Is féidir le Pleanáil Dhearfach Mílte Dollar i Do Phóca a mheán
Ach, níl an díol chomh furasta agus is dealraitheach é.
Mar fhiontraí, tá sé ghnóthais tógtha agus díolta agam, lena n-áirítear cuideachta carr ar cíos, dhá áis mion-stórála, agus trí siopa miondíola. Anois mar chainteoir gairmiúil idirnáisiúnta agus comhairleoir gnó , cuidíonn mé le húinéirí gnólachtaí beaga eile an rath céanna a bhaint amach. Seo iad mo chúig leideanna chun cabhrú leat easpa díolacháin gnó, díomá agus airgead a chailliúint a sheachaint.
Bagairt 1: Gan Pleanáil A dhéanamh Níos Fearr le Díol nó Ag Feitheamh
Ag feitheamh ró-fhada, nó gan pleanáil roimh ré, is féidir le go leor úinéirí gnó a n-fhuinneog deise a chailleann. Tógann sé idir dhá nó ceithre bliana ar an meán gnó beag a dhíol. Dá bhrí sin, tá pleanáil fhadtéarmach ríthábhachtach d'aon díol rathúil gnó. Trí thaifid nuashonraithe a choimeád, staire gnó mionsonraithe agus punann díolacháin ar láimh i gcónaí, déanfaidh sé do phleanáil a íoc. Níl a fhios agat riamh nuair a d'fhéadfadh an ceannaitheoir foirfe dul isteach i do ghnó agus tabharfaidh sé tairiscint duit nach féidir leat a dhiúltú.
Miondíoltóirí móra a bhíonn ag pleanáil comharbais. Fiú mura bhfuil comharba agat nach bhfuil gaol agat, tá tú fós ag smaoineamh ar phleanálaí comharbais. Ní mór duit an duine "a bheith ina dhiaidh sin" a chur ar bun le haghaidh rath. Má fheiceann tú go bhfuil tú ag pleanáil agus ag smaoineamh ar seo ar feadh go leor ama agus nach bhfuil díol "tapa agam go leor", beidh do phraghas i bhfad níos airde.
Cuir leis sin an muinín a bheidh ag an gceannaitheoir i gceannach siopa miondíola má fheiceann siad go raibh straitéis ann le haghaidh an díola agus nach dtéann sé ar ár n-éadóchas.
Bagairt 2: Gan an Duine ceart a lorg chun do ghnó a ionadaiú
Tá sé ríthábhachtach chun do rath a aimsiú an bróicéir ceart agus / nó an chomhairleoir chun cabhrú leat do ghnó a dhíol. Go minic téann úinéirí gnó leis an gcéad duine a chomhlíonann siad ach a gcuid gnó a liostáil agus an próiseas a fháil. Is féidir leis an gcostas seo am agus airgead a thabhairt duit san fhadtréimhse. Laistigh de chúpla mí, ní fhéadfaidh tú torthaí a fheiceáil agus ní mór duit dul ar an cuardach arís. Ag tógáil am chun agallamh a dhéanamh ar go leor bróicéirí agus ag féachaint d'toradh réalaíoch ar an méid a meastar a gheobhaidh tú tosú sa treo ceart.
Shínigh mé leis an gcéad bhróicéir a labhair mé leis. Ba chosúil leis an duine foirfe mo ghnó a dhíol. Tar éis an tsaoil, bhí cúlra aige i miondíola agus ba é mo thionscal é, bhí sé cairdiúil agus is fearr a bhí ann le tagairt phraghas BIG. Ar an drochuair, bhí sé ró-mhaith a bheith fíor toisc go raibh sé ag iarraidh an iomarca. Trí ardú a dhéanamh ar an bpraghas, fuair sé dom an conradh a shíniú ach níor éirigh leis an díol. Tar éis sé mhí a chaitheamh gan fiú luaidhe, chinn mé ar deireadh bogadh ar aghaidh. Ag foghlaim ó mo botún, rinne mé agallamh ar 12 bróicéir eile sula síníodh conradh eile.
Bhí cur chuige níos réadúla ag an bróicéir nua agus thosaigh sé ag tabhairt aire domsa laistigh den chéad mhí.
Bagairt 3: Ag smaoineamh nach gcaithfidh tú a chur chun cinn nó a mhargadh féin
Ag smaoineamh ar bhróicéir déanfaidh an obair go léir chun do dhíol a chur chun cinn a bheith marbh. Is tú an tionscnóir is fearr do do ghnó. Cé a fhios do ghnó níos fearr ná tú? Níl aon duine níos mó spreagtha, paiseanta agus eolach faoi do ghnó ná mar atá tú! Féadfaidh bróicéir roinnt gníomhaíochta a thabhairt duit, ach leanann tú ag cur chun cinn chomh maith.
Tar éis a bheith frustrated nach raibh an toradh ag forbairt, thuigim go raibh orm a bheith ina thionscnóir ar mo dhíol gnóthas féin. Ach, ba é an cleas díol a chur chun cinn gan é a chur amach i mo phobal, mo bhunachar custaiméirí agus mo chuid fostaithe. Conas a bhíim ag déanamh sin? Cá bhfaighidh mé daoine a mbeadh suim acu mo chineál gnó a cheannach?
