coigeartú Samhail Praghsála: Nuair a thagann sé ar phraghas, is féidir leat margadh sáithithe a bhriseadh ar cheann de dhá bhealach. Is féidir leat an comórtas a fhritháireamh in iarracht custaiméirí buiséad-intinne a shlánú (is féidir seo a bheith riosca toisc gur féidir leis an gcáil a bheith ar a bhfuil cáilíocht saor agus níos ísle). Nó, is féidir leat do chuid praghsanna a ardú agus do tháirgí a chur i láthair mar an rogha préimhe nó ard-deireadh.
- Seirbhísí Breisluacha: Chomh maith le táirgí nua a thairiscint nó do straitéis praghsála a athrú, is féidir leat an luach a mhéadú do do chustaiméirí mar bhealach chun sciar den mhargadh a ghoid. Is féidir leat é seo a dhéanamh trí thaithí custaiméirí is fearr a sholáthar nach féidir le do chustaiméirí a fháil ón gcomórtas. Is féidir leat dreasachtaí custaiméirí a thairiscint chomh maith le huasghrádú saor in aisce nó tacaíocht do chustaiméirí 24/7 chun luach na meastóireachta a cheannach ó do chuideachta a mhéadú.
- Fócas ar Dhílseacht Chustaiméirí: Smaoinigh ar an gcoincheap a bhaineann le luach a thabhairt ar chéim amháin níos faide trí chláir dílseachta a chruthú a thairgeann dreasachtaí cosúil le lascainí, trialacha saor in aisce, lacáistí agus pearsanú. Féadfaidh sé seo a bheith ina difreánaí mór do do ghnó, rud a ligeann duit a bhriseadh isteach sa mhargadh sáithithe trí na custaiméirí atá agat cheana féin a bhronnadh agus a luach saothair a fháil arís.
Ar deireadh thiar, chun dul san iomaíocht i margadh sáithithe, ní mór duit a bheith in ann dul i gceannas leis an gcomórtas agus rud éigin difriúil ná gach gnó eile a dhéanamh sa spás sin. B'fhéidir go gcaithfidh tú roinnt tactics éagsúla a thriail chun an buntáiste iomaíochta a aithint a chabhróidh le do ghnó a ardú os cionn daoine eile sa tionscal. Chun do dheiseanna rathúla a fheabhsú, déan cinnte go bhfuil do phlean gnó soladach agus tagairt a dhéanamh air go minic chun a chinntiú go bhfuil tú ag fanacht ar aghaidh le do chuspóirí gnó.