Creideann go leor Meiriceánaigh gur bacainn d'aon ghnó amháin é córas dáilte an tionscail bia Seapáine d'earraí eachtracha. Níl sé - tagann sé ar an mbealach is fearr leis na Seapáine gnó a dhéanamh sa bhaile. Má tá rud ar bith ann, cuireann sé buntáistí suntasacha d'onnmhaireoirí a ghlacann an t-am chun a cuid oibre a fhoghlaim agus a straitéisí margaíochta a phlé dá réir sin.
Blianta ó shin, rinneadh táirge a rith trí roinnt céimeanna ar a bhealach don tomhaltóir: dhíol an monaróir le hallmhaireoir Seapánach, a dhíoltar le mórdhíoltóir, a dhíoltar le miondíoltóir, a dhíoltar leis an tomhaltóir.
Go ginearálta, fuair na Meiriceánaigh an próiseas seo costais-toirmeascach. "Seo, díoladh mo tháirge ar feadh US $ 5.00," a deir roinnt. "Sa tSeapáin, costasfaidh sé US $ 25.00!" Tá gá le marcanna ar an gcóras atá ann faoi láthair, ach tá sé beagán sruthlínithe.
Is é an tSeapáin an dara margadh miondíola is mó ar domhan, le luach níos mó ná US $ 1,124 billiún (2007). Tá mórán mórdhíoltóirí agus miondíoltóirí ar an gcóras - thart ar 335,000 den iar agus 1,138,000 den dara ceann (2007). Tá tionchar níos mó ag mórdhíoltóirí na Seapáine ná in aon tír eile. Tá na mórdhíoltóirí sin uile ag teastáil chun an líon mór miondíoltóirí a sheirbheáil. Tá thart ar 127 milliún daonra an tSeapáin faoi láthair. Má scoireann tú an figiúr sin de réir líon na miondíoltóirí, oibríonn sé le thart ar aon siopa miondíola do gach 112 duine. Sna Stáit Aontaithe, tá seirbhísí siopa miondíola beagnach dhá uair an líon tomhaltóirí sin. Is é an chúis atá leis an difríocht ná go bhfuil an siopa beag sa tSeapáin - an-bheag.
Coinníonn miondíoltóirí leibhéil fardail íseal mar gheall ar spás teoranta. Tiománaíonn an chuid is mó custaiméirí rothair chuig an siopa agus ní féidir iad a cheannach níos mó ná mar is féidir iad a iompar go compordach. Mar thoradh air sin, ní mór mórdhíoltóirí seachadtaí beaga a dhéanamh go minic.
Seo nuair a thosaíonn ag déileáil le mórdhíoltóir go maith. Déanfaidh mórdhíoltóirí ardleibhéal a cheannach uait agus déileálfaidh siad dian-díolacháin agus seirbhísí seachadta do na miondíoltóirí iad féin.
Sábhálann sé seo duit an luas neamhthuartha de dhíol méideanna beaga go díreach chuig grúpa miondíoltóirí agus ansin a léiriú conas stoc a athlonnú de réir mar is gá. Sábhálann sé airgead duit freisin: costais loingseoireachta comhdhlúite beaga costas iompair agus costais idirbhearta, rud a chuirfidh an praghas táirge ar aghaidh go maith thar an imeall mórdhíoltóra. Ina theannta sin, laghdaíonn mórdhíoltóir do riosca tríd an bille a bhailiú ar do shon - tairiscint i bhfad níos slán ná mar a iarrann tú íocaíocht ó roinnt miondíoltóirí éagsúla duit féin a bhailiú!
Tá buntáistí iomadúla ó oibríochtaí mórdhíoltóirí sa tSeapáin , ní hamháin don onnmhaireoir ar fud an domhain, ach don tionscal áitiúil ina iomláine:
Seachadadh éifeachtach agus costas íseal
De ghnáth bíonn mórdhíoltóirí ag déileáil le go leor déantúsóirí agus allmhaireoirí. Dá bhrí sin, ní mór do mhonaróir nó d'allmhaireoir ach roinnt loingsiú díreach a dhéanamh dá mórdhíoltóirí chun a chuid táirgí a dháileadh, i gcodarsnacht leis na lastais dhíreacha go minic a éilíonn mórdhíoltóirí sna Stáit Aontaithe Ós rud é go scaiptear costais dáileacháin i measc mórán déantúsóirí agus allmhaireoirí, laghdaítear gach ceann acu.
Rannóg Thógrach na Saothair
Sna Stáit Aontaithe, caithfidh ár mórdhíoltóirí seachadtaí iomadúla a dhéanamh do na céadta miondíoltóirí ar fud na tíre.
Sa tSeapáin, ní mór don mhonaróir nó don allmhaireoir déileáil le cúpla mórdhíoltóirí ach chun a tháirgí a mhargú agus a sheachadadh chuig líon mór miondíoltóirí ar fud na Seapáine. Tá níos éasca ama ag miondíoltóirí freisin, ós rud é nach gá dóibh ach orduithe a dhéanamh le mórdhíoltóirí amháin nó dhó. Níos fearr fós, cuirfidh gach mórdhíoltóir ionadaí díolacháin thart ar dhá nó trí huaire sa tseachtain chun táirgí a mholadh agus orduithe a ghlacadh. I gcás roinnt táirgí, stopfaidh an t-ionadaí fiú gach lá! Leis an mórdhíoltóir na cúraimí a bhaineann le dian-dháileadh agus seirbhísiú miondíola a ghlacadh, is féidir le rannáin eile cloí leis na rudaí is fearr leo: is féidir leis an monaróir díriú ar tháirge cáilíochta a chur amach; an t-allmhaireoir, maidir le hearraí ar leith agus ar phraghas iomaíoch a aimsiú ; agus an miondíoltóir, maidir le marsantas agus seirbhís tomhaltóirí.
Dún Monatóireacht ar Ghníomhaíocht Eacnamaíoch
Tá sé deacair monatóireacht a dhéanamh ar cháil tomhaltóirí agus ar éilimh ó na mílte míle ar shiúl.
Is féidir le ceapachán le mórdhíoltóir cáiliúil teacht isteach sa mhargadh, creidiúnacht leis na himreoirí áitiúla agus dáileadh cuí do tháirge. Ní ghlacfaidh mórdhíoltóir maith do tháirge mura bhfuil sé oiriúnach do riachtanais tomhaltóirí áitiúla. Ar deireadh thiar, ní dhéanfaidh an tomhaltóir ach in iúl duit an raibh instincts an mórdhíola fuaime - ach ba chóir go mbeadh an mórdhíoltóir ag súil go dlúth ar na rudaí a dhíol agus nach bhfuil, agus tairiscintí táirge a choigeartú dá réir sin.
Tá ról lárnach ag an mórdhíoltóir i ngréasán dáilte bia, gnóthach agus éifeachtach na Seapáine. Ós rud é go bhfuil an líonra seo i bhfeidhm cheana féin, bain úsáid as é - roghnaigh mórdhíoltóir, caidreamh dlúth a chothú agus cuid dhílis de straitéis onnmhairíochta do chuideachta a chothú. Oibríonn siad do tháirgeoirí tí na Seapáine, agus beidh siad ag obair duitse freisin.