Na hUirlisí is Fearr agus an Bogearra chun Cabhrú le Tógálaithe agus Conraitheoirí
Do go leor cuideachtaí foirgníochta cónaithe, is é do láithreán gréasáin do gheata i ndíolachán. Tabharfaidh mórán ceannaitheoirí ionchasacha isteach ar do shuíomh ó Yelp nó Google Maps, ach is é do shuíomh a chuirfidh ar a gcumas iad gur fiú a gcuid ama a bheith ag do ghnó.
Scríobhann Joe Sullivan, sainchomhairleoir margaíochta a dhéanann speisialtóireacht air mar thoradh ar chuideachtaí tionsclaíocha a ghiniúint, "Chaill mé deiseanna forbartha gnó sa tionscal tógála an t-am ar fad. Agus is é fréamh an fhadhb easpa ailíniú idir margaíocht agus díolacháin. "
D'fhéadfá am agus iarracht a dhoirteadh isteach i do mheáin shóisialta, comhthaobhachta brandáilte, agus seónna trádála oibre, ach ní fhéadfaí do mhargaíocht a aistriú isteach mar thoradh nua.
Is bealach amháin é do láithreán gréasáin é sin a athrú.
I bpoist bhlag eile, leagann Joe Sullivan síos conas a fhéachann daoine ar sholáthraithe tógála. Chruthaigh sé liosta a léiríonn cé chomh minic a chuireann daoine sna SA cuardach Google gach mí le heochairfhocail tóir chun conraitheoirí agus cuideachtaí foirgníochta a aimsiú. Ba iad seo a chuid torthaí:
- Conraitheoirí ginearálta barr: 1600 cuardach míosúil sna Stáit Aontaithe
- Tógáil bainc: 14,800 cuardaigh míosúil sna Stáit Aontaithe
- Deisiú coincréite: 60,500 cuardaigh míosúil sna Stáit Aontaithe
- Conraitheoirí deisithe díon: 8100 cuardaigh míosúil sna Stáit Aontaithe
- Innealtóirí leictreacha: 60,500 cuardaigh míosúil sna Stáit Aontaithe
Is é an réaltacht go bhfuil ceannaitheoirí féideartha ag lorg réitigh tógála ar líne . Agus ar an Idirlíon, is é do láithreán gréasáin an fheithicil is fearr do chustaiméirí ionchasacha chun tú féin a aimsiú agus do sheirbhísí a chonradh.
Ach nuair a thagann siad ar do láithreán gréasáin, conas a dhúnann tú an déileáil?
Cúig Céim chun Díolacháin a Mhéadú
1. Do Lucht Féachana Sprioc a thuiscint
Deir an iomarca duine "a fháil ar do spriocmhargaidh," gan aon bheart inmharthana a dhéanamh chun é sin a dhéanamh. Le haghaidh tosaitheoirí, smaoineamh ar aois, inscne, suíomh, agus ioncam na dteaghlach a mbainfidh tú ag obair leis. Fíoraigh cad iad na comharsanachtaí atá le teacht agus an méid atá i gcultúr na comharsanachta sin (mar shampla, i Chicago, bheadh lucht féachana go hiomlán difriúil agat i Hyde Park i gcomparáid le Evanston).
Nuair a bheidh a fhios agat cé hé do spriocghrúpa é i ndáiríre, is féidir leat tosú a chur in iúl ar an gcineál rudaí is maith leo, as an áit ina bhfuil siad ag teacht as líne do na dathanna a bhfuil achomharc orthu. Is iad na léargais seo na bloic thógála chun do bhranda agus do láithreán gréasáin a chruthú.
2. Spriocanna a Chruthaigh
Ba chóir go mbeadh do láithreán gréasáin mar chuid de phlean margaíochta agus gnó níos mó. Ar mhaith leat díolacháin a mhéadú? De réir cé mhéad agus faoin uair? Ar mhaith leat d'aitheantas branda a mhéadú? Conas a aithníonn tú nuair a d'éirigh leat? Freagrófar na ceisteanna seo - agus spriocanna a leagan síos go nádúrtha do do chuideachta - cabhróidh sé le cruthú na n-áirítear ar do láithreán gréasáin.
3. Infheistiú i Láithreán Gréasáin Gorgeous
Breathnaímid ar láithreáin ghréasáin tógála tarraingteach ó Nutter Custom Construction, BCCI Builders, agus All American Construction.
Breathnaíonn gach ceann de na trí shuíomh gréasáin seo snasta agus gairmiúla - ní bhíonn aon seans ann do dhéagóir an chomharsana úinéara a dhearadh na suíomhanna seo saor in aisce. Ghlac siad leagan amach an láithreáin dáiríre freisin.
