Foghlaim téarmaíocht an domhain tairiscintí tógála.
Uaireanta úsáideann na custaiméirí na téarmaí tairiscint agus meastachán go hidirmhalartú. Ar an láimh eile, is minic go gcuireann conraitheoirí brí ar leith le gach focal. Freagraíonn an dá shainmhíniú le codanna difriúla den phróiseas chun costais inmheánacha an chonraitheora a ríomh agus an praghas deiridh a bheidh le gearradh ar an gcustaiméir a shainmhíniú. Má tá do chuideachta tógála dírithe ar thionscadail mhóra nó ar obair thógála san earnáil phoiblí, is féidir leis an bhfaisnéis seo a leanas maidir le meastacháin agus tairiscintí cabhrú leat.
Tá Meastacháin faoi Chostais
Is mian leis an gcustaiméir praghas an phoist a fháil amach. Mar chonraitheoir, ní mór duit an chéad uair a fháil amach cén caiteachas a thabhóidh tú i mbun an phoist - mar shampla, do chostais ábhair agus saothair. Is é an difríocht idir an praghas a chuirfidh tú i láthair don chustaiméir (meastachán praghais) agus do chostais (meastachán costais) ná do bhrabús foriomlán. Soláthraíonn meastachán praghais faisnéis do chustaiméir, ach ní gá go mbeadh tiomantas ón dá thaobh chun dul ar aghaidh le tionscadal.
Leibhéil Cruinneas sna Meastacháin
Táthar ag súil go mbeidh meas réasúnta cruinn ag meastachán a chuirtear ar fáil do chustaiméir mar go bhfuil an praghas poist. D'fhéadfadh meastacháin praghais a d'fhéadfaí a bheith ar an bpraghas críochnaitheach nó faoi bhun an phraghais dheiridh le haghaidh post a bheith ina chúis le haon inniúlacht mar chonraitheoir. Ar an láimh eile, d'fhéadfadh na meastacháin inmheánacha féin a bheith éagsúil ó thaobh cruinneas a mhéadú mar atá tú ag pleanáil ar thionscadal.
- Réamhmheastachán (nó meastachán "ballpark"). Cuidíonn sé seo leat féidearthacht nó leas bunúsach tionscadail a mheas. D'fhéadfadh go mbeadh roinnt tionscadal mar mhéid mícheart nó go bhfuil riosca ann gur fearr leat gan glacadh leo. Más amhlaidh, inseoidh an réamh-mheastachán duit gur féidir leat d'aird a thabhairt ar thionscadail eile níos tarraingtí.
- Meastachán cearnach-chos. Má tá an tionscadal 'inacmhainne', b'fhéidir gurb é an chéad leibhéal meastacháin ná costais aonad caighdeánach tionscail a úsáid in aghaidh na troigh cearnach, arna iolrú de réir líon na gcosa cearnach (nó coibhéisí méadar / cearnach).
- Meastachán an Tionóil. Déanann sé seo figiúirí agus ríomhanna a léiriú trí gach comhpháirt ar leith de thionscadal tógála a bhreithniú. D'fhéadfadh go mbeadh leibhéil éagsúla acmhainní ag teastáil ó bhunaithe, urláir, díon, fuinneoga agus sláintíocht, mar shampla, i gcomparáid leis an gcur chuige ginearálta 'aon-mhéid-oiriúnach' ar an meastachán chos cearnach thuas.
- Meastachán deiridh. Is é seo an chuid is mó sonraí agus cruinneas. D'fhéadfadh sé go mbeadh gealltanais scríofa á fháil ó chomhpháirtithe agus ó fhochonraitheoirí. Is féidir é a bheith ina bhonn ar thiomantas daingean nó oifigiúil a dhéanann tú ar do chustaiméir (féach 'Tairiscintí Tógála' thíos).
Tairiscintí Tógála
Chun go mbeidh tionscadal le dul ar aghaidh, beidh ort tairiscint ghnó a dhéanamh do do chustaiméir. Seo é do thogra tógála. Ina theannta sin, tiomnaíonn tú tógáil shonraithe a sholáthar do chustaiméir ar phraghas áirithe agus go minic le dáta áirithe freisin. Má fhaomhaíonn an custaiméir an tairiscint, táthar ag súil go n-urramófar ansin do thiomantas agus an obair a dhéanamh mar a thuairiscítear sa tairiscint. Is léir go gcaithfidh tú na meastacháin chostais is cruinne atá ar fáil chun an praghas ceart a chur isteach i do thairiscint agus brabús sásúil a dhéanamh ar an bpost.
Is mian liom é anois!
D'fhéadfadh roinnt meastacháin agus tairiscintí, go háirithe le haghaidh tionscadail níos mó, a bheith ag iarraidh go leor ama agus iarracht. I gcás tionscadail níos lú áfach, b'fhéidir gur mhaith le custaiméirí cinneadh a dhéanamh níos tapúla. Féadfaidh siad a shíniú le conraitheoir a thairgeann meastachán réasúnach nó "maith go leor" an tseachtain seo, seachas ceann a thagann chomh maith le ceann níos fearr an tseachtain seo chugainn. B'fhéidir gurb é an meastachán praghais an tairiscint atá sínithe ag an dá pháirtí chun obair a thosú láithreach.
Am a Shábháil agus Fuinneamh i Meastacháin agus Tairiscintí a Chosaint
Is féidir le dea-réiteach meastacháin tógála a dhéanamh go tapa, ach fós le cruinneas cóir, ligean duit gnó níos fearr a dhéanamh mar chonraitheoir. I measc na gclár Bogearraí chun seo a dhéanamh tá iarratais éasca le húsáid le bunachar sonraí tógtha de chostais aonaid. Is féidir teacht ar leaganacha scambhunaithe ar an ngréasán ar bhonn íoc-mar-leat-úsáid: ní úsáideann tú ach amháin agus ní íocann tú ach an méid is gá duit.