Tar éis smaoineamh a dhéanamh ar smaointe, fuair mé amach chun seo a dhéanamh. Ag tuiscint gur féidir le mo chomhpháirtithe díolacháin an chéad teagmháil a dhéanamh le duine a raibh suim acu siopa miondíola a oscailt - chuaigh mé go dtí an fhoinse. Arís d'iarr mé an cheist féin, "Cad a dhéanann daoine díolacháin gníomh?" Airgead! Mar sin shuigh mé síos agus scríobh litir ag míniú cén fáth agus mar a theastaigh uaim mo ghnó rathúil a dhíol. Chuir mé bónas ar fáil do mo chomhair díolacháin chun ceannaitheoir a sheoladh chugainn. Ar dtús, thosaigh an fón ag fógairt agus tháinig níos mó mar thoradh air. Laistigh de chúpla seachtain, chruthaigh mé a leithéid de hype go raibh trí cheannaitheoirí éagsúla agam ag obair ar an ngnó a cheannach ag an am céanna.
Is gnó dian é miondíola - i bhfad níos déine ná mar a thuigeann daoine. Agus go hionraic, is é an chúis amháin a bhíonn ag duine éigin ag díol siopa miondíola ná go bhfuil sé ag fulaingt, ní mar go bhfuil sé rathúil. An pleanáil níos mó a chuir tú i do dhíol, is fearr is féidir an praghas a gheobhaidh tú. Coinnigh i gcuimhne go mbeidh an-amhras ar an gceannaitheoir ionchasach ar do chúis le díol An bhfuil do phlean agus straitéis i bhfeidhm agus cuirfidh sé seo deireadh le haon eagla. Díreach mar a thosaigh tú le do ghnó go láidir, é a dhíol le plean láidir chomh maith.
Fadhb 4: Ag Iarradh ró-mhaith nó ró-beag don Ghnó
Is féidir sráid deireadh marbh a chur i bhfeidhm ar chlib praghas an-ard nó neamhréadúil ar ghnó. Is é a bheith ag súil go bhfaighidh tú an dollar is fearr le haghaidh gnó a ghineann beagán nó gan aon bhrabús ná ciall droch-ghnó a úsáid. Smaoinigh ar do thionscal, do ghnólachtaí den chineál céanna, don gheilleagar agus do mhargadh nuair atá tú ag praghsáil do ghnó a dhíol.
Ar an láimh eile, is féidir le gnó nach giniúint brabúis a dhéanamh go maith le díol lasmuigh den ghnó. Is féidir leis an gcineál díola seo sreabhadh airgid láithreach agus láimhdeachas tapa a ghiniúint. Caithfidh an iomarca úinéirí gnó nach bhfuil brabúis iompú orthu, nó a bhfuil fadhbanna sreabhadh airgid acu, an deis iontach seo. Tá roinnt de na cúiseanna a chailleann siad de bharr fuinneamh agus / nó spreagthachain a chailliúint nó toisc nach bhféadfadh siad a bheith ag iarraidh defeat nó teip a ligean isteach. Cuimhnigh gur gnó é - ná bíodh imní ort faoi thógáil go pearsanta. Cuardaigh na deiseanna is luachmhaire do do ghnó.
Is é botún eile ná an gnó a phraghas ró-íseal. Is minic go n-íocfaidh úinéirí gnó a ngnóthas íseal toisc go ndéantar iad a loscadh, má bhíonn tinneas orthu nó nach bhfuair siad comhairle mhaith. Déan do chuid obair bhaile an chéad uair! Éist le bróicéirí agus le comhairleoirí. Déan taighde faoi dhíolacháin ghnó eile sula dtosaíonn tú leis an dá chosa.
Baint 5: Díol leis an Duine Mícheart
Ní féidir go mbeadh rogha ciallmhar ag tabhairt an chéad thairiscint. B'fhéidir nach gá gurb é seo do thairiscint is fearr. D'fhéadfadh sé go gcaillfí go léir é do ghnó a dhíol le haghaidh an dollar is fearr le beagán nó gan aon airgead síos chomh maith le conradh leathnaithe. Is minic go dtéann díolacháin ghnó go dona tar éis don úinéir nua a bheith i gceist. Féadfaidh an t-úinéir nua easpa taithí gnó a bheith aige, intinn dhún a bheith agat nó a bheith ina cheannaire bochta. Téann an liosta ar aghaidh agus ar aghaidh. Déanann úinéir gnó rathúil go bhfuil sé éasca, ach a athrú gur féidir an meascán agus an tubaiste seo a bhaint amach. Nuair a tharlaíonn sé seo, críochnóidh an t-úinéir nua gnóthas agus fágann an t-úinéir roimhe sin mála folamh. Ní mór dom a bheith ag teip ar ghnólacht tar éis blianta rathúla mar gheall ar an easpa breithiúnais maidir le díol gnó.
Déan measúnú ar do chuid roghanna agus an rogha is fearr a dhéanamh don fhadtéarma. Iarr ort féin, is é seo an duine is fearr chun mo ghnó a cheannach agus a reáchtáil? Nó, is féidir leo teagmháil a dhéanamh go tapa le mo bhunachar custaiméirí agus foghlaim conas iad a mhargú go héifeachtach? Nuair a théann an díol gnó mar atá beartaithe, cruthaíonn sé deis iontach do úinéirí gnó agus leanann an rath.
Is é Debbie Allen údar Confessions de Self Promoters agus Díolacháin Skyrocketing. Tá sí le feiceáil i bhFiontraíocht, Selling Power agus Feabhas Díolacháin agus Margaíochta.