Tá glaoch go gníomhaíocht láidir ag suíomhanna tógála eile, cosúil le Tógálaithe Arlington, Cuideachta Tógála Buiséid, agus Mickey Simpson TEO agus uimhir ghutháin infheicthe láithreach. Is furasta a gcuid seirbhísí a aimsiú mar sin níl aon cheist faoi na speisialtóirí atá ag na cuideachtaí seo.
Rinne na suíomhanna seo go léir an t-am chun aeistéitic a roghnú a léiríonn a ngairmiúlacht. Mar shampla, tugtar taispeántas sleamhnán de ghrianghraif ardchaighdeáin, atá tógtha go gairmiúil, ar aon duine a thug cuairt ar Nutter Custom Construction. Úsáideann BCCI, ar an láimh eile, íosmhéadú ar a leas a bhaint as-tá an suíomh taibhseach mar thoradh ar an lucht féachana trína chuid difriúla de "Cé muid Againn" agus "Conas a Oibrímid."
4. Bíonn Blag Cosúil le do Ghnó ag brath air
Is rud amháin atá ann suíomh gréasáin a bheith agat. Is beithíoch eile eile é chun céim a chur ar Google agus ceannaitheoirí ionchasacha a threorú chun an díol a dhúnadh. Is é atá i gceist le blogáil agus margaíocht ar cheann de na bealaí is fearr chun céim Google a threisiú agus custaiméirí a mhealladh.
Is cuma má tá tú ag scríobh an t-ábhar féin nó ag scríobh scríbhneoir ábhar, déan cinnte go bhfuil tú ag scríobh do dhaoine fíor, ní le haghaidh inneall cuardaigh. Léiríonn an Institiúid um Margaíocht Ábhar go cuí, "Scríobh ábhar láidir ar na rudaí is mó a mbeadh suim ag do spriocghrúpa."
Sinsearach, nó leas iomlán a bhaint inneall cuardaigh, conas a fhaigheann léitheoirí féideartha leat. Bí cinnte go gcuimsíonn do phoist téarmaí cuardaigh a mhealladh ceannaitheoirí ionchasacha. D'fhéadfadh roinnt topaicí féideartha san áireamh:
- 14 Eiseamláir Athmhúnlú Cistin Eibhir Gorgeous
- Conas an Conraitheoir Athmhúnlú Ceart a Roghnaigh
- Na 5 Rudaí is gá duit a dhéanamh sula n-athdhíolú do theach i Philadelphia
Téann an liosta ar aghaidh agus ar aghaidh. Ach is éard atá i gceist leis na topaicí seo go léir le chéile go bhfuil siad cabhrach agus go bhfuil siad ag mealladh lucht féachana atá ar ndóigh ar an margadh chun a dtithe a athchóiriú. Níos mó cad a tharlaíonn agus a chuireann tú ar ais, is mó a aithníonn Google tú mar acmhainn luachmhar. Le himeacht ama, beidh do leathanach níos airde agus beidh níos mó custaiméirí féideartha in ann teacht ort.
5. Dún an Díol
Tar éis na céimeanna thuas a dhéanamh, tá dhá bheart deiridh ann is féidir le bainisteoirí gnó tógála chun déileáil leis an bplé.
Tosaigh le bheith ar fáil.
Ba chóir go mbeadh d'fhaisnéis teagmhála mar chuid de do cheannteideal; ná lig do chliaint ionchasach ar fud do láithreán gréasáin chun iarracht a dhéanamh ceist a chur ort. Níos fearr fós, gné comhrá beo a chur ar fáil. Tá a fhios againn go léir go bhfuil an tógáil ina ngnó neamhspleách agus casta - tá roinnt ceisteanna chomh sonrach leis an bpost nach bhféadfaí aghaidh a thabhairt orthu sna Ceisteanna Coitianta. Má chuireann gné comhrá beo ar fáil, ní féidir le do chliaint féideartha taighde a dhéanamh ar a gcuid tionscadal gan iad a scagadh le páirceanna díola ró-ionsaitheach.
Ar deireadh, déan cinnte go bhfuil do ghlao ar ghníomhaíocht soiléir. Tosaíonn glaoch ar ghníomhaíocht do chliaint ionchasach síos an tonnadóir comhshó a bhféadfadh conradh nua a bheith ina dhiaidh sin. D'fhéadfaí an ghlao seo go gníomhach a bheith ina bhosca, ar chnaipe, nó ar fhoirm ghearr ar do láithreán gréasáin ionas gur féidir leat eolas teagmhála a bhailiú ó chustaiméirí ionchasacha ar líne. Tá tairiscintí sonracha cosúil le "Faigh Réamhfhocail Saor in Aisce" nó "Sceideal Comhairliúchán Deartha" níos fearr ná gnáthaimh ghlaonna cosúil le "Déan Teagmháil Linn" nó "Iarratas ar Tuilleadh Eolais".